| 中國企業(yè)、中國產(chǎn)品走入世界的時候走過了下面一個路徑： 第一階段：認同中國產(chǎn)品的價格,，不認同中國產(chǎn)品的品質(zhì),。 第二階段：認同中國產(chǎn)品的品質(zhì)，不認同“Made in China”標簽。 第三階段：認同“Made in China”標簽，不認同中國企業(yè)品牌。 第四階段：認同中國企業(yè)普通品牌,，不認同中國企業(yè)頂級品牌。 中國現(xiàn)在已經(jīng)進入第三階段,，標志就是不少的奢侈品企業(yè)把它的生產(chǎn)線搬到中國來了,。過去，奢侈品只要和中國沾上光,，人們就認為不夠奢侈�,，F(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)靜悄悄地搬到中國來了，但還不敢張揚,。當然還有一些企業(yè)已經(jīng)敢說這個奢侈品就是在中國生產(chǎn)的,。這在幾年前是不可想象的，因為奢侈品企業(yè)只要和中國沾邊就等于自降身價,。 很多人眼睛只盯著目標,，沒有路徑，其實路徑比目標更重要,。如果沒有第一階段,，就不會有第四階段。對中國企業(yè)來說,，進入世界的首要任務不是成為世界名牌,，而是獲得參賽資格，然后再來證明自己,。 世界消費者對中國的認知通過什么改變,？通過媒體改變？歐美媒體通常對中國懷有敵意,。只有當全世界的消費者都要消費中國的產(chǎn)品時,，才最容易改變消費者的認知。消費者會想：“我穿得不錯啊,！不像是媒體所傳播的那樣一個國家生產(chǎn)的啊,！”只要消費者離不開中國產(chǎn)品,，我們總能改變他們的認知。中國產(chǎn)品就是通過這個方式,，在不知不覺中改變著全世界人民對中國的印象,。 正因為中國產(chǎn)品的低價，中國成了世界工廠,，我們獲得了在全世界消費者面前證明自己的機會,。但我們還應該認識到，中國式營銷需要戰(zhàn)略和策略,，更需要韜略,。 “匿名而隱身”就是一種韜略，它是《世界是新的》這本書總結的新興國家企業(yè)成長的策略,。這讓我想起了中國外交的“十六字方針”中的兩句話：韜光養(yǎng)晦,，絕不當頭。 韜略是什么,？是比戰(zhàn)略還偉大的東西,。日本現(xiàn)在已經(jīng)進入了“失去的十五年”，那是因為日本企業(yè)沒有韜略,，做了三件當時看來是振奮日本民族精神而現(xiàn)在看來是非常傻的事情：一是收購洛克菲勒大廈——那是美國的心臟,；二是收購好萊塢的哥倫比亞電影公司——那是美國人的靈魂；三是收購夏威夷的土地,。于是,，美國人給日本來了個《廣場協(xié)議》，逼著日元大幅升值,，導致日本失去了十五年,。 日本人敢對美國人說“不”的時候似乎很痛快，但代價是“失去十五年”,。所以,，我們需要這樣的韜略：知道在什么階段做什么，知道過程是不可逾越的,，知道路徑比結果更重要,，知道“先隱身再爆發(fā)”的道理。 追溯三星的歷史,，你會發(fā)現(xiàn)三星公司跟中國企業(yè)做得何等相似,。三星初期生產(chǎn)烤箱、電視機等，后來生產(chǎn)半導體,、手機,、平面顯示屏，積累了實力再做高科技,。三星現(xiàn)在實際上并不依賴高科技,，而是從設計領域突破。這就是一個企業(yè)的韜略,。 日本企業(yè)同樣走過這樣的階段：先模仿成熟的大眾產(chǎn)品,，然后低成本傾銷，進入發(fā)達國家市場,，最后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,。這樣的路徑，在任何一個追趕型國家的崛起過程中,，都難以超越,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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