一年一度的“雙11”大戰(zhàn),，又要開(kāi)始了,。
在經(jīng)過(guò)了今年冷清的618大促之后，不管是阿里還是京東,，似乎都希望通過(guò)這次的“雙11”一掃頹勢(shì),。天貓?jiān)?0月24日晚8點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售，10月31日和11月10日也會(huì)有兩波正式的開(kāi)售,。
圖源：天貓官方微博
針對(duì)被吐槽最多的預(yù)售期過(guò)長(zhǎng),、優(yōu)惠計(jì)算復(fù)雜等問(wèn)題，雖說(shuō)巨頭們都給出了自己的解決方案,，但卻依然無(wú)法扭轉(zhuǎn)最近幾年“雙11”在走下坡路的趨勢(shì),。
如今消費(fèi)者買(mǎi)不動(dòng)、商家也卷不起,，迎來(lái)第14個(gè)年頭的“雙11”,，還會(huì)有什么樣的表現(xiàn)呢？
01
早有“預(yù)謀”的誕生
在沒(méi)有“雙11”購(gòu)物節(jié)之前,，11月11日這天是更多年輕人所關(guān)注的“光棍節(jié)”,，而在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商最主流的模式還是C2C。
例如早在2000年就成立的“中國(guó)C2C電商鼻祖”易趣網(wǎng),，早在淘寶之前就實(shí)現(xiàn)了一家獨(dú)大的格局,，之后淘寶走的也是這種模式。然而由于此前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民群體較小,、網(wǎng)購(gòu)意識(shí)淡薄,，消費(fèi)者對(duì)于線(xiàn)上消費(fèi)的質(zhì)疑此起彼伏。
隨著京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C模式平臺(tái)的崛起,，淘寶也逐漸意識(shí)到了環(huán)境的變化開(kāi)始努力轉(zhuǎn)型,。不過(guò)初期淘寶商城的轉(zhuǎn)型并不順利，甚至可以用內(nèi)憂(yōu)外患來(lái)形容,。
為了充分調(diào)動(dòng)商家和消費(fèi)者的積極性,，把自己的B2C模式正式推到臺(tái)前。在一次內(nèi)部會(huì)議中,，接手 B2C業(yè)務(wù)的張勇提出了一個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴的方式,，那就是來(lái)一場(chǎng)全民都能夠參與其中的大促銷(xiāo)。
做促銷(xiāo)總歸要講出一個(gè)大家都能夠參與的熱度話(huà)題,，11月11日這個(gè)備受年輕人追捧的光棍節(jié),，就給阿里提供了一個(gè)絕佳的窗口。
于是2009年,，一場(chǎng)只有27個(gè)商家參與的第一屆“雙11”出現(xiàn)了,。
雖然說(shuō)第一年的“雙11”淘寶銷(xiāo)售額只有5000萬(wàn)元，但接下來(lái)“雙11”的GMV增速可以說(shuō)是十分驚人,，幾乎每年都是倍數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng),。到2020年時(shí)，成交額已經(jīng)近5000億元,。
圖源：天貓官方微博
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“‘雙11’的爆發(fā)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是對(duì)人,、貨、場(chǎng)的重構(gòu),，現(xiàn)在的直播電商亦是如此,。”
而為了爭(zhēng)取更多的用戶(hù)和商家,，各大電商平臺(tái)在過(guò)去多年來(lái)更是加速搶人,。
通過(guò)近乎瘋狂的廣告轟炸和大量補(bǔ)貼，不管是天貓還是京東,，都拉到了大量的新用戶(hù),。這兩家平臺(tái)也形成了極強(qiáng)的虹吸效應(yīng),，多年以來(lái)都站在“雙11”大促活動(dòng)中的絕對(duì)C位,。
直到眾多新玩家的出現(xiàn)，這一平衡開(kāi)始逐漸被打破,。
02
新勢(shì)力的重整
在淘寶和京東兩大電商巨頭的圍剿下,，率先崛起的是主張“每天都是‘雙11’”的拼多多。2015年成立之初,，拼多多憑借著9塊9包郵,、百億補(bǔ)貼、拉人砍一刀等各種新式玩法,，掀起了一場(chǎng)電商行業(yè)的革命,。
拼多多的優(yōu)惠力度相比較“雙11”大促似乎要更大一些,，這也使得“雙11”一直以來(lái)最具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。
直到2020年,，拼多多的月活用戶(hù)數(shù)更是相繼超過(guò)了淘寶,、京東等兩大電商巨頭，憑借一己之力改寫(xiě)了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的市場(chǎng)格局,。
