“哪個是羅永浩,?” 10月24日,,是天貓“雙11”正式啟動預售的日子,也迎來了在“淘寶首播”的羅永浩,。只是,,有些進入直播間的觀眾還分不清楚誰是羅永浩,他也表現得確實不像一般的主播,,連并不公開顯示的人氣和排名,,都一股腦說了出來。
當晚8點左右,,他跟身旁的朱蕭木(交個朋友主播)說,,“(同時)在線人數7萬多”。
當時直播間顯示的觀看量是874萬,。
晚9點,,他提醒朱蕭木說,“別嘚瑟了,,從第二跌到第四了,。”不一會兒,,他又嘟囔起,,“回第二了”,。
對于第二的名次,羅永浩和朱蕭木似乎表現得很欣慰,,盡管外界期待的是一場“一哥”間的爭鋒,。
一個是曾經的抖音一哥羅永浩,為“交個朋友直播間”積累了超1969萬粉絲,,現在不到5天時間,,幫淘寶直播賬號快速漲粉253萬。一個是直播帶貨一哥李佳琦,,淘寶直播間累計粉絲6917萬,。
從數據來看,兩大主播的直播間場觀均超過1000萬,,截至11月24日24時,,羅永浩直播間的點贊量為364.7萬,李佳琦直播間的點贊數顯示為2.51億,,相差四位數,。
今年“雙11”期間(10月24-11月11日),羅永浩會以“代言人”角色露面6場直播,。談及觀看量和銷售額,,有業(yè)內人士表示,和李佳琦“雙11”預售當晚沒有可比性,,不過,,有潛力成為第二名;悲觀者則認為,,能保持前五的名次就不錯了,。
羅永浩淘寶直播間付定金
不過,“一哥”之爭的討論,,很快就會過去,。羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司剛完成新一輪融資,這次露面,,他算不上“復出直播”,,交個朋友(北京交個朋友數碼科技有限公司)也談不上“棄抖投淘”。他只是在交個朋友開疆拓土之時,,再次充當“排頭兵”的角色,。有受訪者表示,現在的“羅永浩”淘寶直播間,,遲早會更名為“交個朋友”,,而坑位費也將大比例下調。 同樣的招式用第二次,,還靈嗎,?
01 羅永浩淘寶首播: 商家冷靜了,,追求轉化率 10月24日晚8點過9分,“羅永浩”淘寶直播間的觀看量終于破千萬,。
由于淘寶直播間近期調整了顯示方式,,場觀人次封頂僅顯示為“1000萬+”。 此時,,老羅已上播2個小時,。
多位消費者表示,當晚,,淘寶直播頁面,、點淘的推薦頁首位,頻繁出現羅永浩的影子,,比李佳琦更有存在感。
“羅永浩”直播間上推薦位 圖源 / 淘寶APP
有消息稱,,淘寶直播當天會給羅永浩直播間5000萬UV(Unique Visitor,,指獨立訪客訪問數),但這一消息未得到官方證實,。 在大促節(jié)點,,觀看量破千萬幾乎是淘寶頭部主播的“標配”。
24日下午6點前,,李佳琦,、蜜蜂驚喜社、香菇來了,、烈兒寶貝,、陳潔kiki、Timor小小瘋的直播間,,觀看量先后破1000萬,。
盡管粉絲量還無法和上述幾位主播相比,但“羅永浩”淘寶直播間的增速很快,,24日這場直播,,漲粉超過百萬,累計5天時間,,粉絲數漲到250萬以上,。
老羅本人雖然剛直播兩場,但為了漲粉和引導消費者加購(加入購物車),,交個朋友主播團從10月20日起已在淘寶開播,。
10月23日,“羅永浩”淘寶直播間7小時的直播中,,羅永浩現身2小時左右,,最終觀看量是868萬,。
談到羅永浩淘寶首秀的觀看量和銷售額時,有業(yè)內人士表示,,和李佳琦“雙11”預售當晚沒有可比性,,不過,和李佳琦一個月前“復播”時的數據相當,。
