近年來，隨著我國服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，國際快時尚品牌在我國市場已經(jīng)步步敗退,，NEW LOOK、Topshop,、Forever21等大批品牌退出我國市場,，就連全球服裝巨頭ZARA在我國的日子也不好過，為什么優(yōu)衣庫能實現(xiàn)逆勢增長呢？

"

近年來,，日本首富之位經(jīng)常在兩個人之間輪換,。一個是軟銀的孫正義，另一個則是優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正,。2022年《福布斯日本富豪榜》上,，柳井正及其家族以236億美元身家登頂日本首富。

優(yōu)衣庫,、ZARA母公司Inditex以及H&M，是全球三大快時尚服裝品牌,。其中,，西班牙企業(yè)Inditex是全球最大的服裝零售商，上個月Inditex股價上漲,，其創(chuàng)始人身家還曾一度超過比爾·蓋茨,，成為全球首富。H&M曾是行業(yè)老二,，不過近年來大有被優(yōu)衣庫趕超的跡象,。以人民幣計算，目前二者的營收規(guī)模已相關(guān)無幾,。

10月13日,，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布了2022財年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示其營收,、凈利潤均實現(xiàn)較大幅度增長,，歸母凈利潤增長61%，業(yè)績創(chuàng)下近年來新高,。

2017年以來,，受到電商沖擊等原因影響，國際快時尚品牌在我國的日子并不好過,，撤店,、甚至退出我國市場的不在少數(shù)。優(yōu)衣庫在這波快時尚敗退中,，受到的影響較少,。不過，這些年其大中華區(qū)的業(yè)績增速也在放緩,。

01

年入千億,，大中華區(qū)業(yè)績放緩

雖然沒有科技行業(yè)那般“酷炫”，但“穿衣吃飯”相關(guān)的必需消費品,，一直都是很能“造富”的行業(yè)之一,。

拿迅銷集團來說，根據(jù)其披露的業(yè)績公告,，2022財年公司實現(xiàn)營收約2.3萬億日元,，約合人民幣1146億元,；歸屬于母公司的凈利潤約2733億日元，折合成人民幣大約是133億元,，創(chuàng)下歷史新高,。

2021年，安踏和李寧的歸母凈利潤分別為77.2億元和40.1億元,。這意味著,，優(yōu)衣庫一家的凈利潤比安踏、李寧加起來還要多,。

業(yè)績增速方面,，2022財年，迅銷集團營收和歸母凈利潤分別同比增長7.9%和60.9%,。拉長時間線看,，其營收增速已經(jīng)回到2020財年以前的水平，歸母凈利潤增速則比2020年以前還要高,。

這樣的業(yè)績表現(xiàn),，有一部分原因要歸功于日元貶值，有利于其出口業(yè)務(wù)和外匯收益,。不過,，公司也表示，剔除匯率影響,，2022財年仍創(chuàng)下有史以來最高溢利,。

高利潤的形成，離不開盈利能力的提升,。2022財年,，其毛利率和凈利率為52.45%和12.37%，分別同比上漲了2和4個百分點,，均達到了近十年來的最高水平,。

毛利率的提升也意味著迅銷集團大概率在“悄悄漲價”。早在2020年年底,，優(yōu)衣庫悄悄漲價的新聞就曾上過熱搜,。當(dāng)時，優(yōu)衣庫回應(yīng)說,，沒有漲價,，只是中高端產(chǎn)品的占比變高了。今年6月,，優(yōu)衣庫也宣布將會上調(diào)日本區(qū)部分秋冬款的價格,。

分品牌來看，除了優(yōu)衣庫，迅銷集團還擁有GU以及全球品牌兩大事業(yè)部,。優(yōu)衣庫為公司最早成立的品牌,，也是其“頂梁柱”；GU同樣是休閑服品牌,，不過定位比優(yōu)衣庫更年輕,、平價；全球品牌則主要是優(yōu)衣庫收購的國外品牌,。

2022財年,，優(yōu)衣庫品牌營收達1.93萬億日元，占其總營收的84%左右,。其中,，大中華區(qū)的營收達到5385億日元，約合人民幣262億元,，占其海外市場的半壁江山，是公司本土市場以外的第二大市場,。

雖然日本和大中華區(qū)是優(yōu)衣庫最大的兩個市場,，不過2022財年這兩大市場表現(xiàn)相對平庸，日本營收下滑3.8%,，大中華區(qū)僅增長1.2%,。韓國以及東南亞、南亞和大洋洲地區(qū)業(yè)績增速較快,，支撐起了優(yōu)衣庫2022財年的高增長,。

2002年，優(yōu)衣庫在上海開了首家門店,，正式布局我國市場,。之后很長時間內(nèi)，海外市場,，尤其是大中華區(qū)市場快速增長,，為優(yōu)衣庫立下了“汗馬功勞”。

比如,，2014財年和2015財年,，海外優(yōu)衣庫營收分別同比增長了65%和46%；2014財年海外優(yōu)衣庫的凈利潤更是大增165%,。這其中,，自然少不了我國市場的貢獻。柳井正就曾說,，“優(yōu)衣庫的成功有一半要歸功于中國市場,。”

從近4年的情況看，優(yōu)衣庫大中華區(qū)業(yè)績增速已經(jīng)有所放緩,。2019財年到2022財年,，其營收復(fù)合增長率僅為2.3%。

在優(yōu)衣庫“慢”下來的同時,，我國本土服裝品牌卻在借著“國潮”崛起,。同樣是賣時尚休閑服裝的國產(chǎn)品牌太平鳥，2018年到2021年營收復(fù)合增長達到12.3%,，遠超優(yōu)衣庫,。

盡管增速有所放緩，但畢竟我國服裝市場基本盤很大,，歐睿數(shù)據(jù)顯示,，2021年我國服飾鞋帽零售額為2.78萬億。

而且,，我國服裝行業(yè)與國外相比,，市場集中度更低。數(shù)據(jù)顯示,，2020年我國服裝行業(yè)CR10（排名前十的企業(yè)市場占有率）為12%,，日本則為40.6%。競爭格局分散,，這就給為大企業(yè)提供了占領(lǐng)市場的機會,，所以優(yōu)衣庫想繼續(xù)在我國市場掘金。

今年4月份,，優(yōu)衣庫相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時表示,，目前優(yōu)衣庫在中國有超過850家門店。接下來,，優(yōu)衣庫將繼續(xù)加碼中國市場,，保持每年80家到100家的速度開店。而且,，新開的門店中將會有一半是在三四線城市,，這也意味著優(yōu)衣庫在賺夠了大城市的錢后，將開始發(fā)力下沉市場,。

02

靠高性價比取勝

其實,，近年來，國際快時尚品牌在我國市場已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退,，NEW LOOK,、Topshop、Forever21等大批品牌退出我國市場,，就連全球服裝巨頭ZARA在我國的日子也不好過,。

快時尚浪潮褪去時,，優(yōu)衣庫也曾受到過影響，不過公司整體業(yè)績恢復(fù)較快,。而且,，在眾多快時尚品牌中，優(yōu)衣庫還算在我國活得最好的一個,。

拿海外優(yōu)衣庫的業(yè)績來看,，2016財年和2017財年，其營收增速突然從此前的50%—60%,，快速下滑至不到10%,。但2018年之后，除去2020財年外,，其業(yè)績增速已有慢慢回升的跡象,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。