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想要贏得消費(fèi)者,，有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：一個(gè)是消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的時(shí)刻,，一個(gè)是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻。而產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的影響貫穿于兩個(gè)節(jié)點(diǎn)始終,。設(shè)計(jì)的意義不只在于降低品牌和消費(fèi)者的溝通成本,，還要提升品牌價(jià)值。什么樣的設(shè)計(jì)符合未來市場(chǎng)趨勢(shì),？如何利用審美價(jià)值助力品牌成功破圈,？

2021年12月17日，在《銷售與市場(chǎng)》舉辦的以“未來商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國營(yíng)銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會(huì)”上,，我們邀請(qǐng)到了WohStudios創(chuàng)始人魯伊繁先生為大家分享。

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審美價(jià)值催生“審美經(jīng)濟(jì)”,。

審美經(jīng)濟(jì)，是指引入了使用價(jià)值與交換價(jià)值之外的第三種價(jià)值,，即“審美價(jià)值”的一種新經(jīng)濟(jì),。文字比較晦澀，我們來看傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的構(gòu)成：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)＝使用價(jià)值+交換價(jià)值,。這個(gè)公式可能不夠嚴(yán)謹(jǐn),，但非常直觀。

審美經(jīng)濟(jì)可依據(jù)上面的一句話總結(jié)出公式：審美經(jīng)濟(jì)=使用價(jià)值+交換價(jià)值+審美價(jià)值,。

與審美經(jīng)濟(jì)結(jié)合的商業(yè)案例有哪些,？

傳統(tǒng)快消企業(yè)農(nóng)夫山泉,。從礦泉水、茶飲料到汽水等,，農(nóng)夫山泉擁有一套完整的產(chǎn)品語言增強(qiáng)產(chǎn)品辨識(shí)度,，甚至部分產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了從實(shí)用價(jià)值到審美價(jià)值的飛躍。

新興文化品牌泡泡瑪特,。其手辦盲盒引導(dǎo)出了愛好收藏人群,，雖然使用價(jià)值微乎其微，但卻是年輕人的精神消費(fèi)品,。

游戲英雄聯(lián)盟,。傳統(tǒng)游戲沖值,，是為了購買性能更好的裝備,，以提升人物屬性。英雄聯(lián)盟的游戲皮膚僅改變?nèi)宋飳徝�,，不能提升任何性能,，卻讓英雄聯(lián)盟2020年在這方面的收入達(dá)到17.5億美元。

了解市場(chǎng)需求后,，WohStudios作為一家文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司,，除了輸出設(shè)計(jì)方案外，也開始從設(shè)計(jì)能力出發(fā),，嘗試向市場(chǎng)直接輸出產(chǎn)品,。

接下來分享兩個(gè)我們從審美價(jià)值切入的案例,。

傳統(tǒng)撲克牌，售價(jià)2—4元,。從消費(fèi)升級(jí)入手,，我們?cè)O(shè)計(jì)這樣一個(gè)撲克牌，售價(jià)3元,，消費(fèi)者用同樣價(jià)格購買到更加好看的撲克牌,，3個(gè)月后銷量排名天貓第3位，拼多多第6位,。

嘗試傳統(tǒng)撲克牌之后,，我們開發(fā)面向武術(shù)玩家的花切撲克牌，以變化雙曲線作為視圖,，售價(jià)150元以上,。醒目雙曲線提升整體辨識(shí)度，產(chǎn)生虹吸效應(yīng),，不斷納入新玩家,。新玩家越多,，越能引發(fā)收藏愛好者加入，產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)的二級(jí)溢價(jià),，發(fā)售晚上當(dāng)天產(chǎn)品溢價(jià)達(dá)到30%以上,，一個(gè)月后價(jià)格翻至2-3倍。

面對(duì)產(chǎn)品發(fā)布即售罄的情況,，我們發(fā)現(xiàn)單單做產(chǎn)品視覺還不夠,，用戶對(duì)我們認(rèn)可絕非是因?yàn)橐曈X，更深層次是文化認(rèn)可,，所以我們更需要做文化內(nèi)容延展,。因此，我們又引入相應(yīng)玩法教程和競(jìng)賽,。這是我們以審美價(jià)值切入傳統(tǒng)撲克牌市場(chǎng),，以及后續(xù)發(fā)展的一個(gè)完整脈絡(luò)。

社交是年輕人不可避免的話題,，催生出種種業(yè)態(tài),。從之前的桌游到劇本殺，線下社交增長(zhǎng)迅猛,，那線上社交呢,？

基于電腦數(shù)位影像開發(fā)藝術(shù)風(fēng)格，我們做了一萬個(gè)虛擬社交頭像,，以盲盒的形式售賣給消費(fèi)者,，深受“80后”“90后”喜歡。購買虛擬社交頭像,，用戶不僅獲得使用權(quán),，還有所有權(quán)。每一個(gè)頭像有專門的授權(quán)書,，直接移交給消費(fèi)者,。8000枚頭像，6小時(shí)內(nèi)售罄,�,；�于��(qiáng)烈的個(gè)人IP，虛擬社交頭像有無限延展可能,。

從切入傳統(tǒng)撲克牌市場(chǎng)，到切入虛擬社交頭像,，WohStudios如何用審美價(jià)值打造品牌破圈,？

亞文化更具備活力。在中國,，即使是小眾的亞文化圈也有幾十萬人,，他們更愿意為興趣付費(fèi),。

小圈的共性選擇有三點(diǎn)：

（1）能賦予審美共性（通過設(shè)計(jì)語言實(shí)現(xiàn)審美共性） 。

（2）具有社交屬性,。

（3）實(shí)現(xiàn)流量串聯(lián)（在品牌之下通過內(nèi)宣與社群實(shí)現(xiàn)私域流量的相互串聯(lián)）,。

我們都玩過貪吃蛇游戲，它是用方向鍵操控著蛇不斷吞下豆子,，當(dāng)蛇頭碰到墻壁或蛇尾時(shí)游戲結(jié)束,。同樣地，我們是通過用戶審美觸碰各個(gè)圈層,，將圈子串聯(lián),。先觸碰，再吸納,，后轉(zhuǎn)化,，最后通過用戶審美形成鏈條。審美就是生產(chǎn)力,，這是一門好生意,。

以上就是我今天的分享，謝謝大家,！

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