| 中國式營銷的核心力量到底是什么？我認(rèn)為大致有兩點(diǎn)： 第一，以“快速營銷體系”對(duì)抗跨國公司的“經(jīng)典營銷體系”,。 海爾文化有一條就是“快速反應(yīng)，立即行動(dòng)”,。海爾有大量快速反應(yīng)的案例,，客戶當(dāng)天的需求，海爾第二天就可以拿出樣品,，令國外客戶驚訝不已,。 中國企業(yè)都是“變色龍”，“變色龍”的特點(diǎn)是快速變化,、快速適應(yīng),。中國企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于跨國公司，中國企業(yè)的產(chǎn)品豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于跨國公司,。也許中國企業(yè)的產(chǎn)品沒有跨國公司那么經(jīng)典,，或者即使做得經(jīng)典也不被認(rèn)同。但因?yàn)閷?duì)市場的反應(yīng)速度極快,，所以能夠很快適應(yīng)市場的變化,。 有人據(jù)此認(rèn)為中國企業(yè)沒有戰(zhàn)略。實(shí)際上,，快速變化本身就可能是一種戰(zhàn)略,。有人據(jù)此認(rèn)為中國企業(yè)是機(jī)會(huì)主義,，其實(shí)“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”本身就是中國企業(yè)的重要戰(zhàn)略，因?yàn)橹袊�有很多戰(zhàn)略性機(jī)會(huì),，在缺乏資源的情況下,，抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)本身就是戰(zhàn)略。 第二,，以“能力低價(jià)”對(duì)抗發(fā)展中國家的“要素低價(jià)”,。 世界上比中國勞動(dòng)力成本低的國家多得很，為什么只有中國把勞動(dòng)力成本變成了產(chǎn)品競爭力,？勞動(dòng)力成本低只是要素低價(jià),，要素低價(jià)還包括原料低價(jià)，能夠做到要素低價(jià)的國家很多,。中國低價(jià)的勞動(dòng)力成本是世界共享資源,，跨國公司也可以把工廠搬到中國來。所以勞動(dòng)力成本低是中國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),，并非中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。 中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是能力低價(jià)，同樣的人力成本,，中國企業(yè)的成本比跨國公司低,。所以建議大家好好研究格蘭仕是如何進(jìn)行成本降低的，它的成本降低叫戰(zhàn)略性降低,，不是戰(zhàn)術(shù)性的,。一般的戰(zhàn)術(shù)性降低不超過5%，它的降低遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了5%,，那是因?yàn)樗袘?zhàn)略性成本,。所以中國企業(yè)提供的是廉價(jià)的智力資源，而不是廉價(jià)的肢體人力資源,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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