每年歲末，中國營銷界都會迎來一場盛大的聚會,，這就是中國營銷盛典,。12月17日，以“未來商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會”在鄭州美盛喜來登酒店如約而至,。中國營銷盛典自2003年由銷售與市場雜志社發(fā)起，于每年12月舉行,，至今已連續(xù)舉辦19屆,。憑借專業(yè)度和傳播面，中國營銷盛典已成為中國營銷界極具規(guī)模和影響力的年度高峰論壇,，被譽(yù)為中國營銷界年度“收官之作”,。

“堅(jiān)持’全球產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新’戰(zhàn)略，整合南北半球優(yōu)秀的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源,，澳優(yōu)乳業(yè)通過不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈升級,，努力踐行著“全球營養(yǎng)，呵護(hù)成長”的品牌使命,�,！�

隨著晚會主持人的介紹，澳優(yōu)同華彬快消品集團(tuán),、盒馬（中國）有限公司,、三星（中國）投資有限公司等十二家企業(yè)一臺登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺,，共同贏得銷售與市場雜志社頒發(fā)的第19屆中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)，而澳優(yōu)更是贏得了“年度創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。

從發(fā)軔于被稱為“乳源沙漠”的湖南到如今在全球建有10座工廠，產(chǎn)品足跡遍及全球60余個(gè)國家和地區(qū),，澳優(yōu)以穩(wěn)健的經(jīng)營表現(xiàn)成為當(dāng)今乳品行業(yè)不可忽略的重要力量,，并被譽(yù)為是乳業(yè)全球化的企業(yè)優(yōu)良范本，這是澳優(yōu)18年來堅(jiān)持聚焦價(jià)值創(chuàng)造的成果,，當(dāng)然也離不開澳優(yōu)在全球創(chuàng)新性地實(shí)施差異化的全球營銷推廣,。

2003年,，澳優(yōu)成立時(shí)將乳業(yè)作為了自己的發(fā)展方向,。彼時(shí)，牛奶粉市場已經(jīng)被國際巨頭卡位,，并壟斷了市場份額,。如何在競爭激烈的國內(nèi)外市場上生存下來，并取得發(fā)展,，是擺在澳優(yōu)面前的第一道難題,。

“中國乳企走向世界，不能僅僅依靠傳統(tǒng)產(chǎn)品與乳企巨頭比拼,，必須靠差異化的產(chǎn)品與其競爭,。”澳優(yōu)找到了自己的生存之道,。2011年,，澳優(yōu)收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)。成立于1897年的海普諾凱,，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一,，荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平,�,；�于此，澳��(yōu)確立了“以羊奶粉為突破口,，首先成為羊奶粉領(lǐng)域的國際領(lǐng)導(dǎo)者,，再逐步成為國際一流的營養(yǎng)品企業(yè)之一”的發(fā)展道路。

同年,，澳優(yōu)在中國市場推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特,，堅(jiān)持全部采用100%純羊乳蛋白，并在同年與北京大學(xué)開展臨床嬰幼兒喂養(yǎng)試驗(yàn),，驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量,。近年來,，澳優(yōu)不斷加大研發(fā)投入，致力于羊奶母乳化研究,，在中國,、美國、荷蘭,、奧地利,、德國、巴西,、墨西哥等地廣泛開展科研項(xiàng)目和醫(yī)學(xué)研討會,，以“全球第一羊奶品牌”的姿態(tài)，推動羊奶研究,，傳播羊奶優(yōu)勢,。

十年間，佳貝艾特和同行一起,，將羊奶品類從少數(shù)經(jīng)銷商嘗試的單品,，拓展到現(xiàn)在超過一百個(gè)億的規(guī)模，讓羊奶這樣有著天然優(yōu)勢的產(chǎn)品,，從小眾走向主流,，并拉動了羊奶科研與供應(yīng)鏈，從弱小走向了成熟,。佳貝艾特也憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝,，100%純羊乳蛋白，從牧場到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛,。目前,，佳貝艾特已進(jìn)駐全國3萬余家母嬰門店，會員突破300萬,。尼爾森(Nielsen)研究報(bào)告顯示,，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%,；在國際市場,，佳貝艾特也遠(yuǎn)銷60多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球羊奶銷量第一,。

