“換卡嗎,？誰有XR？”

在北京朝陽區(qū)的一家卡游門店里,，初三學(xué)生劉鑫和五年級學(xué)生夏宇的身邊,，逐漸聚攏起一群正在抽卡機旁討論的年輕玩家。一位剛在圓桌上拆完幾大包卡牌的男生,，挑揀了幾張“有用的”,，留下若干“沒用的”卡牌后，也加入到其中,。

“除了奧特曼,，我還有火影和斗破蒼穹系列的卡�,！比巳褐�,，一位剛換完卡牌的男生,，邊翻著攤在自己腿上的卡冊，邊跟周圍人講,。

距離熱鬧的抽卡區(qū)三米不到的地方,，坐著三三兩兩等待的家長。一位從外地帶孩子來北京旅游的媽媽表示,，“知道附近有卡游旗艦店,，就專程陪孩子趕過來抽卡。100元買10抽,，不算太貴,。”

沒有一個男生會不知道奧特曼,。即使是80后還是90后,，對奧特曼這一超級大IP也都非常熟悉。但現(xiàn)在,，奧特曼卡牌的旋風(fēng),，已經(jīng)把00后們也席卷其中。與此同時,，集換式卡牌賽道中的頭部公司們,，也開始展現(xiàn)出了超強的“吸金”能力。

（圖/《財經(jīng)天下》周刊攝）

集換式卡牌,，征服“10后”

對于80后和90后來說,，“奧特曼”這個IP并不陌生，畢竟這也算是多年前大多數(shù)孩童的動漫啟蒙IP,，小時候為了看迪迦,、賽羅和歐布奧特曼而苦苦蹲守在電視機前的畫面，對很多人來說還記憶猶新,。

然而,，令人想不到的是，二三十年過去了,，00后和10后們,，也還蹲在奧特曼IP的“坑”里。不過,，和以前大家追著看的“奧特曼打怪獸”的特攝劇不同,，印著奧特曼形象的卡牌，變成了主角,。假期時,，在社區(qū)樓下聚在一起的孩子們，用手里印有奧特曼系列英雄和怪獸的卡片“斗智斗勇”，也成了常見的景象,。

目前市面上閃閃發(fā)光的奧特曼卡牌,，大多數(shù)是由浙江卡游動漫有限公司（以下簡稱“卡游”）生產(chǎn)的。從功能上,，可以分為競技卡和收藏卡,。一名卡游門店的工作人員介紹稱，在競技卡上,，有對應(yīng)的攻擊值和防御值,，以及翻轉(zhuǎn)使用說明，可以進行卡片對戰(zhàn)游戲,。游戲玩家需通過購買隨機包裝的卡牌包,，收集卡牌，然后根據(jù)自己的策略,，靈活使用不同的卡牌去構(gòu)建符合規(guī)則的卡組,，進行游戲。

這聽起來和撲克牌的玩法有些類似,。但是，奧特曼屬于集換式卡牌,，它的玩法還不僅于此,。一副撲克牌里面可以包含游戲所需要的所有卡牌，而集換式卡牌是需要玩家購買卡包,、獲得更多的隨機卡牌,，并進行組合、構(gòu)筑戰(zhàn)略性對弈的游戲,。換句話說,，集換式卡牌，是集“競技”與“收藏”功能于一身,。

根據(jù)財通證券的研究報告,，集換式卡牌游戲依賴于各種卡包和新版本的不斷推出，源源不斷地補充新的卡牌,，讓玩家的卡牌牌組不斷擴展,、變化，而細(xì)節(jié)規(guī)則,、對戰(zhàn)策略,、對戰(zhàn)過程等也會隨之改變，這是該類型游戲能夠一直保持活力的重要原因所在,。

玩家購買一盒卡片時,，并不能預(yù)知自己會買到什么卡牌。可以說,，這是一個“卡片式盲盒”,。畢竟，每個孩子都曾有過為了集齊水滸傳英雄卡而去購買干脆面的經(jīng)歷,，但是,，比起水滸卡來，奧特曼卡牌有著更吸引人的特質(zhì),。

奧特曼卡牌有著密集的等級劃分,。一位網(wǎng)友統(tǒng)計，光是卡游旗下宇宙英雄奧特曼系列中,，就包括多達(dá)23種等級,，從低稀有度的R卡、SR卡一直到高稀有度的SP卡,、XR卡,。而“英雄對決”系列等級偏少一些，一共有九種,，包括R卡,、SR卡、SSR卡,、LR卡,、SGR卡、UR卡,、MR卡,、CR卡、NR卡,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，不同稀有度也對應(yīng)著不同的攻擊防守值，例如R卡是7000+,，SSR卡是9000+,。

