隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,、流量紅利的釋放，一批擅于借助互聯(lián)網(wǎng)造勢的品牌得到了空前的發(fā)展,。然而,，當流量紅利見頂，互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭時代,，企業(yè)該如何調(diào)整戰(zhàn)略,？如何獲得新增量,？如何更好地發(fā)展品牌？

2021年12月17日,，在《銷售與市場》舉辦的以“未來商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會”上，我們邀請到了青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經(jīng)理史永剛先生為大家分享,。

首先感謝第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會的邀請,！

青島啤酒是一家有著118年歷史的老企業(yè)，出口一百多個國家和地區(qū),，除了傳統(tǒng)營銷,，電子商務也做得不錯，今天為大家分享的就是青島啤酒電子商務的打法,。

2020年1~6月,，受新冠肺炎疫情影響，我國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶達到11.55億人,；2020年7月,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月獨立設備數(shù)達到14.28億臺。移動互聯(lián)網(wǎng)紅利基本見頂,，此后,，電商將進入存量爭奪時代。

傳統(tǒng)電商已經(jīng)是紅海,，新興電商潛力尚在,。

2020年，直播電商整體成交額達12850億元,，同比增長200.4%,，僅占網(wǎng)購整體規(guī)模的8.6%，成長空間較大,，預計未來兩年仍會保持較高的增長態(tài)勢,。隨著內(nèi)容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計直播帶貨的滲透率還會進一步提升,。

另一個具有潛力的新興電商是O2O,，傳統(tǒng)電商時代，最快次日送達,，而美團,、餓了么等O2O平臺，可能半小時達,，萬物到家生態(tài)會給快消品品牌帶來很大的增長,。

在供需兩側(cè)的聯(lián)合推動下，O2O電商已經(jīng)有3萬億元的市場份額,。以前,，O2O的應用場景只是消費者打開外賣軟件,，點一個餐飲外賣，但隨著消費者習慣的養(yǎng)成,，餐飲外賣的市場份額正不斷被稀釋,，可以從圖片右側(cè)看到，2020年餐飲外賣占O2O業(yè)務的75%,，2021年餐飲外賣的占比被稀釋到68%,，果蔬生鮮增長到了15%，快消品增長到了10%,。

如今,，消費者在O2O平臺上購買的不止是餐飲，還可能是青島啤酒,、牛奶,、零食，等等,。

存量時代,，企業(yè)怎么培養(yǎng)自己企業(yè)粉絲,？

站內(nèi)種草和站外種草。站內(nèi)種草布局內(nèi)容渠道,，做好蓄水,；站外構(gòu)建溝通橋梁，傳遞品牌價值,。

取得精細化人群,。傳統(tǒng)的“大綠棒”針對小鎮(zhèn)青年種草，“新白啤”因為單瓶價格為8~10元,，要圍繞新銳白領來種草,。

沉淀私域流量。青島啤酒會員從哪里來,？首先,，通過平臺、直通車等公域流量,，獲取更多新關注,；之后，再通過會員體系搭建,、會員權益設計,，將粉絲沉淀為會員。