困境之中，到底該躺平,，還是該戰(zhàn)斗,？俞敏洪用實(shí)際行動給出了答案。 今年60歲的“教父”俞敏洪，是有些“挨罵體質(zhì)”在身上的,。 新東方剛轉(zhuǎn)型直播帶貨,，就被《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》發(fā)文批評：“作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，新東方轉(zhuǎn)型具有風(fēng)向標(biāo)意義,。如果只是從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個掙快錢的行業(yè),，恐怕不是最佳示范,�,！� “掙快錢”的庸俗商人之外，他還因?yàn)橛馗摹爸蹦小毖哉擃l頻被罵,。 比如在一場演講中談到女性的重要性,，本意是說，女性找男人的標(biāo)準(zhǔn),，往往會決定整個社會男人努力的方向,。結(jié)果，一句“現(xiàn)在是因?yàn)橹袊缘膲櫬鋵?dǎo)致整個國家的墮落”,，點(diǎn)燃了怒火,。更早些時候，他還表態(tài),，女人不生孩子就人生不完整,，“我甚至覺得有四五個孩子會更好”。 但這些罵聲在最近都慢慢消失了,。 一部分是因?yàn)闀r間的過濾,，更多則是因?yàn)樗摹皷|方甄選”“新東方直播間”。這場艱難的轉(zhuǎn)型在本周終于有了新氣色：以講段子著稱的新東方老師們,，把講課融入帶貨,，居然自成一派，在永遠(yuǎn)充斥著“買,！買,！買！”激昂吶喊聲的直播行業(yè)里,，成為當(dāng)下最獨(dú)特的存在,。 贊美的聲音又飄回到俞敏洪的耳邊。某種程度上,，他也成了一個符號,，成為一個在當(dāng)下被廣為討論的問題的參考答案：困境之中，到底該躺平,，還是該戰(zhàn)斗,？ 01 艱難的翻紅 俞敏洪的答案永遠(yuǎn)是后者。 于是,，當(dāng)“東方甄選”直播間在2021年12月底開張時,，他身先士卒地沖在了最前面,。只是，一如他往常在公開演講,、訪談時所表現(xiàn)出來的“質(zhì)樸”,，讀書人與教育者的痕跡在他身上過于深刻，相比那些熟練掌握著流量密碼和帶貨技巧的主播,，他并無優(yōu)勢,。 他會在直播間里展示自己博學(xué)的一面，比如用艾青的詩解釋為何做農(nóng)產(chǎn)品帶貨,，“為什么我眼里常含淚水,，因?yàn)槲覍@片土地愛得深沉”。 但直播間的用戶們并不太愿意為俞老師的情懷買單,，“價(jià)格太貴”是評論區(qū)最常見的內(nèi)容,。那場首秀拿下的460萬元成交額，在動輒單場成交過億元的直播行業(yè)里,，不算突出,，后來更是斷崖式下跌。 數(shù)據(jù)顯示,，從今年3月至5月,，俞敏洪的14場直播帶貨，平均每場的銷售額僅為13.2萬元,。相比抖音頭部主播們動輒過億的單場成交額,，實(shí)在是拿不上臺面。 俞敏洪直播事業(yè)的“翻身”,，還是因?yàn)槟没亓死蟿”尽?/div> 6月開始,，關(guān)于“東方甄選”雙語直播的內(nèi)容開始在社交平臺上被大量轉(zhuǎn)發(fā)。俞敏洪后退,，“段子手”老師向前,，把人們以往熟悉的新東方課堂“挪”到了直播間。 在這個“一切皆可段子化”的時代,，這顯然切中了流量的爆點(diǎn),。6月10日晚，主播是8年間教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝,，他會在滿足用戶讓他講英語的同時提醒,，“please remember to buy something, ok？”