此外，相同稀有度的卡片又有橫卡,、劇情卡,、半閃卡等不同分類，還有閃卡和簽名卡的不同外觀包裝,。再者,，它們的版本還在不斷地更迭出新，除了經(jīng)典版外,，還有豪華版,、星云版、X周年版、各種節(jié)氣禮盒等等,。

“奧特曼卡牌稀有度越高,，等級越高，越受歡迎,。不同版本之間沒有什么高低之分,，都能抽到不同的高稀有度的卡，但是價格低的卡包出來高稀有度卡的概率更低,�,！币幻�玩家表示��

抽卡的門檻并不高,。在北京朝陽區(qū)的卡游官方線下門店中,，用抽卡機抽，是10元1抽,，1抽1包,，但只有一次性抽2抽、5抽和10抽的選項,；門店內(nèi)也有上百元的盒裝卡牌售賣,，內(nèi)裝7至8包。而在附近的中小學(xué)文具店和商超中,，基本按單包售賣,，以2元一包和5元一包的產(chǎn)品為主。

但想要集齊高稀有度的卡牌,，卻并非易事,。因此,，越來越多的玩家們,，開始了“漫長的”集卡之路。尤其在學(xué)生群體中,，高稀有度的奧特曼卡片幾乎已經(jīng)成為了一種“社交貨幣”,。對孩子們來說，卡牌的稀有并不體現(xiàn)在它的發(fā)行量上,，而是抽到了稀卡這件事情本身,，在圈子里就是一件值得驕傲的事情。

00后張琪就驚訝地發(fā)現(xiàn),，奧特曼卡牌在10后的孩子中間,，尤其是男生群體里已經(jīng)相當(dāng)火爆了�,！拔腋杏X,，周圍比我小的弟弟們，從幼兒園到初中基本都在玩奧特曼卡牌，有些還成套地買,，一套下來需要好幾百塊錢,。我家弟弟剛上五年級，平時打游戲都不會充值,，但從二年級就開始抽卡牌了,，他要節(jié)日禮物，也只要卡牌,�,！�

不久前，回山東淄博老家的王驍也給兩個上小學(xué)的弟弟各買了100元一盒的奧特曼卡牌,�,！八麄兤綍r就喜歡抽卡，收到這個高興得不得了,。家里還有一些好卡被專門裱起來,，裝在那種透明的盒子里。我回家都不讓我碰,，有時候他倆還會因為拿錯卡互相打架,。”

值得注意的是,，不少家長也開始跟著孩子“入坑”卡牌了,。在小紅書平臺上出現(xiàn)了越來越多給家長們掃盲的“奧特曼卡牌快速入門貼”。

在奧特曼卡牌流行的同時,，集換式卡牌生意背后,，也催生了一批悶頭賺錢的公司們。

“相信光”背后,，

一年幾十億的生意經(jīng)

在奧特曼卡牌玩家中,，幾乎沒有人不知道卡游�,？ㄓ蔚钠炫灥�,，近年來也頻頻出現(xiàn)在了不少城市的核心商圈中。

前述報告顯示,，卡游是國內(nèi)集換式卡牌領(lǐng)域的大玩家,，目前占據(jù)著國內(nèi)奧特曼卡牌市場90%以上的份額。其旗下合作的IP,，除了宇宙英雄奧特曼系列,，還包括漫威、哈利波特,、小馬寶莉,、斗羅大陸和葉羅麗等炙手可熱的頭部IP,。

據(jù)悉，卡游動漫創(chuàng)立于2018年,，母公司為浙江卡游動漫有限公司,，主要從事動漫衍生品行業(yè)。公開資料顯示,，在卡游創(chuàng)立兩年后,，公司就推出了集換式卡牌游戲產(chǎn)品系列，現(xiàn)如今這個系列也成為公司的主打產(chǎn)品,。截至目前,，卡游已在國內(nèi)布局10萬多個終端門店。有媒體曾報道稱,，卡游在2020年的營收達(dá)到了30億元,，凈利潤最高或達(dá)到15億元，約是同期泡泡瑪特凈利潤的3倍左右,。

