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2020年,，一項(xiàng)叫做“劇本殺”的沉浸式游戲在大眾視野間興起,，短短時間內(nèi)，市場規(guī)模突破百億,，在中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中升至第三,；

2021年，“元宇宙”概念爆火,，騰訊,、愛奇藝、小紅書,、理想汽車,、努比亞等各領(lǐng)域巨頭紛紛搶注相關(guān)商標(biāo)，重磅押注這一賽道,；

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近年來,，一些或由文化、或由科技造就的浪潮,，正不斷席卷著消費(fèi)領(lǐng)域,，為市場帶來新的變革。此背景下,，市場風(fēng)口在變,，消費(fèi)模式在變、商業(yè)底層邏輯也在變，各個賽道再次進(jìn)入“洗牌”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。

時代車輪轉(zhuǎn)動,，企業(yè)應(yīng)該如何做才能抓住歷史機(jī)遇，布局下個十年,？

迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪認(rèn)為,，隨著時代的變革和新一代消費(fèi)人群的崛起，所有的傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍,。

創(chuàng)立迷都文化之前,，焦冠豪曾長期從事不良地產(chǎn)的收購和重組工作，他發(fā)現(xiàn),，很多商業(yè)地產(chǎn)都被嚴(yán)重低估,，在同一個商圈、相近的位置,，一些商業(yè)地產(chǎn)的估值,，甚至只有住宅地產(chǎn)的一半。這些商業(yè)地產(chǎn)的共性,，便是缺乏如今商業(yè)環(huán)境下最為緊俏的資源之一——流量,。

2020年，親身體驗(yàn)過時值萌芽的劇本殺游戲后,，這位90后企業(yè)家敏銳地發(fā)現(xiàn),，劇本殺可能是新消費(fèi)領(lǐng)域的下一個潮頭和風(fēng)口，通過劇本殺,，或許能聚攏Z世代,，獲得新的流量增長點(diǎn)。

于是,，出于重做商業(yè)的理念,，加之賦能商業(yè)地產(chǎn)，焦冠豪創(chuàng)辦“迷都文化”,，打造劇本殺品牌“迷都沉浸式劇場”,，以實(shí)踐來感知什么是現(xiàn)在Z世代所需要的。

這個過程中,，焦冠豪發(fā)現(xiàn),，由于我國經(jīng)濟(jì)開始由高速增長轉(zhuǎn)向中高速的高質(zhì)量增長，步入職業(yè)上升期的Z世代正處于一個尷尬節(jié)點(diǎn):工作壓力不斷攀升,，生活成本不斷升高,，但是收入?yún)s增長緩慢，正因如此,，他們急需高性價比的娛樂方式來增添生活樂趣,。

而劇本殺這項(xiàng)低成本,、沉浸式、快社交的娛樂方式,，不僅能通過虛擬人生的代入,，使玩家拋開現(xiàn)實(shí)生活的焦慮，走入另一段人生,；同時能通過游戲的進(jìn)行,，使玩家彼此間迅速拉近距離，獲得社交關(guān)系的拓展,。

“人生有限,，迷都無限，開啟你的第二人生,�,！痹诿远汲两�式劇場，每一次游戲開場前,，都會有DM（主持人）陳述這段開場白,。這既是迷都文化的企業(yè)愿景,，也是其對消費(fèi)者做出的服務(wù)承諾,，通過一次次“第二人生”的打造，迷都沉浸式劇場正獲得越來越多的認(rèn)可和喜愛,。

Z世代沒有品牌忠誠度,、持續(xù)的流量是獲取Z世代的重點(diǎn)……對于很多企業(yè)來說,，通過抖音、知乎,、小紅書等平臺的流量采買,，可以迅速地鏈接到Z世代，然而,，一旦流量采買停止,，就很難持續(xù)地維系Z世代

這其中，有信息爆炸下消費(fèi)者注意力的稀缺,，但更重要的,，是企業(yè)沒有為Z世代提供持續(xù)復(fù)購的理由，或者說價值點(diǎn),。

焦冠豪提到一個詞,，叫“第三空間”。這個詞語源于美國社會學(xué)家雷·奧爾登堡,，他將人們居住的地方稱之為“第一空間”,，花大量時間用于工作的地方稱為“第二空間”,，“第三空間”則是居住和工作地點(diǎn)以外的非正式公共聚集場所。

作為全球知名的咖啡品牌,，星巴克無疑是將“第三空間”打造的最為成功的企業(yè)之一,。在星巴克，不僅有舒緩的音樂,，同時有整潔的桌面,、舒適的沙發(fā)，正因如此,，星巴克吸引到眾多白領(lǐng)前來消磨時光,，甚至催生出被譽(yù)為“星巴克氣氛組”這一特殊群體。

區(qū)別于星巴克對白領(lǐng)辦公場景的拓展,，迷都要打造的,，是一個屬于年輕人的“娛樂第三空間”。

焦冠豪認(rèn)為,，未來企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn),，便是在結(jié)合自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求下，對原有空間的升級和重塑,，將品牌具象化,，使消費(fèi)者在想到品牌時，不僅只有單獨(dú)的產(chǎn)品或理念,，更是產(chǎn)品組合下所能產(chǎn)生的多種體驗(yàn),。

在這一方面，迷都文化開啟了“網(wǎng)紅樓”戰(zhàn)略,，不僅將迷都沉浸式劇場所有門店的休息大廳打造成綜合的潮品空間,，聯(lián)合杭州英伽潮玩打火機(jī)、盲盒品牌以及漢服品牌形成多品類Z世代潮玩社交空間,。

同時以迷都沉浸式劇場所在的商業(yè)綜合體為原點(diǎn),，孵化劇本殺、密室逃脫,、火鍋,、烤肉、中式快餐,、24小時便利店,、精釀酒館、電競酒店,、雞尾酒吧,、美甲美發(fā)、沉浸式SPA,、平面攝影等Z世代所喜愛的多個行業(yè),，給消費(fèi)者一站式的休閑服務(wù),，成為Z世代新的“第三空間”。

迷都的戰(zhàn)略已初見成效,，迷都沉浸式劇場朝歌旗艦店所在的街道,，曾經(jīng)年輕人很少踏足；而其進(jìn)駐后,，附近的商業(yè)則迎來一陣發(fā)展熱潮,，不僅原有的餐廳、酒店生意大好,，同時也新增了諸如攝影,、電競等Z世代所喜愛的新興業(yè)態(tài)。

“網(wǎng)紅樓”之外,，迷都文化也正結(jié)合時下正熱的“元宇宙”概念,，通過VR、AR等技術(shù)的引入,，以內(nèi)容為抓手,，進(jìn)一步打造并充實(shí)迷都這一“娛樂第三空間”。

當(dāng)然,，這其中需要更多對Z世代的洞察,、對時代趨勢的解讀，以及,，在實(shí)踐中碰撞出的諸多火花和靈感,。

這一次，《銷售與市場》將直接邀請迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪先生參加2021年第19屆中國營銷盛典暨首屆商業(yè)流通大會,，在盛典現(xiàn)場與大家分享以“Z世代的第三空間”為主題的演講，講述更多以迷都文化為代表的新生代企業(yè)家背后成功的訣竅,。

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