快時尚品牌那么多，為什么優(yōu)衣庫能較快恢復(fù)呢,？高性價比是其逆勢增長的主要原因之一,。

消費者李麗是一名程序員，每次優(yōu)衣庫換季打折時,，她總會給同為程序員的老公買上五六件同款T恤,，“幾十塊錢一件，也很百搭,，買幾件能穿一年,。”

復(fù)盤優(yōu)衣庫的發(fā)展歷史,，我們會發(fā)現(xiàn),，高性價比是公司一直堅持的經(jīng)營理念，也是幫助其快速增長的重要原因,。

1984年,，柳井正在廣島開了第一家優(yōu)衣庫門店。在此之前,，他在父親創(chuàng)辦的男士西裝店工作,。西裝雖然毛利更高，但消費頻率低,，而且購買過程需要店員幫忙量體裁衣等,，對店員的溝通、服務(wù)能力要求很高,。

柳井正覺得賣西裝時,，自己就像是等待遠(yuǎn)途訂單的出租車司機，充滿無力感,。在去美國等地考察后,，他決定開一家休閑服裝店，而且要讓顧客“像買周刊雜志一樣買衣服”,，不僅是自選模式,，還要做到“物美價廉”。

上世紀(jì)90年代開始，日本經(jīng)濟增長停滯,。經(jīng)濟不景氣,，鞋服的消費自然就會減少。數(shù)據(jù)顯示1985年到1999年,，日本家庭消費支出中,，鞋服占比從7.9%下降至6.1%。1991年到2002年,，日本男裝,、女裝和童裝零售額下降了27.5%。

當(dāng)時的日本消費者,，在消費過程中開始更理性,，也更注重性價比。因此,，主打“價廉物美”的優(yōu)衣庫,，也就收獲了更多的顧客。

為了追求高性價比,，優(yōu)衣庫在2003年還組建了面料團(tuán)隊,，和頂級面料商合作。公司推出的搖粒絨,、Heat Tech系列科技內(nèi)衣,，一直流行到了今天。

近幾年,，全球經(jīng)濟增速有所放緩,。天風(fēng)證券在研報中也提到，目前我國消費市場的消費行為整體更加理性,，而不再一味追求炫耀性消費,。

優(yōu)衣庫能在快時尚退潮中快速恢復(fù)再次證明，對于多數(shù)消費者而言,，高性價比才是王道,。

除了追求性價比，優(yōu)衣庫在產(chǎn)品定位上也和ZARA等品牌不同,。柳井正給優(yōu)衣庫的定位是,，強調(diào)服裝的基本功能——容易穿著、容易與其他服裝搭配,。所以跟其他品牌相比,，優(yōu)衣庫的衣服不過分追求時尚，簡約,、百搭的基礎(chǔ)款比較多,。

除此之外,，柳井正還有一個思路跟當(dāng)時別的服裝企業(yè)不太一樣。大部分服裝企業(yè)想的是怎么把生產(chǎn)商品賣出去,，而柳井正的思路是,，快速鎖定暢銷款，據(jù)此安排生產(chǎn),、銷售,，也就是打造爆款。

鎖定暢銷款,，需要有數(shù)據(jù)支持,，早在1988年，優(yōu)衣庫就引入了pos系統(tǒng),，可以實時看到銷售狀況,，并據(jù)此調(diào)貨、調(diào)價,。如今,，服裝業(yè)普遍采用的SPA運營模式,，也是優(yōu)衣庫,、ZARA等成功實踐后帶火的。

SPA運營模式下,，銷售數(shù)據(jù)可以系統(tǒng)反饋到倉庫,，企業(yè)可以據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃,，形成良性循環(huán),，有效控制庫存。

依靠爆款拉動,，再加上都是基礎(chǔ)款,，所以跟ZARA等快時尚品牌相比，優(yōu)衣庫的SKU更少,。天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示,，優(yōu)衣庫的SKU僅為1000款左右，而ZARA則超過8000款,。商品種類少,，庫存管理的難度自然也會降低。

近些年,，為了吸引更多的年輕消費者,，優(yōu)衣庫還通過和新銳設(shè)計師、藝術(shù)總監(jiān)以及知名IP聯(lián)名的方式不斷推出新品,。其中優(yōu)衣庫的T恤,，還形成了固定聯(lián)名的商業(yè)模式,。不過，和優(yōu)衣庫一直堅持的高性價比一樣,，即使聯(lián)名款,，其產(chǎn)品售價也不會太高。

不斷提高性價比,，成就了優(yōu)衣庫,，這也是國內(nèi)服裝品牌應(yīng)該重視的，別只是打品牌溢價的主意,，讓價格越來越貴,。

編輯 | 劉肖迎 

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