作為中國國際化程度最高的乳企，在全球?qū)嵤�營銷推廣過程中,，跨文化對話是澳優(yōu)不可回避的話題,，但澳優(yōu)在全球推廣過程中始終堅(jiān)持做優(yōu)秀中國文化的國際使者，在跨文化溝通過程中贏得了國際尊重和認(rèn)可。

澳優(yōu)在收購后做的第一件事情,，一般先告訴當(dāng)?shù)貑T工,，澳優(yōu)是一家什么樣的公司，擁有什么樣的價(jià)值觀,，而不是不加分辨地輸出所有內(nèi)容,。而在進(jìn)行理念輸出時(shí)，澳優(yōu)會尊重和學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)在了解所并購公司本身擁有的管理體系的基礎(chǔ)上,，對他們進(jìn)行深入改造，然后尋求國際級管理顧問公司的幫助,，在雙方管理體系的差異里找到最大公約數(shù),。比如,，澳優(yōu)人力資源管理體系,，一直參照學(xué)習(xí)Hay Group（合益）的體系；文化融合的顧問,，采用的是KPMG（畢馬威）這樣的機(jī)構(gòu),；審計(jì)師及財(cái)務(wù)管理顧問，用EY（安永）,。這樣,，借助雙方都認(rèn)可的外部力量，大家就會更容易接受,、認(rèn)同,、贊成及執(zhí)行到位。

與此同時(shí),，“尊重”是澳優(yōu)骨子里的精神,。在澳優(yōu)2003年成立時(shí)，澳優(yōu)就確立了一套“澳優(yōu)法則”,，以“Ausnutria”的每一個(gè)字母進(jìn)行釋義延展,，其中，字母“R”延展為“尊重-Respect”,，這套法則是公司的基本行為準(zhǔn)則,。所以在進(jìn)行跨文化對話的時(shí)候，澳優(yōu)也特別強(qiáng)調(diào)對當(dāng)?shù)匚幕�及其企業(yè)的尊重,。比如在社會責(zé)任方面,，澳優(yōu)為實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，改善環(huán)境,，澳優(yōu)在荷蘭海倫芬的廠房,，特別采用先進(jìn)引力加工程序，減少能源消耗，改善產(chǎn)品質(zhì)量,；同時(shí)廠房以熱能儲存替代天然氣的方式用于加熱及冷卻,，并使用熱塑性稀烴作為天臺物料，以有效反射太陽光,，用更環(huán)保的方式達(dá)到降溫效果,。

澳優(yōu)的這些做法贏得了當(dāng)?shù)厝说募娂婞c(diǎn)贊，并多次受到荷蘭政府的接見和肯定,。2018年4月,，澳優(yōu)因在荷蘭當(dāng)?shù)乇容^好的表現(xiàn)，獲得荷蘭政府頒發(fā)的“投資荷蘭杰出貢獻(xiàn)中國企業(yè)”獎(jiǎng),。

澳優(yōu)在海外進(jìn)行品牌傳播與推廣的過程中，為了適應(yīng)不同地域之間的文化,，皆采取“因地制宜”的方式,，選擇當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者容易接受的推廣活動。比如美國的明星推薦會,，澳優(yōu)請到美國的明星為澳優(yōu)羊奶粉代言,，并通過他們向身邊的朋友推薦該品牌；在中東,，則請到乳品行業(yè)專家以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生進(jìn)行分析研究并推介,；在荷蘭則采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的推廣模式，這些活動在傳播過程中,，既保持了澳優(yōu)活動新穎獨(dú)特,、互動體驗(yàn)強(qiáng)的優(yōu)勢，同時(shí)因?yàn)榉�合本地的推廣氛圍,，得到了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的積極參與,。