9月20日,,李佳琦的復出直播,場觀6350萬,;據業(yè)內人士測算,,該場GMV(商品交易總額)破億。
10月24日晚,,羅永浩淘寶直播間共上架150余款商品,,以數碼家電、食品保健,、運動鞋服,、酒水飲品等為主,賣得最火的五款商品分別是干拌面速食,、牛肉丸,、保暖套裝、精釀啤酒,、口罩,,客單價在19.9元-199元。
商家吳樊分析,,交個朋友走的是老路線,,目標受眾明顯偏向男性。
當曾經的抖音帶貨“一哥”來到淘寶直播的地盤,,羅永浩難免被拿來和李佳琦作比較,。
只不過,這種比較恐怕是短暫的,。
不止一位業(yè)內人士表示,,羅永浩此番只是以交個朋友“代言人”的身份,短暫露面,。華盟新媒集團CEO,、淘寶聯盟成都理事長黃博表示,羅永浩的定位依然是交個朋友的藝人,,他預測,,現在名為“羅永浩”的淘寶直播間,將更名為“交個朋友”,只是時間早晚問題,。
根據交個朋友的官方預告,,今年“雙11”期間的淘寶直播,羅永浩本人會參與6場,,其他時間由交個朋友直播團隊完成,。
啟動預售當天的銷售額,是一年“雙11”的晴雨表,。
24日當晚,,許多電商人士密切關注著頭部主播的表現,吳樊透露,,“近兩周,,商家圈倒是討論過老羅”,因為交個朋友在為淘寶直播進行“雙11”招商,,“但大家普遍反映坑位費高,,對轉化率也不太有信心”。
據了解,,“雙11”期間,,羅永浩淘寶直播間商務合作的費用是,坑位費達到20萬元,,打包權益(包括坑位費以及一定時間的切片授權和肖像使用授權,、公眾號發(fā)文)60萬元,,抽傭在20%左右,。
對于這一價格,多位中小商家表示“沒有考慮合作”,,因為“坑位費太高”,。
與李佳琦保持合作的某國貨品牌的電商負責人稱,“他比李佳琦的(坑位費)高很多,,暫時不會考慮”,。
詢問過多位商家的合作意愿后,黃博得出結論,,商家權衡是否與交個朋友合作的標準是ROI(投入產出比),,不再像2020年、2021年期間還把羅永浩的品宣價值計算在內,。
有一位商家算起賬來:“如果老羅在抖音帶我的貨,,單坑3萬元,銷售額30萬元,,1:10的ROI還不錯,,并且我們在淘寶直播也有這筆預算,我就投。相反,,如果老羅在抖音帶貨的ROI,,支撐不起這筆預算,就不投,�,!�
“考慮到淘寶用戶群像、直播間粉絲基數等因素,,商家們普遍不相信羅永浩在淘寶直播的轉化會高于抖音,。”
黃博補充道,,當然,,借著“羅永浩淘寶首播”,會有一批預算有充的頭部和腰部品牌買單,,相當于花市場部的錢來做品牌宣傳,。
與交個朋友有過業(yè)務往來的吳樊預測,“雙11”過后,,交個朋友直播間的坑位費將大幅下降,。
在抖音直播間,2020年,,羅永浩的坑位費從100萬元逐漸下降至20萬元,,2021年,羅永浩直播場次坑位費為2萬-5萬元,,“沒有羅永浩的淘寶直播間會也降到這個區(qū)間”,。
02 羅永浩不算“復出”, 交個朋友沒有“棄抖”
羅永浩和交個朋友出現在淘寶直播間,,被一些人解讀為“棄抖投淘”,。實際上,羅永浩算不上“投淘”,,交個朋友也屬于“腳踏”兩個平臺,。 至于羅永浩,更確切的說,,他此番并非“復出”,,更談不上“退網失敗”。他于今年6月12日通過個人微博宣布“正式退出微博和所有社交平臺”,,并逐漸淡出交個朋友管理層,。“退網”只是外界給羅永浩貼的標簽,。
交個朋友進入淘寶直播,,他繼續(xù)做“排頭兵”,,既是為了“大局觀”,也是為了“還債”,。羅永浩2020年4月1日在抖音直播帶貨首秀時,,負著6.7億元欠債。今年6月,,羅永浩向《晚點 LatePost》透露,,“已發(fā)生的直接債務還剩不到一個億”,“全還完要到(2022年)11月前后”,。