然后認(rèn)真地搬出小黑板,，教大家“牛排原切”的正確說法是“Original Cutting”,。 被海量轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻中，還有主播在極盡才華地講完地理知識后說，“北極會達(dá)到極晝,，太陽不會落下,。正如你對家人的愛，你對你朋友的愛,，落落大方,。右下角一號鏈接，曬透了陽光的水蜜桃,，500單,。” 熱情地網(wǎng)友們也送上了盛贊,，“這真是直播界目前的天花板了”“直播的盡頭是學(xué)英語”,。連那晚現(xiàn)身直播間“客串”的俞敏洪,，也在上線后沒多久,，就被網(wǎng)友們催著離場。 這樣的“驅(qū)趕”顯然是俞敏洪樂意見到的,。當(dāng)晚,，“東方甄選”直播間的峰值人數(shù)為10.8萬人，上架商品125件,，銷售總額1534.3萬元——相當(dāng)于俞敏洪首播當(dāng)晚業(yè)績的近3倍,。 原來，老板俞敏洪的親自上場,，才是阻礙新東方直播間“崛起”的最大障礙,。 對于新東方的直播帶貨業(yè)務(wù)，這無疑是一個讓人振奮的新開始,。在摸索半年之后,，它終于等到了姍姍遲來的流量賞光。但此“天花板”非彼“天花板”,，若論成交量,，“東方甄選”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“交個朋友”直播間，與彩虹夫婦,、廣東夫婦等頭部主播,，更是有著天壤之別。 以彩虹夫婦為例,。彩虹此前只是一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，在抖音直播三年多之后，全款4000萬元買下豪宅,。6月11日這天,，她生下了三胎，而在進(jìn)產(chǎn)房前的一個月里，她的直播間賣貨接近2億元,，其中,，僅僅是喬遷單場，銷售額就突破了1.25億元,。 年輕的網(wǎng)友們激動于俞敏洪的崛起,，但分布在更廣大下沉市場的短視頻用戶們，沉默地守在這些老網(wǎng)紅的直播間里,。他們不需要在直播時學(xué)習(xí)什么新知識,，“全網(wǎng)最低價(jià)”才是他們想要的。 02 “沒到認(rèn)慫的時候” 俞敏洪并不在意暫時的“落后”,。 6月2日是俞敏洪在“東方甄選”親自直播的一場,，最終達(dá)成近200萬元的GMV。這一成績在他看來“旗開得勝”,。 處境是可以改變一個人對“成功”的判斷標(biāo)準(zhǔn)的,。在雙減政策之前，新東方2021財(cái)年?duì)I收（截至2021年5月31日）42億美元,，凈利2.3億美元,。落差不可謂不大。 2021年的俞敏洪,，如果回看自己在2019年寫出的新東方創(chuàng)業(yè)傳記《我曾走在崩潰的邊緣》,，大概會有更多感慨和素材。 2021年7月,，“雙減”政策哐當(dāng)落地,，K12在線教育幾乎團(tuán)滅。當(dāng)時僅新東方一家,，就有12萬名員工,。 北大企業(yè)家俱樂部的20多名校友，拉著俞敏洪喝酒壓驚,。在中坤投資集團(tuán)董事長,、詩人黃怒波看來，俞敏洪正在遭受的那種打擊,，“就像一個人吃著火鍋唱著歌,，正高興時，突然鍋被人掀翻了,，火被人滅了,。”事后,，他還專門寫信勸俞敏洪“認(rèn)慫吧”,，因?yàn)榇髣菀讶ァ?/div> 結(jié)果,，半醉的俞敏洪引吭高歌，唱起了《鴻雁》,。他后來隔空回復(fù)校友：還沒有到認(rèn)慫的時候,。 那段時間沒有好消息。新東方股價(jià)跌超90%,，員工從12萬人縮減到近5萬人,。