卡游公司創(chuàng)辦的時間不算太長,，但其擴張卻十分迅猛。事實上,，公司創(chuàng)始人李奇斌早在20年前就開始下注玩具市場了,。

據(jù)市場傳言，李奇斌早年從風(fēng)靡一時的“大大泡泡糖”給用戶贈送的卡片里看到了新的商機,。他發(fā)現(xiàn),，幾分錢的泡泡糖，在里邊加了卡片后就可以賣到一毛多,，受此啟發(fā),，李奇斌在2003年創(chuàng)立了甲殼蟲玩具廠。7年時間,，甲殼蟲玩具廠就在全國范圍內(nèi)發(fā)展了180多個一級代理商,。

2010年，公司的業(yè)務(wù)版圖進一步擴大,，李奇斌進而再創(chuàng)立了甲殼蟲動漫公司,，開始代理國內(nèi)外各大卡通品牌,，公司業(yè)務(wù)也開始從玩具制造擴展至集動漫品牌管理,、衍生品開發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、整合營銷于一體。到了2014年,，甲殼蟲動漫的線下渠道已經(jīng)超過10萬個,，其中,，校園周邊的小賣部更是其滲透的重心。

除了拓展渠道外,，卡游更大的優(yōu)勢在于,，它依托甲殼蟲在動漫領(lǐng)域的多年積累，拿下了奧特曼等國內(nèi)外大量動漫IP的正版授權(quán),。

根據(jù)前述報告,，由于國內(nèi)目前較為缺乏原創(chuàng)的集換式卡牌IP，現(xiàn)在市占率較高的幾款游戲均為海外IP授權(quán)或者國內(nèi)發(fā)行商代理的海外產(chǎn)品,�,！耙試鴥�(nèi)青少年人群中人氣很高的奧特曼IP為例，原版IP來自日本的萬代南宮夢公司,，該IP在國內(nèi)的總代理為新創(chuàng)華公司,。而在集換式卡牌領(lǐng)域，新創(chuàng)華將奧特曼IP授權(quán)給卡游公司,，卡游公司又自行研發(fā)和生產(chǎn)了《宇宙英雄奧特曼》等系列產(chǎn)品,，在中國內(nèi)地發(fā)售�,！�

雖然國內(nèi)集換式卡牌市場還處于發(fā)展的早期,，但是卡游已經(jīng)開始受到頭部VC機構(gòu)的關(guān)注。2021年,，紅杉資本中國基金旗下的投資基金入股卡游,，持股3%，卡游的估值達(dá)到10億美元級別,。

即便卡游一直都未對外公開運營數(shù)據(jù),，但是從在去年成功敲鐘深交所、市場規(guī)模更小的華立科技來看,，它也靠著吃奧特曼的紅利,，活得十分滋潤。

在國內(nèi)市場上,，卡游“霸占”著近就九成的線上和線下門店,，而作為萬代奧特曼IP街機的代理商，華立科技則主要通過從日本采購奧特曼街機卡,，然后向游樂場門店投放可售賣卡牌的設(shè)備來賺錢,。同時，借助投放游藝設(shè)備的渠道優(yōu)勢,，公司也開始銷售動漫IP衍生產(chǎn)品,，而這也是集換式卡牌的另一種重要銷售方式。

目前,，華立科技銷售的卡牌產(chǎn)品IP包括《奧特曼融合激戰(zhàn)》《龍珠》《寶可夢》等系列,。根據(jù)公司財報,，2018年-2020年，華立科技分別賣出了1495.59萬張,、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片,。在2020年，僅奧特曼一個IP的卡牌,，就為公司創(chuàng)造了4168.02萬元的營收,。奧特曼卡牌的銷售收入在公司動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比，也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%,。截至目前,，華立科技的總市值已超過33億元。

而堪稱“IP之源”的日本萬代南宮夢公司更是收益頗豐,。數(shù)據(jù)顯示,，公司前十大IP為龍珠、高達(dá),、海賊王/航海王,、假面騎士、火影忍者,、面包超人,、奧特曼、光之美少女,、超級戰(zhàn)隊和偶像活動/偶像大師,，在2021財年，其中最高的IP創(chuàng)下了1274億日元的營收,。

