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2021年,，“相約劇本殺”成了當(dāng)下年輕人之間最流行的線(xiàn)下娛樂(lè)方式；為了觸達(dá)年輕人,，越來(lái)越多的品牌,，也正由劇本殺切入，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)模式,。劇本殺為什么能得到年輕人的喜愛(ài),？對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)而言，劇本殺模式又帶來(lái)了哪些新的啟示,？

2021年12月17日,，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》舉辦的以“未來(lái)商業(yè)，向新而生”為主題的“第19屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典暨首屆中國(guó)商業(yè)流通大會(huì)”上,，我們邀請(qǐng)到了迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪先生為大家分享,。

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聽(tīng)各位前輩講了許多新消費(fèi)、新商業(yè)的內(nèi)容,，我也想代表Z世代發(fā)聲,，給大家分享一下Z世代到底在想什么。

Z世代泛指1995年到2009年出生這一代人,。

這一代人消費(fèi)能力很強(qiáng)，因?yàn)闆](méi)有贍養(yǎng)老人,、撫育小孩的壓力,，掙多少錢(qián)都可以自己花掉。與這種消費(fèi)能力相對(duì)的,，是Z世代對(duì)消費(fèi)更高的要求,。

我們覺(jué)得Z世代的消費(fèi)特征有三個(gè)新：

第一,，新消費(fèi),。Z世代的消費(fèi)偏好，催生出泡泡瑪特,、喜茶等新消費(fèi)品牌,。

第二，新文化,。Z世代消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的IP屬性具有更高要求,。

第三，新空間,。如劇本殺,，就是Z世代所喜歡的新型線(xiàn)下社交空間。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，Z世代有著比以往任何一代都更為富裕的物質(zhì)生活條件,，但另一方面,，是社交和休閑方式的匱乏，以及由此帶來(lái)的精神生活壓力,。

單身經(jīng)濟(jì),、寵物經(jīng)濟(jì)興起，Z世代為自己的“孤獨(dú)”創(chuàng)造了一個(gè)出口,；但Z世代的快樂(lè)不能是花費(fèi)很大精力獲得的一種瞬間快樂(lè),，而應(yīng)該是一種精神上的滿(mǎn)足和享受。

所以,，迷都想用劇本殺這種文化消費(fèi),，帶給Z世代精神上的樂(lè)趣，為他們提供更高性?xún)r(jià)比的快樂(lè),。

下圖是鄭州的一條街道——海灘街,，左邊是海灘街2020年初的情況，全是五六十年代紅磚房,，蕭條,、破舊；但是隨著老廠房文化的興起,，年輕人不斷被吸引,、網(wǎng)紅店鋪不斷進(jìn)行入駐，2020年年底,，已經(jīng)變成右邊的模樣,，更像是歐洲小鎮(zhèn)。

短短一年時(shí)間,，年輕人自發(fā)地把海灘街變成新的休閑第三空間,。

迷都為什么選擇以劇本殺為切入,，打造年輕人的第三空間,？

第一，劇本殺是最新的線(xiàn)下娛樂(lè)社交方式,，它代表了流量入口,；

第二，劇本殺是內(nèi)容行業(yè),，符合正在興起的文化消費(fèi)趨勢(shì),；

第三，劇本殺天然具備社交屬性,，而社交是人類(lèi)社會(huì)的一種剛性需求,。

經(jīng)過(guò)一年發(fā)展,，迷都文化已經(jīng)形成以劇本殺門(mén)店運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，劇本殺加盟為支柱,，劇本發(fā)行為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)的發(fā)展形式,。

迷都的門(mén)店板塊,，有民國(guó)房,、日式房、現(xiàn)代房等不同場(chǎng)景,。

翻開(kāi)不同劇本,，體驗(yàn)不同人生。很多人說(shuō)電影拓寬人們生命寬度,，劇本殺又何嘗不是呢,？短短3~4小時(shí)的游戲過(guò)程中，消費(fèi)者可以跳出身份限制,，體驗(yàn)到不同人物的悲歡離合,，這些任務(wù)的某一段感情，可能就會(huì)引起消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴,，為他帶來(lái)滿(mǎn)足感,。

