變中求變的成長之道

2008-1-16 08:00| 查看: 100818| 評論: 0|原作者: 何未然

摘要: 2007年國慶黃金周，深圳樓市從大熱到驟冷,，各方的數(shù)據(jù)都有意無意地支持起“樓市冰封期”的來臨,，到12月份中央經(jīng)濟(jì)工作定下“從緊”主調(diào)，緊跟著央行把存款準(zhǔn)備金率調(diào)高到14.5％,，大勢預(yù)判上,，樓市“拐點”論與“假摔”論PK正緊，雖有待時間驗明正身,，但中國地產(chǎn)終于面臨自200

2007年國慶黃金周,，深圳樓市從大熱到驟冷，各方的數(shù)據(jù)都有意無意地支持起“樓市冰封期”的來臨,，到12月份中央經(jīng)濟(jì)工作定下“從緊”主調(diào),，緊跟著央行把存款準(zhǔn)備金率調(diào)高到14.5％，大勢預(yù)判上,，樓市“拐點”論與“假摔”論PK正緊,，雖有待時間驗明正身，但中國地產(chǎn)終于面臨自2003年以來最大的變局,，這是不容置疑的了,。
市場起起伏伏，我們在變中求變的取舍歷程,，大體上經(jīng)過三個階段的演變：
第一階段,，單純的創(chuàng)意策略的把握，創(chuàng)意點子的執(zhí)行,。地產(chǎn)行業(yè)的地域文化特性,，每個項目相對短平快的營銷周期，使廣告公司這種炫技式的運作方式,，時有無力控制之感,。在地產(chǎn)行業(yè)里，叫好不叫座的創(chuàng)意年年有,。這種力戰(zhàn)型的操作手法,，可以說是一種智力浪費,。
第二階段，以營銷策劃帶動廣告,。從廣告同業(yè)競爭的角度看,，單純的營銷策劃可能在一定程度上看起來有質(zhì)量的差別，但在差距不大的情況下,，營銷策劃已經(jīng)不能有效區(qū)隔出廣告公司的個性,。從發(fā)展商的角度看，他們也不愿意看到一個又一個大同小異的提案,。
廣告公司也要做差異化,，差異化在哪里？
第三階段,，深度服務(wù),。廣告公司哪有不講服務(wù)的？關(guān)鍵在于,，我們重新定義的“服務(wù)”是這樣的：以銷售代理的視角服務(wù)發(fā)展商,，以發(fā)展商的視角服務(wù)發(fā)展商。一個項目的操作,，既是換位思考的身份轉(zhuǎn)換,，也是感同身受的利益共同體。在這樣操作模式下,，發(fā)展商,、銷售代理商和廣告公司第一次構(gòu)成一個等邊三角形，每一角都舉足輕重,。相對來說,，廣告公司在這個產(chǎn)業(yè)鏈里的地位獲得了前所未有的加強，不僅僅是話語權(quán)的加強,，更有機會有平臺參與到項目前期的定位,，產(chǎn)品規(guī)劃中來。在這個層面上,，無論是做創(chuàng)意,，還是做營銷，無論是在項目推廣,，還是品牌推廣上,，都能舉重若輕，游刃有余,。
“地產(chǎn)不好做了”,，這是近期彌漫于一手樓市、二手樓市,，發(fā)展商,、銷售代理商的一種心理暗示,。好在明面上的大勢唱冷，并不能夠唱衰中國城市化進(jìn)程中對住房的剛性需求,。就在大勢趨冷的市場預(yù)期里,，并不乏熱點。變化就在眼前,，于中國樓市，這變化是好的,，是棄暗投明,。對于敏銳的地產(chǎn)廣告公司來講，是挑戰(zhàn),，更是成長的機會,。

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