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2020年,，一項叫做“劇本殺”的沉浸式游戲在大眾視野間興起,，短短時間內，市場規(guī)模突破百億,，在中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中升至第三,；

2021年，“元宇宙”概念爆火,，騰訊,、愛奇藝、小紅書,、理想汽車,、努比亞等各領域巨頭紛紛搶注相關商標，重磅押注這一賽道,；

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近年來,，一些或由文化、或由科技造就的浪潮,，正不斷席卷著消費領域,，為市場帶來新的變革。此背景下,，市場風口在變,，消費模式在變、商業(yè)底層邏輯也在變,，各個賽道再次進入“洗牌”的關鍵節(jié)點,。

時代車輪轉動，企業(yè)應該如何做才能抓住歷史機遇,，布局下個十年,？

迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪認為,，隨著時代的變革和新一代消費人群的崛起，所有的傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍,。

創(chuàng)立迷都文化之前,，焦冠豪曾長期從事不良地產的收購和重組工作，他發(fā)現,，很多商業(yè)地產都被嚴重低估,，在同一個商圈、相近的位置,，一些商業(yè)地產的估值,，甚至只有住宅地產的一半。這些商業(yè)地產的共性,，便是缺乏如今商業(yè)環(huán)境下最為緊俏的資源之一——流量,。

2020年，親身體驗過時值萌芽的劇本殺游戲后,，這位90后企業(yè)家敏銳地發(fā)現,，劇本殺可能是新消費領域的下一個潮頭和風口，通過劇本殺,，或許能聚攏Z世代,，獲得新的流量增長點。

于是,，出于重做商業(yè)的理念,，加之賦能商業(yè)地產，焦冠豪創(chuàng)辦“迷都文化”,，打造劇本殺品牌“迷都沉浸式劇場”,，以實踐來感知什么是現在Z世代所需要的。

這個過程中,，焦冠豪發(fā)現,，由于我國經濟開始由高速增長轉向中高速的高質量增長，步入職業(yè)上升期的Z世代正處于一個尷尬節(jié)點:工作壓力不斷攀升,，生活成本不斷升高,，但是收入卻增長緩慢，正因如此,，他們急需高性價比的娛樂方式來增添生活樂趣,。

而劇本殺這項低成本、沉浸式,、快社交的娛樂方式,，不僅能通過虛擬人生的代入，使玩家拋開現實生活的焦慮,，走入另一段人生,；同時能通過游戲的進行，使玩家彼此間迅速拉近距離,，獲得社交關系的拓展,。

“人生有限，迷都無限,，開啟你的第二人生,。”在迷都沉浸式劇場,，每一次游戲開場前,，都會有DM（主持人）陳述這段開場白。這既是迷都文化的企業(yè)愿景,，也是其對消費者做出的服務承諾,，通過一次次“第二人生”的打造，迷都沉浸式劇場正獲得越來越多的認可和喜愛,。

Z世代沒有品牌忠誠度,、持續(xù)的流量是獲取Z世代的重點……對于很多企業(yè)來說,，通過抖音、知乎,、小紅書等平臺的流量采買,，可以迅速地鏈接到Z世代，然而,，一旦流量采買停止,，就很難持續(xù)地維系Z世代

這其中，有信息爆炸下消費者注意力的稀缺,，但更重要的,，是企業(yè)沒有為Z世代提供持續(xù)復購的理由，或者說價值點,。

焦冠豪提到一個詞,，叫“第三空間”。這個詞語源于美國社會學家雷·奧爾登堡,，他將人們居住的地方稱之為“第一空間”,，花大量時間用于工作的地方稱為“第二空間”，“第三空間”則是居住和工作地點以外的非正式公共聚集場所,。

作為全球知名的咖啡品牌,，星巴克無疑是將“第三空間”打造的最為成功的企業(yè)之一。在星巴克,，不僅有舒緩的音樂,，同時有整潔的桌面,、舒適的沙發(fā)，正因如此,，星巴克吸引到眾多白領前來消磨時光,，甚至催生出被譽為“星巴克氣氛組”這一特殊群體。

區(qū)別于星巴克對白領辦公場景的拓展,，迷都要打造的,，是一個屬于年輕人的“娛樂第三空間”。

焦冠豪認為,，未來企業(yè)發(fā)力的重點,，便是在結合自身優(yōu)勢與消費者需求下，對原有空間的升級和重塑,，將品牌具象化,，使消費者在想到品牌時，不僅只有單獨的產品或理念,，更是產品組合下所能產生的多種體驗,。

在這一方面，迷都文化開啟了“網紅樓”戰(zhàn)略,，不僅將迷都沉浸式劇場所有門店的休息大廳打造成綜合的潮品空間,，聯(lián)合杭州英伽潮玩打火機、盲盒品牌以及漢服品牌形成多品類Z世代潮玩社交空間,。

同時以迷都沉浸式劇場所在的商業(yè)綜合體為原點,，孵化劇本殺、密室逃脫,、火鍋,、烤肉、中式快餐,、24小時便利店,、精釀酒館、電競酒店,、雞尾酒吧,、美甲美發(fā)、沉浸式SPA,、平面攝影等Z世代所喜愛的多個行業(yè),，給消費者一站式的休閑服務，成為Z世代新的“第三空間”,。

迷都的戰(zhàn)略已初見成效,，迷都沉浸式劇場朝歌旗艦店所在的街道，曾經年輕人很少踏足；而其進駐后,，附近的商業(yè)則迎來一陣發(fā)展熱潮,，不僅原有的餐廳、酒店生意大好,，同時也新增了諸如攝影,、電競等Z世代所喜愛的新興業(yè)態(tài)。

“網紅樓”之外,，迷都文化也正結合時下正熱的“元宇宙”概念，通過VR,、AR等技術的引入,，以內容為抓手，進一步打造并充實迷都這一“娛樂第三空間”,。

當然,，這其中需要更多對Z世代的洞察、對時代趨勢的解讀,，以及,，在實踐中碰撞出的諸多火花和靈感。

這一次,，《銷售與市場》將直接邀請迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪先生參加2021年第19屆中國營銷盛典暨首屆商業(yè)流通大會,，在盛典現場與大家分享以“Z世代的第三空間”為主題的演講，講述更多以迷都文化為代表的新生代企業(yè)家背后成功的訣竅,。

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