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我們常常用“不斷變化”“快節(jié)奏”“不可預(yù)測(cè)”等詞語(yǔ)形容移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè),。

尤其在后疫情時(shí)代,，再談移動(dòng)營(yíng)銷，我們已經(jīng)不只是在談?wù)撊祟惣夹g(shù)進(jìn)步,；而是在探討,，新興人類生活方式對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)的重塑作用。

2021年,，商業(yè)世界發(fā)生了什么變化,？2022年，我們的機(jī)會(huì)在哪里,？如何抓住下一輪的紅利,？

2021年12月17日，在《銷售與市場(chǎng)》舉辦的以“未來(lái)商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨首屆中國(guó)商業(yè)流通大會(huì)”上,，我們邀請(qǐng)到了移動(dòng)營(yíng)銷之父、品牌營(yíng)銷策劃專家華紅兵先生為大家解惑,。

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從2010年到2021年,，我用10年時(shí)間去進(jìn)一步幫助中國(guó)營(yíng)銷確立自己的原創(chuàng)理論，因此我系統(tǒng)地批判了八本書(shū),，它們分別《營(yíng)銷管理》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》《整合營(yíng)銷傳播》《定位》《戰(zhàn)略品牌管理》《基業(yè)常青》《藍(lán)海戰(zhàn)略》《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》,。

為什么要批判它們,？大家想過(guò)沒(méi)有，大約在2015年之前,，中國(guó)的公司去美國(guó)硅谷上市,，人家會(huì)問(wèn)他，請(qǐng)問(wèn)你copy的是美國(guó)硅谷哪一家企業(yè),？也就是你學(xué)習(xí)復(fù)制是哪一個(gè)商業(yè)模式,？

但是今天當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司上市時(shí)，他們往往會(huì)問(wèn),，你copy的是中國(guó)哪一家企業(yè),？其實(shí)，中國(guó)營(yíng)銷從2015年就開(kāi)始變得具有原創(chuàng)性,。而今天,，最具中國(guó)原創(chuàng)的只有四個(gè)字：直播電商。

這是我們的創(chuàng)新,，所以我們創(chuàng)新應(yīng)該圍繞直播電商創(chuàng)新,。中國(guó)真正最先進(jìn)的，是對(duì)電商最大的貢獻(xiàn),，而不是我們復(fù)制學(xué)習(xí)亞馬遜,，也并不是當(dāng)今最火的一個(gè)亞洲品牌shein，也不是在淘寶和亞馬遜之間創(chuàng)造一個(gè)新的電商模式,，而是中國(guó)直播電商,。它必在2022年和未來(lái)成為全球最火爆的模式。

為什么我們不能思考用直播電商去創(chuàng)建一個(gè)全新的商業(yè)模型呢,？我提出這個(gè)問(wèn)題要用反對(duì)西方的學(xué)說(shuō),，他們是從工業(yè)革命到信息革命，而今天我們不僅僅是工業(yè)革命,、信息革命,，我們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字革命。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面前,，所有的這些歷史所構(gòu)建的理論體系,，均是不合時(shí)宜的。

2019年我訪問(wèn)美國(guó),，在美國(guó)斯坦福大學(xué)跟那些教授演講的時(shí)候,，我說(shuō)中國(guó)真正比你們領(lǐng)先的東西就兩個(gè),，我認(rèn)為最值得驕傲,，一是中國(guó)的高鐵，中國(guó)的高鐵是甩開(kāi)美國(guó)幾條街,。二是中國(guó)的移動(dòng)應(yīng)用,。

我們?nèi)ッ绹?guó),，購(gòu)物還要刷卡，而我們中國(guó)已經(jīng)一部手機(jī)便可以走遍天下,。我們中國(guó)的疫情控制得好,，難道跟手機(jī)應(yīng)用沒(méi)有關(guān)系嗎？我們中國(guó)手機(jī)所產(chǎn)生這樣的數(shù)據(jù)跟蹤,，是國(guó)外沒(méi)有的,，這是中國(guó)最先進(jìn)的東西，也就是說(shuō)我們通過(guò)移動(dòng)端口產(chǎn)生的交易和信息反饋,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了通過(guò)電腦,、通過(guò)線下流量入口，這就意味著移動(dòng)營(yíng)銷在2021年已經(jīng)成為世界的主流,，難道你不去研究移動(dòng)營(yíng)銷嗎,？

現(xiàn)在，我站在移動(dòng)營(yíng)銷管理學(xué)說(shuō)的基礎(chǔ)上,，給出對(duì)2022年的推測(cè),。

什么叫小眾農(nóng)業(yè)？我認(rèn)為隨著疫情時(shí)代還在繼續(xù),，更多人會(huì)選擇小農(nóng)場(chǎng),。

中國(guó)24屆農(nóng)業(yè)化肥行業(yè)的論壇演講上提到，由于使用了大量的化肥,，中國(guó)的很多土地都出了問(wèn)題,。所以今天我們吃的很多水果蔬菜都是化肥農(nóng)藥養(yǎng)出來(lái)的。

所以,，有沒(méi)有可能一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)去滿足幾百戶人家所有的蔬菜和水果,？