背后仍存爭議

然而,，“相信光”的奧特曼卡牌生意背后，也存在著爭議,。

在二手市場上,，稀有卡牌在產(chǎn)生了更高的流通價值后，又會進一步提升卡牌的收藏價值,，激發(fā)玩家對卡包的購買量,。

“像之前出的六一禮盒，在停產(chǎn)之后就開始漲價,。之前官方售價是428元一盒,，現(xiàn)在在一些二手交易平臺上已經(jīng)炒到一萬多元一盒了�,！币晃�70后家長在換卡群里說,。

比起收集起來打比賽,，劉鑫更關(guān)心能換到什么稀有的卡,，可以去交易,。“我現(xiàn)在都不怎么玩競技了,，就是換卡或者賣卡,。就暑假這最后一個月，我都掙了4000多元了,�,！�

在這背后，有不少家長也開始擔(dān)心,，面對孩子們休閑娛樂中占比越來越重的卡牌,，孩子會不會產(chǎn)生“抽牌癮”和專門買好牌、抽好牌,、換好牌的虛榮攀比等不良習(xí)性,。

一位準(zhǔn)備在卡牌收集上“收手”的家長表示，“我想了想,，還是不太希望小孩玩這個,。一方面卡片的成本、實際售價和收藏價值其實是不對等的,，而且很多低等級卡片是被大量地浪費,，很不環(huán)保；另一方面,，我覺得,，抽卡、收卡,、換卡,、賣卡，是無止盡的,，如果缺乏約束,，也會影響小朋友很多價值判斷�,！�

月初,，一則“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”的話題引起大范圍關(guān)注。截至目前,，其微博話題閱讀次數(shù)達(dá)1.7億次,，討論次數(shù)將近1萬次。還有奧特曼卡牌愛好者借此“科普”稱,，總花費在萬元左右的算一般愛好者,，超過10萬元的算是行家，上百萬元后就會被圈子里稱為“卡王”,。

對此,，卡游官方于近期也公開回復(fù)并質(zhì)疑了這一現(xiàn)象的真實性,。卡游官方聲稱,，理論上不存在這類家長,，公司所有直營門店和授權(quán)門店均對未成年人單次消費金額（200元/次）和單位時間內(nèi)的累計消費金額（1000元/月）做出限制，且會對員工進行嚴(yán)格考核,。

“二級市場存在對卡牌的一定炒作,，價格高于品牌零售價，不排除有黃牛進行倒買倒賣,。二級市場價格虛高,，導(dǎo)致花費較大，卡游一直倡導(dǎo)理性消費,，不參與任何二級市場交易,，并在所有門店公約內(nèi)提倡�,！笨ㄓ喂�司在接受媒體采訪時表示,。

人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者張書樂表示,，“對于未成年人來說,，卡牌的獲得渠道極為方便，銷售卡牌的門店眾多,，消費隱蔽性也強,，甚至可能在不同店鋪里分散消費。家長不易察覺,，商家就算設(shè)置上限也較難控制,。對于此類行為，最佳的選擇是有關(guān)部門設(shè)置要求,，學(xué)校周圍若干米范圍內(nèi)不得銷售相關(guān)卡牌,，范圍外店鋪因設(shè)置相應(yīng)提示，提醒未成年人適度娛樂,�,！�

值得一提的是，在8月16日,，市場監(jiān)管總局公開征求《盲盒經(jīng)營活動規(guī)范指引（試行）（征求意見稿）》意見中提及,，盲盒經(jīng)營者不得向8周歲以下未成年人銷售盲盒，向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品,，應(yīng)通過銷售現(xiàn)場詢問或者網(wǎng)絡(luò)身份識別等方式,，確認(rèn)已取得相關(guān)監(jiān)護人的同意。并鼓勵地方有關(guān)部門出臺保護性措施，對小學(xué)校園周圍的盲盒銷售模式包括距離,、內(nèi)容等進行具體規(guī)范,。

“卡牌從本質(zhì)上屬于一種盲盒，或者說是和盲盒一樣面向未成年人的一種‘抽獎’式文創(chuàng)產(chǎn)品,。但目前,，盲盒的規(guī)范可能還不足以覆蓋卡牌,，且此類產(chǎn)品的經(jīng)營者會根據(jù)‘法無禁止皆可為’的原則,，在盲盒乃至卡牌被禁售后，繼續(xù)尋找新的承載形式,。因此堵是一個補救性策略,，創(chuàng)造一些帶有寓教于樂功能的盲盒或卡牌，和奧特曼爭奪用戶,，才是疏導(dǎo)之途,。”張書樂說,。

（文中劉鑫,、夏宇、王驍,、張琪均為化名）

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