至于剩下的債務,,則由交個朋友直播間一攬子承擔。 他與交個朋友簽了長約,,由交個朋友按月穩(wěn)定地還完剩余債務,,自己為了盡快啟動創(chuàng)業(yè)公司的工作,將本來要再用半年多為交個朋友所做的工作,,攤到未來幾年里逐步完成,。
交個朋友談不上“棄抖投淘”,因為抖音和淘寶都是它重要的直播陣地,。 交個朋友與抖音的獨家協議過期,,是與淘寶直播合作的前提。而對于交個朋友“入淘”,,一個普遍的聯想是,,它在抖音的發(fā)展遇到了瓶頸,甚至與新東方旗下的東方甄選的走紅掛上鉤,。
黃博表示,,現階段的交個朋友抖音直播間,用增速放緩來形容更為準確,,不過,,即便沒有東方甄選的出現,,交個朋友的抖音流量也會逐漸被稀釋,,原因與交個朋友自身和抖音平臺的發(fā)展階段有關。
一方面,,直播帶貨業(yè)務本質靠的是主播,,交個朋友如果找不到足夠多的優(yōu)秀主播,就會進入增長放緩的階段,。另一方面,,交個朋友專賣店的模式,并非抖音平臺現在的扶持重點,。
“當下抖音根據扶持重點,,把一些流量重點分配給了三農、手藝人、垂類達人,�,!秉S博補充道。
加速資本化的交個朋友,,需要尋求新的增長,。
早在2年前,交個朋友曾有意與A股上市公司尚緯股份合作,,將其40.27%的股權直接賣給上市公司,,但隨后交易被監(jiān)管部門問詢,最終交易終止,。今年8月,,交個朋友與港股上市的世紀睿科合作,,被外界解讀為資本化的信號,。“羅永浩”淘寶直播賬號顯示的運營方正是世紀�,?�,。
羅永浩淘寶直播賬號的運營方為世紀睿科
從資本運作的角度看,,一位電商平臺負責人表示,,
交個朋友一直被認為主業(yè)MCN( (Multi - Channel Network,指連接達人,、品牌方,、流量媒體平臺三方的中介)的業(yè)務不穩(wěn)定,長期面臨核心人物流動的風險,,如果能在抖音之外打開并穩(wěn)固新市場,,自身的運營能力就能得到驗證。 “相比抖音電商,,淘寶直播更需要品類運營,,一旦把私域流量做起來,成本會更低,、利潤會更高,。”交個朋友遲早要另找平臺打拼,,淘寶直播這邊頻繁伸出“橄欖枝”,。
一位接近淘寶直播的人士宋荔透露,“今年淘寶直播開啟了大規(guī)模簽約外部達人的活動,,預算足夠,,在羅永浩和交個朋友身上下了很大力氣,。
今年3月以來,淘寶直播連出多個扶持計劃,,包括超級新咖計劃,、新領航計劃等,吸引新主播入駐,。
淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅曾在今年9月公開表示,,“你們能想到的(全網所有的短視頻或直播達人),我們基本上都聊過,�,!�
宋荔透露,交個朋友“雙11”入淘直播是8月下旬敲定的,。一個佐證是,,“羅永浩”淘寶直播賬號的“回放”一欄曾顯示,8月22日進行過1次直播測試,,9月進行了5場直播測試,。
03 平臺“挖角”,主播“拆墻” 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。
銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 金玙璠 編輯|魏佳 )
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