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鴻星爾克的營(yíng)銷(xiāo)之道

整蠱上司,、痛斥加班文化、公然整頓公司,，翻看瘋狂下屬的視頻,，就像收看一部職場(chǎng)爽劇。現(xiàn)實(shí)中的打工人翻身做主人,，在職場(chǎng)上揚(yáng)眉吐氣,，看得讓人身心舒暢。

當(dāng)然,，回過(guò)神來(lái)不難發(fā)現(xiàn)這是鴻星爾克的營(yíng)銷(xiāo)劇本,，我們著了鴻星爾克的營(yíng)銷(xiāo)之道。

沒(méi)有人能抵擋吃瓜的誘惑,，尤其在各路頂流明星紛紛塌房后,，人們對(duì)吃瓜的心理閥值不斷提高。

普通的話題事件已經(jīng)不能吸引大眾的注意力,，鴻星爾克正是通過(guò)制造沖突和反轉(zhuǎn)勾起圍觀群眾的興趣,。

從大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的00后整頓職場(chǎng)題材切入，上演內(nèi)部員工勇敢爆料的職場(chǎng)戲碼,，讓打工人產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感,，迅速拉攏陣營(yíng)。與此同時(shí),，大量官媒下場(chǎng)互動(dòng),，以品牌效應(yīng)助推話題熱度水漲船高，從而實(shí)現(xiàn)快速出圈,。

圖源：瘋狂下屬抖音截圖

瘋狂下屬立穩(wěn)“反骨”人設(shè),，為打工人提供了一個(gè)抒發(fā)職場(chǎng)情緒的出口,，自然備受打工人的擁躉。

隨著瘋狂下屬的走紅,，鴻星爾克不斷增加品牌曝光,，提升品牌聲量，賺足關(guān)注熱度,，無(wú)疑成為最大的贏家。

或許受此前鴻星爾克默默捐款做好事,，倡導(dǎo)理性消費(fèi)的舉動(dòng)影響,，在大眾的眼中鴻星爾克樹(shù)牢了不愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的形象。

事實(shí)上,，鴻星爾克褪去“頂流光環(huán)”后,，為了維持銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，這一年來(lái)也在陸續(xù)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作,。

比如,，和順豐同城達(dá)成合作，為快遞員設(shè)計(jì)工服,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手提升品牌美譽(yù)度,。

圖源：鴻星爾克官微

不斷開(kāi)拓跨界業(yè)務(wù)，與知名國(guó)漫ip《狐妖小紅娘》聯(lián)名,，打透二次元核心用戶圈層,。

圖源：鴻星爾克官微

以愛(ài)國(guó)情懷翻紅的鴻星爾克順應(yīng)潮流新趨勢(shì)，舉辦了一場(chǎng)國(guó)潮大秀,，將國(guó)潮文化注入品牌基因,。

圖源：鴻星爾克官微

由此可見(jiàn)，瘋狂下屬的誕生也是鴻星爾克開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)邊界的一個(gè)新嘗試,。

前有鴻星爾克的老板吳榮光現(xiàn)身直播呼吁理性消費(fèi),，現(xiàn)有瘋狂下屬整頓職場(chǎng)文化，鴻星爾克正在嘗試搭建自己的可持續(xù)KOE矩陣,。

從網(wǎng)友對(duì)瘋狂下屬的反響來(lái)看,，鴻星爾克這次的營(yíng)銷(xiāo)試水可謂大獲成功。

03

新的流量密碼誕生

瘋狂下屬的爆紅背后,，離不開(kāi)00后整頓職場(chǎng)這個(gè)殺手锏,。

近幾年來(lái)，職場(chǎng)話題在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中變得尤為敏感,。從996,、007到帶薪摸魚(yú)，再到00后整頓職場(chǎng),，伴隨著社會(huì)環(huán)境的變化,，不斷誕生新的職場(chǎng)熱點(diǎn)話題,。

00后整頓職場(chǎng)話題的興起，正中當(dāng)代打工人的下懷,。這個(gè)帶有反叛覺(jué)醒意識(shí)的詞條狠狠戳中打工人的痛點(diǎn),，寄予了對(duì)改善未來(lái)職場(chǎng)環(huán)境的希冀和期望，是大眾的心之所向,。

00后整頓職場(chǎng)的相關(guān)新聞更是屢屢登上熱搜榜,，成為大眾茶余飯后的談資。

圖源：微博話題截圖

對(duì)于擅長(zhǎng)洞察人性的品牌而言,，整頓職場(chǎng)正成為新興的流量密碼,。

今年樂(lè)樂(lè)茶發(fā)布首支品牌片，就以整頓職場(chǎng)文化為創(chuàng)意切入點(diǎn),，化身大眾的互聯(lián)網(wǎng)嘴替,，道出當(dāng)代打工人的真實(shí)心聲。

圖源：樂(lè)樂(lè)茶廣告片

方太聯(lián)合三峰發(fā)布《整頓領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》,，將目光聚焦于活在“溫室”的領(lǐng)導(dǎo),，反向?yàn)榇蚬と藫窝��?/span>

圖源：泛家居圈

正如“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒所說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,，顧客不再僅僅是普通的消費(fèi)者,，而是具有獨(dú)立思想、心靈和精神的獨(dú)立個(gè)體,，企業(yè)的盈利能力與它的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感息息相關(guān),。”

品牌關(guān)注當(dāng)代打工人的職場(chǎng)困境,，順應(yīng)00后整頓職場(chǎng)風(fēng)氣,，用自身的影響力為打工人發(fā)聲，既能捕捉流量熱點(diǎn),，也能彰顯品牌責(zé)任感,，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

回顧鴻星爾克瘋狂下屬的營(yíng)銷(xiāo)秘訣,，同樣迎合了整頓職場(chǎng)文化的風(fēng)潮,。

不過(guò)在筆者看來(lái)，各大公司紛紛以豐厚福利為宣傳名片,，致力加入神仙公司行列,。

反之，鴻星爾克選擇內(nèi)部員工視角自爆職場(chǎng)的不足之處,，無(wú)疑下了一招險(xiǎn)棋,。如若把握不好尺度，勢(shì)必會(huì)引起打工人的憤怒。

目前瘋狂下屬更新緩慢,，或許也是處于對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的思考和探索階段,。

那么，對(duì)于瘋狂下屬的爆紅,，你怎么看待呢,？

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