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2021年,，“相約劇本殺”成了當下年輕人之間最流行的線下娛樂方式,；為了觸達年輕人，越來越多的品牌,，也正由劇本殺切入,，開拓新的營銷模式。劇本殺為什么能得到年輕人的喜愛,？對于傳統(tǒng)商業(yè)而言,，劇本殺模式又帶來了哪些新的啟示？

2021年12月17日,，在《銷售與市場》舉辦的以“未來商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會”上，我們邀請到了迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪先生為大家分享,。

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聽各位前輩講了許多新消費,、新商業(yè)的內容，我也想代表Z世代發(fā)聲,，給大家分享一下Z世代到底在想什么,。

Z世代泛指1995年到2009年出生這一代人,。

這一代人消費能力很強,，因為沒有贍養(yǎng)老人、撫育小孩的壓力,，掙多少錢都可以自己花掉,。與這種消費能力相對的，是Z世代對消費更高的要求,。

我們覺得Z世代的消費特征有三個新：

第一,，新消費。Z世代的消費偏好,，催生出泡泡瑪特,、喜茶等新消費品牌。

第二,，新文化,。Z世代消費者對消費品的IP屬性具有更高要求。

第三,，新空間,。如劇本殺，就是Z世代所喜歡的新型線下社交空間,。

隨著我國經濟的不斷發(fā)展,，Z世代有著比以往任何一代都更為富裕的物質生活條件,，但另一方面，是社交和休閑方式的匱乏,，以及由此帶來的精神生活壓力,。

單身經濟、寵物經濟興起,，Z世代為自己的“孤獨”創(chuàng)造了一個出口,；但Z世代的快樂不能是花費很大精力獲得的一種瞬間快樂，而應該是一種精神上的滿足和享受,。

所以,，迷都想用劇本殺這種文化消費，帶給Z世代精神上的樂趣,，為他們提供更高性價比的快樂,。

下圖是鄭州的一條街道——海灘街，左邊是海灘街2020年初的情況,，全是五六十年代紅磚房,，蕭條、破舊,；但是隨著老廠房文化的興起,，年輕人不斷被吸引、網(wǎng)紅店鋪不斷進行入駐,，2020年年底,，已經變成右邊的模樣，更像是歐洲小鎮(zhèn),。

短短一年時間,，年輕人自發(fā)地把海灘街變成新的休閑第三空間。

迷都為什么選擇以劇本殺為切入,，打造年輕人的第三空間？

第一,，劇本殺是最新的線下娛樂社交方式,，它代表了流量入口；

第二,，劇本殺是內容行業(yè),，符合正在興起的文化消費趨勢；

第三,，劇本殺天然具備社交屬性,，而社交是人類社會的一種剛性需求。

經過一年發(fā)展，迷都文化已經形成以劇本殺門店運營為基礎,，劇本殺加盟為支柱，劇本發(fā)行為內核驅動的發(fā)展形式,。

迷都的門店板塊，有民國房,、日式房,、現(xiàn)代房等不同場景。

翻開不同劇本,，體驗不同人生,。很多人說電影拓寬人們生命寬度，劇本殺又何嘗不是呢,？短短3~4小時的游戲過程中,，消費者可以跳出身份限制，體驗到不同人物的悲歡離合,，這些任務的某一段感情,，可能就會引起消費者內心深處的共鳴，為他帶來滿足感,。

迷都有拍案驚奇、汽水互娛,、本影劇制三個發(fā)行工作室,，這兩年間，也陸陸續(xù)續(xù)產出了一些優(yōu)秀的劇本殺作品,。

為什么要涉足發(fā)行,？因為2021年以后，是文化消費的時代,。

舉個例子,，在北京歡樂谷，1瓶礦泉水10元錢,，消費者會覺得怎么這么貴,，外面只賣2元錢；同樣一個消費者,，在北京環(huán)球影城,，1瓶黃油啤酒68元，他會覺得怎么這么便宜,，這可是哈利波特同款,。這就是年輕人現(xiàn)在對產品的需求，產品背后要有文化價值。

還有大家都知道熊貓很可愛,，來自于中國四川,，但是中國企業(yè)想要與功夫熊貓聯(lián)名，卻需要向美國人付費,，正常嗎,？我認為不正常，但這就是IP強大經濟價值,。

迷都現(xiàn)在集中了大部分的力量,，去培養(yǎng)優(yōu)秀的作者，培養(yǎng)優(yōu)秀的監(jiān)制,。隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展,，我們相信中國會誕生出很多不錯的文化IP出來，這也是劇本殺行業(yè)能為中國文化產業(yè)升級所做的一些微薄貢獻,。

如果只做線下社交游戲，劇本殺行業(yè)發(fā)展有限,，我們一定要尋求新的突破,。

迷都正積極尋求劇本殺+傳統(tǒng)行業(yè)，對傳統(tǒng)行業(yè)進行新的賦能,，比如迷都正開展的“劇本殺+沉浸式教育”“劇本殺+新餐飲”“劇本殺+文旅”“劇本殺+電影”……

我們想通過劇本殺這種新型線下娛樂形式,，對傳統(tǒng)行業(yè)進行賦能，帶領傳統(tǒng)的吃喝玩樂品牌一起升級,，更契合年輕人的新型消費需求,。

迷都最終要做的，是打造年輕人的娛樂第三空間,。

中國的房地產市場,，前30年一直處于增量市場，大家都在跑馬圈地,，沒有人會去打磨自己的運營能力,，因為費力還不討好。但是從2021年開始,，房地產商要轉型了,，不僅要把房子蓋出來，還要想怎么去運營好這個地產,。當一個市場從增量市場變成存量市場的時候,，運營能力就變得至關重要。

為什么現(xiàn)在的商業(yè)地產不值錢,？是因為商業(yè)地產的本身是商業(yè),，商業(yè)要有流通性，房子租不出去，并不是房子出了問題,，是房子里邊的內容出了問題,。

迷都以劇本殺為切入點，通過網(wǎng)紅效應,，把年輕人喜歡的業(yè)態(tài)跟商業(yè)地產結合起來,，帶領傳統(tǒng)的吃、喝,、玩、樂領域的品牌一起升級,，真正形成高頻,、高性價比的Z世代娛樂第三空間。未來,，迷都希望為從一線城市的白領,、學生，到縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)青年,，都提供這樣具備“網(wǎng)紅樓”性質的社交空間。

謝謝大家,，我的演講完畢,。

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