我覺(jué)得小眾農(nóng)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)，小農(nóng)場(chǎng)的興起,，真正實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的營(yíng)銷革命,，革了中間商的命。

我認(rèn)為,，小微企業(yè)應(yīng)從規(guī)�,；�運(yùn)營(yíng)的標(biāo)的解放出來(lái)，以手工制造創(chuàng)造出稀缺性產(chǎn)品,，從規(guī)模量產(chǎn)的行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的縫隙中釋放自己的能量,。

其實(shí)，作為小微企業(yè)不要妄自菲薄,，你最大的對(duì)抗這些大品牌的能力就是“稀缺”“手工”,。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，2021年有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,，那些曾經(jīng)以為不可戰(zhàn)勝的規(guī)�,；�的巨頭,，紛紛出了問(wèn)題。年初海航出了問(wèn)題,，年中恒大出了問(wèn)題,，你還在追求規(guī)模嗎？

10年前我的公司2700人,，每月發(fā)工資就是一千多萬(wàn)元發(fā)出去了,，我現(xiàn)在只帶20個(gè)員工，追求小而美,。

與其更多,，不如更精，垂直細(xì)分的服務(wù)業(yè)紅利大增,。同時(shí)賣(mài)粉賣(mài)面,，不如只賣(mài)一碗粉。即使賣(mài)粉也要細(xì)分,。

包括標(biāo)簽化也是這樣的,，每個(gè)IP都是一個(gè)標(biāo)簽，你應(yīng)該思考怎么讓它更精細(xì)化,。

奢侈品退潮留下的國(guó)貨風(fēng)。在奢侈品和淘寶品之間不再有輕奢,，2022任何與奢有關(guān)的任何產(chǎn)品均不入主流,，國(guó)貨將是主流。

過(guò)去10年非物質(zhì)文化遺產(chǎn)特別火,。但是,，2022年真正流行的會(huì)是地理標(biāo)志性產(chǎn)品，就好比河南有一個(gè)鐵棍山藥地理標(biāo)志性的地方在哪兒,？溫縣,。抓住2022，就抓住了未來(lái)10年剛需,。創(chuàng)造稀缺永遠(yuǎn)不如稀缺本身更可持續(xù),。

2021年只是元宇宙的預(yù)熱，2022年才是元宇宙元年,，在現(xiàn)實(shí)世界不得志的人會(huì)抓緊元宇宙列車,，但依然會(huì)停留在概念階段，并不妨礙資本朝元宇宙匯流,。資本去哪兒,，你就去哪兒。痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力是因?yàn)榕卤惶蕴�而付費(fèi)，不是因?yàn)閷?shí)際價(jià)值有多大,。

前三次工業(yè)革命都是人才和技術(shù)分開(kāi)創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)創(chuàng)新螺旋上升,，第四次工業(yè)革命將創(chuàng)造出一大批懂運(yùn)營(yíng)的技術(shù)工,，一個(gè)人挑戰(zhàn)整個(gè)江湖成為可能，瞬間暴富的機(jī)會(huì)在跨界聲中一次次破壁,，比比皆是的現(xiàn)象級(jí)傳奇層出不窮：一個(gè)人弄垮或成就一個(gè)大企業(yè),；個(gè)人IP營(yíng)銷價(jià)值超越企業(yè)IP。

2022人工智能在養(yǎng)老行業(yè)獲得突破性進(jìn)展,，在徘徊了這么多年后,，人工智能終于選對(duì)了剛需選對(duì)了突破口，養(yǎng)老行業(yè)變成朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，炙手可熱,。鎖定老年用戶將會(huì)帶來(lái)巨額財(cái)富，這波紅利如同十年前開(kāi)房產(chǎn)中介連鎖一樣,，開(kāi)門(mén)大吉,，逢地逢利。鎖定老年用戶的最佳操作是讓會(huì)員制營(yíng)銷大行其道,。

2022年移動(dòng)主要應(yīng)用軟件圍繞主播帶貨形成閉環(huán),，由2021年的觀望變成2022年的主流營(yíng)銷。為營(yíng)銷場(chǎng)景搭配的材料設(shè)備也跟著享受一波紅利,。自媒體變現(xiàn)潮流洶涌澎湃,，人人都是自媒體，就連圍繞主播的培訓(xùn)教育行業(yè)也異�,；鸨�,。

這將重新定義就業(yè)和再就業(yè)，失業(yè)在家以網(wǎng)絡(luò)空間為自由組合的就業(yè)方式成為新潮,，對(duì)“家”終端的傳播陣地的爭(zhēng)奪和場(chǎng)景營(yíng)銷成為營(yíng)銷管理的難點(diǎn),。無(wú)邊界組織迎合這一趨勢(shì)，創(chuàng)造了無(wú)邊界就業(yè)范式,。去寫(xiě)字樓上班被年輕人嘲笑,。寫(xiě)字樓繼續(xù)頹廢，街邊店徹底疲軟,，商場(chǎng)紅利消失,，移動(dòng)營(yíng)銷迎來(lái)史上最強(qiáng)爆發(fā)。

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