對,,賣牛奶的認養(yǎng)一頭牛開始賣牛肉了,。 新品牌叫做“以牛為本”。10月19日,,官方表示,,此次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷1000多天,不主打遠大的格局,,初心只為做好“讓用戶吃上安全,、0添加的牛肉”這件小事。 同時官方站位中國首家安全牛肉品牌,,宣稱要用5年時間做中國第一大肉牛產(chǎn)業(yè)園,,用5年時間去不斷降低牛肉成本,用5年時間去影響用戶對牛肉的食用和烹飪認知,。 從“安全牛奶”到“安全牛肉”,,沒了認養(yǎng)模式,“以牛為本”還能講好這個新故事嗎,? 01 定位之內(nèi)的跨界,,并不意外 目前,以牛為本的產(chǎn)品主要為鮮牛肉,,如牛排,、牛肋條、雪花小塊肉等,。從價格上看,,3片裝的西冷牛排售價129元,,牛肋條售價99元,,不算便宜,應(yīng)該也和認養(yǎng)一頭牛的牛奶一樣主打中高端,。 其實這不是認養(yǎng)一頭牛第一次擴展業(yè)務(wù)線,,此前,其曾推出了常溫酸奶,、成人奶粉,、兒童奶粉、奶酪棒等業(yè)務(wù),。如今,,基于牧場管理經(jīng)驗及供應(yīng)鏈優(yōu)勢,進一步探索并延伸品牌肉牛業(yè)務(wù),因此從養(yǎng)牛端的角度來看,,還是在做著自己的“老本行”,。既是情理之中,也符合品牌關(guān)聯(lián)度,。 做好品牌跨界有兩點很重要:品牌力和關(guān)聯(lián)度,。品牌力和關(guān)聯(lián)度兩者是緊密聯(lián)系在一起的。如果品牌和新零售的關(guān)聯(lián)足夠強,,就有相互賦能的機會,,可以通過新零售放大品牌力,讓更多人在更多渠道認識你,。 而且在營銷專家陳寧看來,,食品行業(yè)的諸多細分領(lǐng)域長期存在著“有產(chǎn)業(yè),無龍頭,;有品類,,無品牌;有消費,,無忠誠”的三大現(xiàn)狀,。以牛為本用“品質(zhì)+品牌”進入C端牛肉市場,可以說是一個正確的業(yè)務(wù)選擇,。 營銷專家崔德乾也表示,,在牛奶、酸奶,、奶粉領(lǐng)域巨頭太大,,認養(yǎng)一頭牛很難爭雄,不溫不火,。牛肉領(lǐng)域是個新戰(zhàn)場新賽道,,沒有巨頭,倒有可能有一番作為,。就像海底撈做新零售,,首先它品牌認知度很高,第二,,自熱火鍋和本身品牌關(guān)聯(lián)度很強,,而且賽道上沒什么其他的玩家。 02 產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品形態(tài)是競爭關(guān)鍵 至于未來前景,,關(guān)鍵還要看認養(yǎng)一頭如何布局產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài),。產(chǎn)業(yè)鏈是行業(yè)進入門檻,產(chǎn)品形態(tài)則決定盈利,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 |
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