2018年2月，澳優(yōu)正式對外發(fā)布了第三代新LOGO和全新的VI系統(tǒng),，統(tǒng)一公司在全球的形象,。全新的LOGO不僅更加時(shí)尚、充滿活力,，同時(shí)也因其簡約化,、開放性的設(shè)計(jì)，更易于為全球市場接受和傳播,。第三代LOGO發(fā)布后,，澳優(yōu)在全球各地區(qū)的公司，都統(tǒng)一為“澳優(yōu)AUSNUTRIA”這個(gè)企業(yè)名號,，在全球各地發(fā)出澳優(yōu)的最強(qiáng)音,。如果說LOGO及其衍生出來的VI系統(tǒng)只是品牌符號的“形”的話，那更重要的是在“形”之下，品牌意義和價(jià)值體系的傳遞,。澳優(yōu)通過“成為全球更受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景指引,，讓全球澳優(yōu)人建立同一個(gè)夢想，澳優(yōu)說：“我們夢想有一天,，將公司建成全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司,，我們的產(chǎn)品和服務(wù)遍布世界的每一個(gè)角落；我們夢想有一天,，通過我們的營養(yǎng)解決方案,，能有效改善或解決用戶大部分的健康問題，人們的生活因澳優(yōu)而更加美好,；我們夢想有一天,，我們的員工都因?yàn)樵诎膬?yōu)工作而感到無比自豪�,！边@是讓全球澳優(yōu)人看到都會熱血沸騰的夢想,，不僅有關(guān)于人類美好生活的，同樣也有關(guān)乎個(gè)人的,，這是一個(gè)“美好營養(yǎng)”共同體的創(chuàng)建,。當(dāng)這樣的品牌夢想和力量被釋放出來,，全球所有的員工甚至包括消費(fèi)者,，都會因?qū)γ篮脿I養(yǎng)的追求而緊緊圍繞在一起。

澳優(yōu)整合全球優(yōu)質(zhì)資源,，創(chuàng)新性征戰(zhàn)全球市場,，促進(jìn)了澳優(yōu)業(yè)績的穩(wěn)健增長。澳優(yōu)認(rèn)為中國品牌是向全球消費(fèi)者傳遞和引導(dǎo)中國正能量的陣地,，是世界觀察中國的重要窗口,，中國品牌需要在營銷推廣過程中讓世界更好地看到自信之中國，改革開放之中國,，綠色發(fā)展之中國,，高質(zhì)量奮進(jìn)之中國，與世界共融之中國的大國形象,，虛心向世界學(xué)習(xí),，真誠為時(shí)代貢獻(xiàn)價(jià)值。澳優(yōu)呼吁并期望更多的中國品牌在世界舞臺上美妙地傳遞中國品牌的魅力,，讓中國開放的春風(fēng)溫暖世界,、讓中國品牌在全球更美地綻放！

18年來,，澳優(yōu)取得的成績有目共睹,，是首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)，如今市場占有率位列中國嬰幼兒配方奶粉排名前五。截至目前,，澳優(yōu)已在荷蘭,、澳大利亞、新西蘭等全球“黃金奶源地”完成研發(fā)及供應(yīng)鏈布局,，形成嬰幼兒配方奶粉,、兒童奶粉、成人奶粉,、營養(yǎng)品,、益生菌等的生命全階段營養(yǎng)呵護(hù)體系。

百舸爭流千帆競,，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí),。今天，澳優(yōu)正處于一個(gè)前所未有的新時(shí)代,，市場劇變之下,，創(chuàng)造了令人矚目的成就，他的理論探索和實(shí)踐創(chuàng)新合力推動著營銷的進(jìn)步和商業(yè)的進(jìn)化,。

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責(zé)任編輯：與生   責(zé)任校對：克克

二審責(zé)任人：張旭

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