| 價格戰(zhàn)在中國備受質(zhì)疑，主要是因為人們只是簡單看待了中國式價格戰(zhàn),。如果深入了解中國式價格戰(zhàn)的原理和背景,，或許會有不一樣的結論。 50年前,，沃爾瑪小店開業(yè)的第一天,，掛出了“天天平價”的招牌，普通商品比同行便宜20%,，名牌商品比同行便宜50%,。沃爾瑪取得了巨大的成功，難道他這種做法不對嗎,？當然,，只關注沃爾瑪?shù)膬r格是不夠的，還要關注支持沃爾瑪價格體系背后的要素是什么,。 都說中國企業(yè)在打價格戰(zhàn),，其實中國企業(yè)只是在國內(nèi)打價格戰(zhàn)，并沒有在國際市場打價格戰(zhàn),。因為中國企業(yè)的價格體系和跨國公司的價格體系根本不再一個水平線上競爭,，就像兩架飛機飛行高度相差300米時是不可能撞機的。 中國價格的戰(zhàn)略意義就在于它改變了價格比較體系,，使中國價格成為世界上獨一無二的,。我不認為中國的低價格就是價格戰(zhàn)，中國企業(yè)的低價格并沒有與跨國公司產(chǎn)生對抗性競爭,，跨國公司做高端,，中國企業(yè)做中低端，不在一個水平線上,，怎么存在價格競爭,？ 發(fā)生于國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)，人們的誤解更多,。我在雙匯的工作經(jīng)歷告訴我,，如果沒有雙匯發(fā)動的價格戰(zhàn)，大量小廠家還在繼續(xù)生產(chǎn)的話,，我們今天還能吃到假冒偽劣的火腿腸,。雙匯價格戰(zhàn)最終的受益者是消費者。那些產(chǎn)業(yè)沒有集中的行業(yè)一定要打價格戰(zhàn)，把沒有生存能力的企業(yè)打下去,，甚至要打得生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)都沒有生存空間,，這樣市場才能凈化。 進一步研究還可以發(fā)現(xiàn),，價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)快速集中過程中的必然現(xiàn)象,。一個行業(yè)的成熟過程伴隨著90%、99%甚至99.9%的企業(yè)集體死亡,，這個過程被稱為產(chǎn)業(yè)集中,。國外多數(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，已經(jīng)打過價格戰(zhàn)了,。中國多數(shù)產(chǎn)業(yè)還沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中,，所以還得繼續(xù)打價格戰(zhàn)。 深入研究價格戰(zhàn)還會發(fā)現(xiàn)幾個現(xiàn)象： 第一,，價格戰(zhàn)可能是最高水平的競爭,，也可能是最低水平的競爭。價格戰(zhàn)可能是企業(yè)沒有辦法的辦法,，也可能是企業(yè)太有辦法的辦法,。當企業(yè)的所有競爭優(yōu)勢集中到一點，就是強大的成本優(yōu)勢,。 第二,，價格戰(zhàn)打死的可能是第三方。通常價格戰(zhàn)的結局是“兩敗俱傷”,，這可能是個偽命題,。價格戰(zhàn)的結果有可能是雙贏，而受傷的是第三方,，就像中國企業(yè)之間打價格戰(zhàn),，消失的可能國外同行。 第三,，價格戰(zhàn)不僅能打出規(guī)模發(fā)展,，也可能打出利潤。價格戰(zhàn)不賺錢,，這似乎是多數(shù)人的共識,。其實，這只是價格戰(zhàn)失敗者的結局,。價格戰(zhàn)的成功者不僅能夠打垮對手,，還有可能打出利潤。 第四,，只有高水平的價格戰(zhàn)才能消滅低水平的價格戰(zhàn),，低水平的價格戰(zhàn)是價格騷擾，高水平的價格戰(zhàn)是“清理門戶”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中,。 價格戰(zhàn)還是追趕型國家發(fā)展的必由之路,。無論是美國、日本,、亞洲四小龍,，都經(jīng)歷了一個通過價格戰(zhàn)擴大規(guī)模、然后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展道路,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2024-12-25 10:19 , Processed in 0.038060 second(s), 19 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