俞敏洪只輕描淡寫了一句：該給家長學(xué)生退的錢都退了，員工走的時候該給的“N+1”也努力給了,，1000多個教學(xué)點(diǎn)大部分都是和平解決,，多余的課桌椅、教學(xué)設(shè)備也都捐了,。 重創(chuàng)之下,，他還是希望盡量維持知識分子的體面。新東方的“善后之道”也因此幾次登上熱搜,。 不過俞敏洪本人無暇自怨自艾,，或者自我感動。還有5萬員工在迷茫中等著他領(lǐng)路,，“我如果不努力,，新東方只有死路一條,�,！� 他沒有過多分享，個人在面臨突然的失序時,，如何在內(nèi)心對秩序進(jìn)行重構(gòu),。偶爾流傳出來的相關(guān)句子，都是此前的“存貨”,。比如有人問過他,，遇到困難的時候如何保持韌性？俞敏洪回答：要獲得韌性,，首先要學(xué)會熬,。“偉大是熬出來的,。只要結(jié)婚五年以上的人都知道熬是什么東西,。” 在直播間的“翻紅”,，是一種熬,。有社群創(chuàng)業(yè)者說，直播從入門到找到真正手感需要時間,。在此之前,，你得面對茫然失措,、直播間冷清等一系列窘境。正如這兩天新東方直播間走紅的董宇輝所說,，“我們憋著一口氣”,。 俞敏洪在早期奮斗歷程中，對這種感覺并不陌生,。三次高考進(jìn)入北大,，出國申請接連三次被拒。在北大42號樓的活動室偷偷開托福班,，攢學(xué)費(fèi),，結(jié)果被學(xué)校行政通報(bào)批評一個月。 “與其在北大過得不如意,，還不如自己體面地離開,。”于是有了新東方后面的故事,。 作為海外上市的第一家教育企業(yè),，新東方一度處于獨(dú)孤求敗的位置。不過在“雙減”之前,，它也曾突然到過崩潰的邊緣,。那是2015年前后，總收入每年僅增長百分之十幾,，利潤卻每年下降百分之十幾,。而競爭對手好未來，正在以百分之幾十的增速在健康地成長和發(fā)展,。 俞敏洪發(fā)現(xiàn),，為了向資本市場交代，內(nèi)部考核機(jī)制變成收入和利潤,，大家拼命開校區(qū),，老師沒經(jīng)過培訓(xùn)就走上課堂。新東方的核心競爭力和價(jià)值基礎(chǔ)——教學(xué)質(zhì)量,，被拋到一邊,。隨之是業(yè)績下滑，股價(jià)震動,，高管團(tuán)隊(duì)喪失信心,。 他提出重新整頓新東方，修正考核指標(biāo),，重新回到以教學(xué)質(zhì)量為核心的軌道,。教學(xué)質(zhì)量夠硬，在他眼中既是核心競爭力,，也是作為一家教育企業(yè)能夠“令人尊敬”的源頭,。 對于從北大書齋走出的俞敏洪來說,，做教育不單純是商業(yè)活動，同時兼具社會價(jià)值,。也正是這種思路的“羈絆”,，當(dāng)2018年在線教育開始掀起燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時候，最早成立的在線教育公司——新東方在線（成立于2000年）,，在一群小弟中間卻顯得反應(yīng)遲鈍,。 俞敏洪打心底并不認(rèn)同資本在教育行業(yè)的線上改造，或者說大躍進(jìn),。在《十三邀》中與許知遠(yuǎn)對談時,，他蜻蜓點(diǎn)水地提到，資本進(jìn)來之后,，在線教育領(lǐng)域各種靠譜和不靠譜的商業(yè)模式都出現(xiàn)了,。 盡管在這場線上化的市場爭搶中，老大哥新東方已經(jīng)落后到了后面,，不得不在搖擺中開始追趕,。 直到雙減政策落地，所有人回到原點(diǎn),。直播間成了展示教育質(zhì)量的新舞臺,。隨著“東方甄選”直播間的走紅，網(wǎng)傳一些MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)著手從新東方挖主播,，還有二級市場投資人建議新東方主播轉(zhuǎn)攻TikTok,，去賺老外的錢。 