" 產(chǎn)品,、渠道、宣發(fā),,對于任何一個(gè)企業(yè)而言,,都是發(fā)展的重中之重。此時(shí),,如何做得更好,,如何把握新時(shí)代的機(jī)遇,便成了企業(yè)間決勝的關(guān)鍵,。 2021年12月17日,,在《銷售與市場》舉辦的以“未來商業(yè),向新而生”為主題的“第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會”上,,我們邀請到了嗨吃家總經(jīng)理趙正強(qiáng)先生為大家分享,。 " 嗨吃家為什么能在短短的三年時(shí)間,發(fā)展成為如今的行業(yè)頭部品牌,?我認(rèn)為大方向上是有三點(diǎn)趨勢的推動—— 技術(shù)變革,、銷商一體化、媒渠一體化 除此之外,,站在經(jīng)營者的角度,,嗨吃家在管理上的思考與做法同樣是品牌終獲成功的秘鑰。 1.化繁為簡還是化簡為繁 “化繁為簡”是指把復(fù)雜問題簡單化,,這種邏輯頗為大多數(shù)人推崇,,而在另一個(gè)角度,。大道至簡有時(shí)候并非真理。比如,,員工過生日,,與其領(lǐng)導(dǎo)送他幾百元生日慰問金,倒不如費(fèi)些心思,,幫他過一個(gè)生日,,更能讓他有儀式感。 2.舉重若輕還是舉輕若重 高管們面臨壓力的時(shí)候,,要做到舉重若輕,,而員工一定要學(xué)會“舉輕若重”。嗨吃家的高管經(jīng)常告訴下屬員工,,一定要“拿著雞毛當(dāng)令箭”,,只有員工在執(zhí)行期間對工作的重視度被激發(fā),主觀能動性被激活,,最終才能獲得好的結(jié)果呈現(xiàn),。 3.相馬、賽馬 相馬指的是對于人才的篩選識別,,而賽馬是指為員工提供發(fā)展,、向上的土壤。 嗨吃家發(fā)展至今,,經(jīng)歷了三個(gè)階段: - 無所不為求生存 - 企業(yè)初創(chuàng)階段,,能夠做任何可以謀取生存的事,但必須“上不違法律,,下不違道德”,。 - 有所不為求發(fā)展 - 企業(yè)做大之后,要逐漸考慮深耕,、聚焦,。以前,嗨吃家做過很多小零食,,但今年開始,,這些業(yè)務(wù)全面停止,我們要做減法,,緊盯主業(yè)務(wù),,持續(xù)發(fā)力。 - 有所不為,,有所必為,,定乾坤 - 嗨吃家所“不為”和“必為”的是什么?繼續(xù)做減法,,繼續(xù)做深度,,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),,夯實(shí)已有銷量,穩(wěn)定現(xiàn)有銷量,,舍命狂奔拉新量,。為此,今年開始,,圍繞“產(chǎn)品,、渠道、廣宣”嗨吃家進(jìn)行了新的戰(zhàn)略調(diào)整,。 產(chǎn)品干法: 我在產(chǎn)品上建議是什么,?企業(yè)要做微創(chuàng)新。有一句歌詞“長大后我就成了你”,,現(xiàn)在做企業(yè),,我為什么要成為你?如果按照傳統(tǒng)的做法,,走別人走過的路,,嗨吃家也不會有今天的成功,。 渠道的干法: 嗨吃家的渠道建設(shè)圍繞:“天地人廠商”展開,。 天:指互聯(lián)網(wǎng)渠道; 地:則是傳統(tǒng)線下渠道,。 人:是指銷售人才梯隊(duì)建設(shè),。 廠:指的是廠家與廠家之間的戰(zhàn)略合作。 商:就是品牌與經(jīng)銷商之間的合作,。 只有將以上五點(diǎn)融合打通,,渠道在未來才會更有支撐。 廣宣的干法: 線上:有一部分傳播是給經(jīng)銷商看得,,比如在公眾號的傳播,,有一部分傳播是給消費(fèi)者看的,比如小紅書等,。 線下:物料展示,。 有人說嗨吃家是網(wǎng)紅企業(yè),網(wǎng)紅如何變長紅,,在嗨吃家看來,,要以持續(xù)發(fā)展、守正出奇為原則,。同時(shí)堅(jiān)持三個(gè)輸出:輸出優(yōu)質(zhì)商品,,二是輸出責(zé)任品牌,三是輸出美食文化,。以及四個(gè)實(shí)心:以消費(fèi)者為中心,,以經(jīng)銷商為軸心,,以優(yōu)產(chǎn)品為核心,以全服務(wù)為圓心,。 希望以上對大家有所啟發(fā),。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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