如果說前兩次的價格戰(zhàn)大大提升了長虹的整體知名度，第三次則徹底奠定了長虹的老大地位,。

1996年,，國家彩電關稅調整，由35%下降到23%,，國際家電品牌虎視眈眈,，想要借此機會搶占甚至壟斷中國市場。重重圍攻之下,，本土彩電節(jié)節(jié)敗退,，長虹庫存不斷增加，一度到了“每個月建倉庫都來不及堆放”的地步,。

危機當前,，長虹再次破釜沉舟，宣布所有彩電一律降價銷售,，降價幅度高達18%,。在長虹的帶領下，本土品牌迅速跟進,，國產保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開,，打得外資品牌再無還手之力。

僅一個月,，長虹銷量就翻了一倍,，市場占有率從27%狂飆到35%，“當年每賣三臺彩電,，就有一臺是長虹”,，長虹彩電成了最大贏家，不僅出現(xiàn)在國禮名單中,，還成為民族品牌的象征,。

被推上巔峰的長虹，沉浸在勝利的喜悅中,，絲毫沒有注意到,，危機已不期而至。

02

戰(zhàn)略決策接連失誤,，神壇跌落風光不再

打贏翻身仗的長虹萬萬沒有想到,，曾經同一陣營的盟友,，很快就倒戈相向。

嘗到甜頭的本土廠商開始舉一反三,，不斷推出更低廉的新品,，主動出擊打起價格戰(zhàn)，大有趕超長虹之勢,。

面對不斷被瓜分的市場,，倪潤峰不動聲色，精心部署了“壟斷戰(zhàn)略”,。即一面和國內八大彩管簽訂協(xié)議,，壟斷顯像管上游渠道，讓對手無貨可賣,；另一面悄悄醞釀新的價格戰(zhàn),，意欲一劍封喉。

本以為計劃天衣無縫,，但事情非但沒有按照既定的設想發(fā)展,，反而徹底脫了軌。原來,，長虹表面上掌握了市面70%的顯像管資源,，但私下里，為牟利的彩管廠仍會偷偷為其他廠商生產,，導致長虹的如意算盤最終落了空,。

打落牙齒和血吞，長虹不但高價囤積了大量顯像管,，還要硬著頭皮打價格戰(zhàn),，年凈利潤下降了74%。這次冒進,，也成了長虹由盛而衰的轉折點,。

雪上加霜的是，由于對市場的預估錯誤,，價格戰(zhàn)完全沒有奏效,。1998年，四川長虹的庫存商品增加到了67.89億元,。

無奈之下,，2001年年初，產能過剩的長虹開始實施“國際化發(fā)展”戰(zhàn)略,。或許是病急亂投醫(yī),，長虹又下了步錯棋,，選擇與美國APEX公司合作,，以賒銷的方式在美國開展貿易。

這家公司有著劣跡斑斑的前科,，新科集團,、五礦都曾上過當，長虹內部也率團隊親自赴美考察過,，但為解燃眉之急,，最終還是敲定了合同。

然而,，APEX不僅沒有按照正常流程“一手交錢一手交貨”,，反而通過票據(jù)詐騙的方式套了長虹40多億元的貨款，隨后跑路不見蹤影,，一車車運出去的彩電,，全都打了水漂。

2004年年末,，長虹公告稱“美國進口商APEX公司由于涉及專利費,、美國對中國彩電反傾銷及經營不善等因素出現(xiàn)了較大虧損，支付公司欠款存在著較大困難”,，向外界曝光了這一驚人的壞賬金額,。

長虹的聲名遭到沉重打擊，帶領長虹一路披荊斬棘的倪潤峰也結束了職業(yè)生涯,，卸任長虹董事長,，由趙勇接替。

噩夢還未結束,，長虹又跳進了另一個火坑里,。2005年，在液晶電視占據(jù)上風的情況下,，新任董事長趙勇反其道而行,，確定長虹投資方向為等離子屏。

2006年,，長虹豪擲20億美元,，將韓國歐麗安等離子公司收入囊中，隨后又投資7.2億元,，成立四川虹歐顯示器有限公司,，主要生產等離子面板；2007年,，長虹斥資60億元豪賭等離子電視,；2008年日立、先鋒、三星和LG電子相繼退出等離子面板生產,，只有長虹仍在堅持,。