03 “角色” 在接受許知遠(yuǎn)《十三邀》采訪時,，俞敏洪曾經(jīng)被問到一個問題：你是否想過自己在歷史中的角色,？ “沒角色，我在歷史中有啥角色,。”他幾乎是脫口而出,。 他談起了自己認(rèn)為的“角色”,，需要至少具備某項(xiàng)成就：要么像戰(zhàn)爭中的英雄偉人，做出了改變歷史方向的事情,；要么像釋伽牟尼,、耶穌一樣改變?nèi)藗兊男叛觯灰聪癖R梭,、伏爾泰那樣創(chuàng)造了某種思想體系,，帶來了某個階段的思想變革。
那段采訪是在“雙減”政策落地前兩個月左右的時候進(jìn)行的,。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,，俞敏洪應(yīng)該已經(jīng)嗅到了足夠強(qiáng)烈的信號,。 采訪中，迷茫與不如意的影子時時浮現(xiàn),，“如果我當(dāng)時就留在北大做學(xué)問,，現(xiàn)在生活可能會更簡單更安寧”，“我確實(shí)有某種教育理想,，但被現(xiàn)實(shí),、生活和工作弄得焦頭爛額”。 他曾經(jīng)想成為斯坦福那樣的人,，投入一輩子掙下的錢,，創(chuàng)辦一所頂級名牌大學(xué)�,！艾F(xiàn)在我已經(jīng)沒有這個想法了,。我沒有這個能力，也沒有這樣的環(huán)境了,�,！� 兩個月后，“雙減”政策落地,，俞敏洪花了接近30年搭建而成的新東方帝國,，在歷史轟隆前行的車輪中被碾壓至異形。教培時代終結(jié),，數(shù)以千萬計(jì)的從業(yè)人員,，也被推進(jìn)了歷史的洪流之中。俞敏洪捐桌椅,，成為其中最俠義又悲壯的舉動之一,。 當(dāng)然，從后面的故事來看,，這也為“東方甄選”后來的爆紅,，奠定了群眾基礎(chǔ)。6月10日這場直播出圈之后,，在微博和小紅書等社交平臺,，很多網(wǎng)友都開始表達(dá)自己對俞敏洪和新東方老師的敬佩。 “強(qiáng)者會以最快的速度站起來,�,！� “俞老師和跟隨他的這些老師們，是不向命運(yùn)低頭的斗士,�,！� “老師們直播一看就準(zhǔn)備得很認(rèn)真，按照備課標(biāo)準(zhǔn)來的,，果然優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)能力就是強(qiáng),�,！� “俞敏洪老師真是將商業(yè)和情懷結(jié)合得最完美的老師。雖然現(xiàn)在顏值已經(jīng)不在,，但是這種格局,、魄力、智慧,，這種成事精神,，既影響了當(dāng)年在新東方學(xué)單詞的我，也影響了現(xiàn)在在職場中砥礪前行的我,�,！� 在“擺爛”和“躺平”大流行的年代里，俞敏洪儼然成為一股逆流,，身體力行證明著“努力”的意義和價(jià)值,。他曾經(jīng)跟董明珠討論過關(guān)于“年輕人躺平”的問題，兩位企業(yè)家達(dá)成的共識是,，自己要激起年輕人奮斗精神,，不能鼓勵打游戲、借款消費(fèi),，就是為中國創(chuàng)造財(cái)富,。 “現(xiàn)在年輕人躺平，太佛系的話,，國家的未來靠誰做,？” 對于身處困境和迷茫之中的人而言，俞敏洪的翻紅,，或許也能成為穿透黑暗的那道光,。它給予人信心和希望，以及爬起來再戰(zhàn)的勇氣,。畢竟,，在人類諸多稀缺的品格中，勇氣,，永遠(yuǎn)是排在最前面的,。正如丘吉爾所說，“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首,，因?yàn)檫@種德性保持了所有其余的德性”。 