| 我對目前盛行的營銷比較研究不以為然,，因?yàn)檫@種比較研究基本上是以跨國公司為標(biāo)桿,，然后尋找中國企業(yè)的差異。就如同比較歐洲人和中國人“誰的皮膚更白”一樣缺乏意義,。 其實(shí),，營銷無所謂好與壞，因?yàn)闋I銷的本質(zhì)是對消費(fèi)者和營銷環(huán)境的適應(yīng),，是對消費(fèi)者需求的滿足,。跨國公司的基本生存環(huán)境是發(fā)達(dá)國家,，他們的營銷方法或許與歐美的營銷環(huán)境是相適應(yīng)的,。本土企業(yè)主要生存環(huán)境是中國市場，我們應(yīng)該問中國企業(yè)是否適應(yīng)了中國市場,，是否滿足了中國消費(fèi)者的需求,。 一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，多數(shù)跨國公司進(jìn)入中國并不成功,，以他們所擁有的資源,，本土企業(yè)根本不是對手。但是,，很多跨國公司是以他們所熟悉的那套方法做中國市場,，盡管他們很強(qiáng)大，但總體并不成功,。在中國比較成功的寶潔,、可口可樂、三星,、諾基亞等跨國公司,，恰恰是因?yàn)樗麄兊谋就粱ぷ髯龅煤茫瑢χ袊袌龈叨冗m應(yīng),。中國市場是對跨國公司的巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)橹袊袌雠c歐美市場差異太大，他們很難用熟悉的那套模式在中國成功,。 前幾年曾有過“先做大還是先做強(qiáng)”的討論,，后來發(fā)現(xiàn)那些“大企業(yè)”和“強(qiáng)企業(yè)”都在不斷死亡,，才知道大或強(qiáng)都不能決定自己的命運(yùn)，只有高度的適應(yīng)能力才是決定命運(yùn)的不二法門,。這個(gè)社會(huì)最重要的法則是達(dá)爾文教給我們的,，那就是“適者生存”。 如果給中國式營銷做一個(gè)結(jié)論,，我認(rèn)為中國式營銷的本質(zhì)應(yīng)該是“創(chuàng)造性適應(yīng)”,。很多中國企業(yè)選擇了“渠道導(dǎo)向”而不是“品牌導(dǎo)向”，這就是創(chuàng)造性適應(yīng)的結(jié)果,，因?yàn)橹袊那澜?jīng)常使得品牌無用武之地,。中國企業(yè)逐步靠渠道積累了品牌，而跨國公司并沒有靠品牌打通渠道,。 這就是中國式營銷的智慧,，而這種智慧并沒有得到認(rèn)同，只有像陳春花教授這樣在企業(yè)做過總裁的學(xué)者才做了充分的總結(jié),。 中國企業(yè)懂得中國市場是“二元結(jié)構(gòu)市場”,，懂得用不同的隊(duì)伍、不同的品牌,、不同的產(chǎn)品,、不同的策略去做不同的市場，這就是創(chuàng)造性適應(yīng),。在對中國市場的適應(yīng)能力上,，跨國公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國企業(yè)。 也許再過十年,，中國企業(yè)比跨國公司還要“跨國公司”,，那一定是市場環(huán)境變化的結(jié)果，不是向跨國公司學(xué)習(xí)的結(jié)果,。只要中國的本土營銷是適應(yīng)中國環(huán)境變化的,，中國企業(yè)營銷就沒有問題。到什么山上唱什么歌,，這就是中國式營銷的特點(diǎn),。 我并不反對比較研究,，但反對只講結(jié)果不講條件（前提）的比較研究,。我們應(yīng)該以四個(gè)角度來看中國式營銷： 第一，看中國式營銷是否在不斷進(jìn)步,，即中國式營銷的發(fā)展路徑是什么樣的,。只要路徑是正確的，結(jié)果就不會(huì)差,。 第二,，中國式營銷是否在不斷適應(yīng)新環(huán)境,，那些曾經(jīng)成功的企業(yè)之所以失敗，就是因?yàn)樗麄兲呀?jīng)驗(yàn)當(dāng)回事,，不懂得經(jīng)驗(yàn)只是特殊營銷環(huán)境下的結(jié)果,。 第三，中國企業(yè)在適應(yīng)環(huán)境過程中的創(chuàng)造力如何,，是被動(dòng)適應(yīng)還是主動(dòng)適應(yīng),。良性營銷應(yīng)該是“創(chuàng)造性適應(yīng)”。 第四,，中國企業(yè)走向陌生的市場環(huán)境時(shí)是否有適應(yīng)能力,，是否濫用在中國市場成功的“經(jīng)驗(yàn)”。他們是否能像三星那樣,，宣稱三星（中國）就是一個(gè)中國本土企業(yè),。 以“好與壞”這種方式來評價(jià)任何營銷都是不合適的,“是否匹配”才是最合適的。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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