事實證明，長虹再次走入了歧路,。等離子項目商的40多億元投資,，換來的只有連年虧損，最終只得以6420萬元的價格出售虹歐公司61.48%的股權,，元氣大傷,。

時間來到2014年，網(wǎng)絡化,、智能化的浪潮開始席卷家電行業(yè),，各大家電企業(yè)集中轉型智能化。海爾,、美的,、格力三大巨頭先后建立起自己的智能化生態(tài)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里,、小米,、蘇寧等也都加入了戰(zhàn)場。

本應抓住“復興”機會的董事長趙勇卻不以為然,，認為競爭對手是在作死,，結果許多互聯(lián)網(wǎng)品牌電視彎道超車，將長虹遠遠地甩在了身后,。

一系列失誤之后,，長虹業(yè)績持續(xù)低迷，不僅要靠政府補貼艱難生存,，還得靠賣地緩解經濟情況,，風光不再。

03

多元化發(fā)展藏隱憂,，長虹能否翻身再起

眼看電視業(yè)務日漸式微,，轉而求其次的長虹四處出擊，寄希望于多元化發(fā)展道路,，來找到增長新動能,。

在傳統(tǒng)家電領域，長虹除了電視機外,，還生產空調和冰柜等產品,；另外，長虹還大舉進軍廚衛(wèi),、手機,、IT產品行業(yè)，甚至還進入了與老本行幾乎沒有關聯(lián)的房地產業(yè)。

▲2021年長虹產品營收情況

可惜事與愿違,，這些行業(yè)類別跨度極大,，每個行業(yè)本身已有巨頭存在，半路出家的長虹,，并沒有折騰出太大水花，直到現(xiàn)在也拿不出一款可以吊打市場的拳頭產品,。

此外,，品牌重心轉移，涉及領域過多,，在缺乏主業(yè)突出的背景下,，還帶來了效率低下與管理成本增高的問題，不斷拖累著長虹前進的步伐,。

最典型的例子就是2017年,，長虹率先成立了國內家電行業(yè)的首個人工智能實驗室，遠遠早于競爭對手,。但等長虹真正騰出手來進行研發(fā)時,，不管是老對手康佳、創(chuàng)維,、海信等,，還是暴風、小米,、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)品牌,，都已啟動了人工智能戰(zhàn)略，長虹起了個大早,，卻沒能發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢,。

所以，盤子的確是鋪開了,，盈利水平卻沒有增長,。隨著多元化的深入，長虹的盈利能力是年年下滑,，毛利率從2010年的16%降至11%,，凈利率則一直在2%左右徘徊。

相較之下,，曾經的對手海爾一直專注于家電生產,，對其他領域鮮有涉及，冰箱營業(yè)額卻遠遠高于其他產品,，擁有難以撼動的核心競爭力,；海信也是如此，其主營產品只有電視機，但業(yè)績足以“秒殺”長虹,。

當然,，從公司發(fā)展的長遠角度考慮，尋找更多利潤增長點,，本來無可厚非,。美的集團就成功地實現(xiàn)了“兩條腿”同步向前，既保持了傳統(tǒng)的消費電器,、暖通空調業(yè)務優(yōu)勢,，又在機器人自動化領域新增市場想象空間。

錯就錯在,，長虹更像是個盲目的風口“追逐者”,，哪里熱鬧往哪去，看似全能,，實則多而不精,，還因此丟失了彩電大王的標簽。

如今,，長虹依然表示要“加速培育新增長極”,。這些新的增長極包括家用機器人、電動汽車壓縮機,、汽車空調等業(yè)務,；布局智慧農業(yè)、智能水表,、智能停車,、設備定位；鋰電業(yè),，關注三元材料領域的布局機會,；汽配業(yè)務等。

長虹集團董事長趙勇更是公開表示,，到2025年,，長虹要實現(xiàn)主要產業(yè)穩(wěn)居國內第一；培育一批細分行業(yè)冠軍或隱形冠軍,，銷售規(guī)模增長到2000億元的目標,。

然而，機會總是稍縱即逝,，屢屢錯過黃金期的長虹,，能否實現(xiàn)豪言壯志，重新東山再起,，還要打個問號,。

但可以確定的是,，市場留給長虹的時間，已經不多了,。

（本文圖片來自網(wǎng)絡）

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