圖源：拼多多官方微博
為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，淘寶等平臺(tái)也拿出了一系列的操作,，例如多重的優(yōu)惠計(jì)算規(guī)則和超長(zhǎng)的預(yù)售期,。原本以為這種方式可以吸引到更多的用戶(hù)，但卻沒(méi)想到反而引起了更多消費(fèi)者的不滿(mǎn)和疲憊,。
從2018年開(kāi)始,，各大社交媒體平臺(tái)上都充斥著“雙11”滿(mǎn)減規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜的討論，甚至很多人開(kāi)始直言：“買(mǎi)個(gè)東西就像在進(jìn)行數(shù)學(xué)考試一樣,，真的累了,。”
由此,，平臺(tái)成交額的增速也開(kāi)始不斷下滑,。不管是消費(fèi)者還是商家，都感受到了前所未有的疲憊,，甚至在2021年天貓年“雙11”的成績(jī)單都沒(méi)有對(duì)外公布,。
除此之外，直播電商的崛起也進(jìn)一步分流了“雙11”的市場(chǎng)份額,。
相信很多人對(duì)于去年“雙11”一個(gè)晚上,，李佳琦和薇婭就聯(lián)手拿到了超200億元的GMV還歷歷在目。要知道,，一天200億元的銷(xiāo)售額幾乎可以碾壓4000家上市公司的全年?duì)I收,。
只不過(guò)如今薇婭已經(jīng)被封殺，李佳琦在經(jīng)過(guò)了短暫的隱退之后也才剛剛復(fù)出,。就在兩大超級(jí)頭部主播消失期間,，淘寶平臺(tái)上巨大的流量根本無(wú)人承接，消費(fèi)者和品牌方也都轉(zhuǎn)向了抖音的懷抱,。
有品牌方透露：“自己的淘寶店鋪生意下滑極為嚴(yán)重,，自己認(rèn)識(shí)的同行幾乎全部都去抖音開(kāi)賬號(hào)引流了�,！�
03
“雙11”要重新支楞起來(lái)了,？
很多人都說(shuō)“雙11”如今已經(jīng)步入中年，不管是流量還是人氣和影響力,，和以往相比都有很大的下滑,。然而就在預(yù)售的前三天,，這個(gè)中年“雙11”似乎又要重新“支楞”起來(lái)了。
目前,，天貓和京東都陸續(xù)公布了今年的“雙11”日程安排,，天貓把預(yù)售日延后到了10月24日，而京東依然和往年一樣從10月20日開(kāi)始,。不過(guò)今年的淘寶平臺(tái)又多了一個(gè)新選手,，那就是前不久剛剛宣布退網(wǎng)的“抖音帶貨一哥”羅永浩。
就在10月20日,，交個(gè)朋友發(fā)布了一則視頻,，“男人們的‘雙11’需求也該有人管管了”，并表示24日晚上8點(diǎn)將會(huì)在淘寶進(jìn)行首次直播,。
圖源：交個(gè)朋友直播間官方微博
有業(yè)內(nèi)人士透露,，交個(gè)朋友直播間已經(jīng)和淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，整個(gè)“雙11”期間,，交個(gè)朋友和羅永浩將會(huì)在淘寶進(jìn)行多場(chǎng)直播帶貨,。
就在這之前，交個(gè)朋友還在淘寶做了多場(chǎng)預(yù)熱直播,，并對(duì)于接下來(lái)的活動(dòng)和爆款產(chǎn)品做了相應(yīng)介紹,。
有意思的是，不僅是羅永浩,，俞敏洪似乎也要踏入淘寶直播的陣營(yíng)中,。
據(jù)了解，10月31日晚,，俞敏洪將會(huì)現(xiàn)身新東方迅程教育專(zhuān)營(yíng)店的淘寶直播間,，進(jìn)行一場(chǎng)有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)規(guī)劃的直播。除此之外,，也不排除董宇輝可能會(huì)在淘寶直播間進(jìn)行帶貨的可能,。
或許是意識(shí)到了“雙11”如今已遭遇的“中年危機(jī)”，再加上薇婭被封殺,，李佳琦剛剛復(fù)出不久,。淘寶的這場(chǎng)“雙11”顯然也需要其他的頭部主播來(lái)進(jìn)行支撐，才有可能和其他平臺(tái)一戰(zhàn),。
畢竟在薇婭和李佳琦雙雙隱退期間,，淘寶直播確實(shí)輸?shù)煤堋皯K”。
當(dāng)然,，羅永浩進(jìn)入淘寶究竟能否成為僅次于李佳琦的存在，目前還不好說(shuō),。但對(duì)阿里而言,，把“雙11”這個(gè)自己親手打造的購(gòu)物狂歡節(jié)重新支楞起來(lái)確實(shí)是眼下的當(dāng)務(wù)之急,。
就在此前，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線(xiàn)負(fù)責(zé)人還表示：“今年淘寶直播的目標(biāo)是新增100個(gè)粉絲量過(guò)百萬(wàn)的賬號(hào),�,！�
高速增長(zhǎng)的階段或許已經(jīng)遠(yuǎn)去，但淘寶如果能夠穩(wěn)住自己的基本盤(pán),，并逐步圍繞內(nèi)容作出新的變革,，那未來(lái)的“雙11”或許依然值得期待。