迷都有拍案驚奇,、汽水互娛,、本影劇制三個(gè)發(fā)行工作室，這兩年間,，也陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)出了一些優(yōu)秀的劇本殺作品,。

為什么要涉足發(fā)行？因?yàn)?021年以后,，是文化消費(fèi)的時(shí)代,。

舉個(gè)例子，在北京歡樂(lè)谷,，1瓶礦泉水10元錢(qián),，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得怎么這么貴，外面只賣(mài)2元錢(qián),；同樣一個(gè)消費(fèi)者,，在北京環(huán)球影城,，1瓶黃油啤酒68元,，他會(huì)覺(jué)得怎么這么便宜，這可是哈利波特同款,。這就是年輕人現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的需求,，產(chǎn)品背后要有文化價(jià)值,。

還有大家都知道熊貓很可愛(ài)，來(lái)自于中國(guó)四川,，但是中國(guó)企業(yè)想要與功夫熊貓聯(lián)名,，卻需要向美國(guó)人付費(fèi)，正常嗎,？我認(rèn)為不正常,，但這就是IP強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

迷都現(xiàn)在集中了大部分的力量,，去培養(yǎng)優(yōu)秀的作者,，培養(yǎng)優(yōu)秀的監(jiān)制。隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展,，我們相信中國(guó)會(huì)誕生出很多不錯(cuò)的文化IP出來(lái),，這也是劇本殺行業(yè)能為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)所做的一些微薄貢獻(xiàn)。

如果只做線(xiàn)下社交游戲,，劇本殺行業(yè)發(fā)展有限，我們一定要尋求新的突破,。

迷都正積極尋求劇本殺+傳統(tǒng)行業(yè),，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行新的賦能，比如迷都正開(kāi)展的“劇本殺+沉浸式教育”“劇本殺+新餐飲”“劇本殺+文旅”“劇本殺+電影”……

我們想通過(guò)劇本殺這種新型線(xiàn)下娛樂(lè)形式,，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行賦能,，帶領(lǐng)傳統(tǒng)的吃喝玩樂(lè)品牌一起升級(jí)，更契合年輕人的新型消費(fèi)需求,。

迷都最終要做的,，是打造年輕人的娛樂(lè)第三空間。

中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng),，前30年一直處于增量市場(chǎng),，大家都在跑馬圈地，沒(méi)有人會(huì)去打磨自己的運(yùn)營(yíng)能力,，因?yàn)橘M(fèi)力還不討好,。但是從2021年開(kāi)始，房地產(chǎn)商要轉(zhuǎn)型了,，不僅要把房子蓋出來(lái),，還要想怎么去運(yùn)營(yíng)好這個(gè)地產(chǎn)。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)的時(shí)候,，運(yùn)營(yíng)能力就變得至關(guān)重要,。

為什么現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)不值錢(qián)？是因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的本身是商業(yè),，商業(yè)要有流通性,，房子租不出去,，并不是房子出了問(wèn)題，是房子里邊的內(nèi)容出了問(wèn)題,。

迷都以劇本殺為切入點(diǎn),，通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)，把年輕人喜歡的業(yè)態(tài)跟商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合起來(lái),，帶領(lǐng)傳統(tǒng)的吃,、喝、玩,、樂(lè)領(lǐng)域的品牌一起升級(jí),，真正形成高頻、高性?xún)r(jià)比的Z世代娛樂(lè)第三空間,。未來(lái),，迷都希望為從一線(xiàn)城市的白領(lǐng)、學(xué)生,，到縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)青年，都提供這樣具備“網(wǎng)紅樓”性質(zhì)的社交空間,。

謝謝大家,，我的演講完畢。

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