打好“三大戰(zhàn)役”

2008-1-16 08:00| 查看: 109396| 評論: 0|原作者: 劉祖軻

摘要:

我認為新的競爭形勢和方式給本土企業(yè)帶來了七大營銷難題：一是企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要規(guī)劃,，二是有銷量無利潤的局面急需改變,，三是銷量多年徘徊不前急需突破,，四是如何抓住市場機會進行新產(chǎn)品策劃與推廣上市,，五是弱勢品牌如何實現(xiàn)向強勢品牌的快速轉(zhuǎn)變,，六是實現(xiàn)渠道終端數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,，連鎖店死亡率居高不下的狀況急需遏制,，七是工業(yè)品營銷策略需要專業(yè)化升級。
我們將緊緊圍繞企業(yè)七大營銷難題,，加大行業(yè)市場研究與標桿企業(yè)研究,，加大咨詢產(chǎn)品、咨詢工具及咨詢方法論的研發(fā),，同時,，公司專業(yè)分工將更加明確細致，在現(xiàn)有建材咨詢中心,、農(nóng)資咨詢中心,、工業(yè)品咨詢中心、服裝鞋業(yè)咨詢中心的基礎(chǔ)上成立快消品咨詢中心,、房地產(chǎn)和城市營銷策劃咨詢中心等,。
2007年10月，冠軍磁磚與我們牽手打造強勢品牌的合作,，就已經(jīng)給咨詢公司提出了新的咨詢課題與使命,。2008年，我們主要將協(xié)助客戶打好“三大戰(zhàn)役”：
第一大戰(zhàn)役,，協(xié)助客戶打好奧運營銷戰(zhàn),。奧運資源無論是對奧運贊助的企業(yè)，還是對沒有贊助奧運的企業(yè),，都是重要的營銷資源,。挖掘奧運資源,、整合奧運資源,、充分利用奧運資源，是中國企業(yè)營銷急需解決的營銷命題,，誰解決運用的好,，誰就搭上了奧運這趟列車。
第二大戰(zhàn)役,，協(xié)助客戶打好品牌提升戰(zhàn),。品牌已成為市場競爭的“拐點”，未來五年,，沒有品牌的企業(yè)寸步難行,。順勢而為，借力打力,，2008年就是提升品牌年,，對中國企業(yè)來說可謂千載難逢。
第三大戰(zhàn)役,，協(xié)助客戶打好系統(tǒng)營銷戰(zhàn),。精英時代已經(jīng)結(jié)束，單點致勝已不可能,，當今是系統(tǒng)競爭的時代：實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效管理,，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下,，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與,，形成全方位的能力,，而不是依靠在產(chǎn)品、包裝,、價格,、渠道、傳播,、隊伍,、服務(wù)、品牌等單一或幾個方面的能力,，去爭奪消費者資源,、客戶資源和開拓新的市場需求。

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