當(dāng)然,，至今為止,，這個故事的“劇本”并非完美。它的底色依然是悲愴的,�,！斑@么好的老師為什么不能去講課呢,？”很多人在網(wǎng)上表達(dá)了類似的唏噓。 但痛苦并非都是壞事,。 俞敏洪曾經(jīng)在《酌見》中與馮侖對話時提到,，“能感受痛苦的能力，其實(shí)是人的一個重要能力,。在我自己的人生過程中間,，我從來沒有試圖去擺脫過痛苦、苦惱,、煩惱,、絕望這些東西，我只是在想,，如何把它轉(zhuǎn)化為能量,。” 眼下,，疫情與經(jīng)濟(jì)下行的壓力落在很多人身上,，化作了時長不同、程度不等的痛苦,，表現(xiàn)在文化上便是懷舊大流行,。人們開始帶著濾鏡重新打量過往鄙夷過的人與事，考上美國名校的鳳姐,、曾經(jīng)被批沒有演技的劉亦菲,、曾經(jīng)被全網(wǎng)嘲笑的芙蓉姐姐，在如今都獲得了好名聲,，甚至盛贊,。 當(dāng)太多的權(quán)威和名流紛紛倒下，人們驀然回首才發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng),，即美好。 某種程度上,，俞敏洪也吃到了這波社會情緒的紅利,。在潛意識里，人們就在希望這位老牌企業(yè)家能扛過去,。這些人里,，有曾經(jīng)在新東方上過課的學(xué)員、買過新東方教材的普通學(xué)生,，以及,，千千萬萬的，正在經(jīng)歷不順的普通人。 當(dāng)然,，盼著俞敏洪把直播事業(yè)做起來的,，還有抖音。 它需要第二個“羅永浩”,。彩虹夫婦和廣東夫婦的業(yè)績雖漂亮,，但他們就像辛巴之于快手，是要依仗又要防備的,，而且,，由于選品等問題，他們的故事總歸沒有那么能拿得上臺面,。 俞敏洪就不一樣了,。他與羅永浩的共同點(diǎn)在于，以悲情企業(yè)家身份開場,，帶著逆襲的劇本,，想在直播間博一個光明前程。 這正是最受歡迎的爽劇套路,。 而他們的努力,，不僅僅與掙錢有關(guān)，還關(guān)聯(lián)著更加宏大的愿景,。 對于羅永浩,，是自由身，是重新入局科技圈的通行證,。對于俞敏洪,，是改變農(nóng)村狀況，是探索新的教育產(chǎn)業(yè),。這也未嘗不是一種成為歷史中的“角色”的機(jī)會,。相比一帆風(fēng)順的成功者，歷經(jīng)千難的逆襲者更有光照歷史的力量,。 俞敏洪在北大求學(xué)時,，正是詩歌文學(xué)風(fēng)靡的年代。他也曾經(jīng)對創(chuàng)作充滿熱情,，在《十三邀》中,，他展示過自己當(dāng)年寫的詩： " 生命在無望的悲思中消逝，自由的百合卻開出鮮艷的花朵不要做夢,，不要做夢會夢想的人永遠(yuǎn)沒有真實(shí)當(dāng)你吞咽寂寞淚珠時,，愛情已跌落無敵的深淵。 " 當(dāng)年那位夢想出國深造的年輕人,，為了攢學(xué)費(fèi)而創(chuàng)辦了新東方,，因?yàn)橘嶅X太快無法舍棄，陰差陽錯地成為了一名“生意人”,。20多年里,，他吃到了時代紅利，成為了那頭“風(fēng)口上的豬”,，卻始終在理想與現(xiàn)實(shí)之中穿梭搖擺,。 這就像美國小說家卡佛的那句話：“對于大多數(shù)人而言，人生不是什么冒險(xiǎn),，而是一股莫之能御的洪流,。” 只是,，對待洪流的不同態(tài)度,，最終會讓不同的人抵達(dá)到不同的遠(yuǎn)方。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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