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產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本,，對新消費(fèi)品牌亦是如此,。2018年開始，新消費(fèi)品牌步入了飛速發(fā)展的快車道,。如今,，流量見頂、獲客成本高昂,，新消費(fèi)品牌們需要共同面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——后流量時(shí)代怎么辦,？

2021年12月17日，在《銷售與市場》舉辦的以“未來商業(yè),，向新而生”為主題的“第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會”上,，我們邀請到了莫小仙董事長王正齊先生為大家解惑。

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新消費(fèi)品牌往往采用OEM,、ODM的生產(chǎn)模式,，通過發(fā)力抖音、小紅書,、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺,，借助多輪融資持續(xù)燒錢積攢品牌勢能，加速實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,。

但品牌從0到1只是一個(gè)開始,，從1到N才是關(guān)鍵。處在流量成本愈發(fā)高企的當(dāng)下,，如果沒有賺錢思維,，靠燒錢來博流量來實(shí)現(xiàn)快速突圍的新消費(fèi)品牌，終究是做不大,、走不遠(yuǎn)的,。

新消費(fèi)市場上有這樣一個(gè)現(xiàn)象：“那些要做Z世代最有逼格,、聚焦新消費(fèi)人群的企業(yè),，產(chǎn)品都是一個(gè)字‘貴’�,！彼麄兊膽T性思維認(rèn)為,，產(chǎn)品價(jià)格定的高才會有錢做品牌投放。事實(shí)上,，這樣的做法,、想法，往往會導(dǎo)致品牌永遠(yuǎn)無法進(jìn)一步做大,。

除了上述提到的問題,，新消費(fèi)品牌做不大，還存在以下兩方面的問題：

今年許多新消費(fèi)品牌開始出現(xiàn)業(yè)績下滑,，融不到錢,，投資人不再只盯著ROI、流量,，目光開始開始轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈,、線下渠道等。但依托于互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營打法快速成長起來的新消費(fèi)品牌,，往往缺乏線下渠道的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，只能通過花錢出高價(jià)的方式，來尋找合適的線下渠道運(yùn)營人員,。

當(dāng)下,，那些選擇做小而美，走中高端路線的企業(yè)不要急于擴(kuò)大規(guī)模,，靜下心來,，堅(jiān)持做五年、十年,，慢慢做大,。其實(shí)，現(xiàn)在中國有很多企業(yè)可能做了十年,、二十年,，規(guī)模也就是2億~3億元，不上市也不融資,，但是他們一年也有幾千萬的凈利潤,，發(fā)展得也很好。

莫小仙為什么不選擇做這種小而美的企業(yè)呢,？因?yàn)橹挥写蟊娤�費(fèi)品才能成就大品牌,，這種小而美的企業(yè)一旦融資以后，話語權(quán)可能就會喪失,。在資本方的壓力下,，他們會選擇快速擴(kuò)張品類，做大企業(yè)體量,，謀求以最短的時(shí)間沖刺IPO,。一般情況下，這樣做的后果往往會導(dǎo)致企業(yè)最終走向破產(chǎn),。

在解決“做不大”問題之后,，新消費(fèi)品牌還需要解決“走不遠(yuǎn)的”的問題。

欠缺區(qū)域策略,，渠道策略和經(jīng)銷商策略,，只要有人打款就發(fā)貨，能進(jìn)全家,、沃爾瑪,、盒馬、OLE就覺得能做線下,。

用招聘銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)招聘銷售總監(jiān)，結(jié)果花了大價(jià)錢,，不到半年大換血,，引進(jìn)新的銷售隊(duì)伍，半年后繼續(xù)調(diào)整團(tuán)隊(duì),。

做線下渠道不花費(fèi)五年的時(shí)間扎扎實(shí)實(shí)地去做,，是做不好品牌的。

在“做得大”“走得遠(yuǎn)”的道路上,，新消費(fèi)品牌需要牢記以下三點(diǎn)：第一,，只有大眾消費(fèi)品才能成就大品牌；第二,，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)需要懂線下渠道營銷,；第三，關(guān)注品牌的盈利能力,，不能被資本左右,。

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