另一位五常農(nóng)民主播老白,，也通過視頻認(rèn)證了劉美娜所說的玉米1.5元-1.7元收購(gòu)價(jià)的說法。同時(shí),，一些農(nóng)民也面向公眾公開了玉米成本,。與速凍玉米不同，算上加工包裝等環(huán)節(jié),，鮮食玉米的成本往往達(dá)到2元以上,。這些聲音都為東方甄選對(duì)玉米成本價(jià)作出的解釋提升了可信度。

爭(zhēng)議發(fā)展至9月20日,，辛巴在直播間鞠躬致歉,。他認(rèn)為自己的言論可能正確，但表達(dá)方式并不合適,，同時(shí)表示最近“壓力太大,，格局小了”。董宇輝則隔空回應(yīng)道：雙方立場(chǎng)不同,，都是對(duì)的,，不要相互說服對(duì)方。

東方甄選與辛巴的立場(chǎng)哪里不同,？

經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品八年的主播黑土,，從玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看待這個(gè)問題。他認(rèn)為,，一方面農(nóng)產(chǎn)品屬于民生消費(fèi)品,，價(jià)格的確不宜過高。低價(jià)提高了玉米銷量,，也讓普通老百姓吃到的玉米更加實(shí)惠,。但另一方面，玉米價(jià)格過低會(huì)讓產(chǎn)業(yè)無(wú)法維系,，部分農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化,、品牌化,、高溢價(jià)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有重要意義,。在視頻中,，他通過科普東北玉米的不同品種，表示辛巴和東方甄選介紹的玉米成本價(jià)格其實(shí)都符合基本情況,，但東方甄選所售賣的玉米品種具有體積小,、產(chǎn)量低、更好吃等特點(diǎn),，使用的鎖鮮包裝也要比普通玉米包裝貴2毛錢,，總成本算下來(lái)會(huì)高出5到6倍。

從這一點(diǎn)上看,，以“農(nóng)民的兒子”作為帶貨人設(shè)的主播辛巴,，與主打精選優(yōu)質(zhì)、吸引中高端客群的東方甄選的確立場(chǎng)不同,。雖然同樣都是農(nóng)產(chǎn)品帶貨,，但雙方面向的主要消費(fèi)人群和銷售理念存在差異，也就無(wú)須互相抨擊,。

那么,，作為中間商之一的東方甄選，是否賺取了40%的利潤(rùn),，這是暴利嗎,？

根據(jù)新東方在線2022年財(cái)報(bào)，新東方在線直播電商業(yè)務(wù)毛利率為37.8%,。而據(jù)電商平臺(tái)信息,，其玉米供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂的批發(fā)價(jià)約為3.5元一根，以這個(gè)價(jià)格作為參考,，東方甄選售賣6元玉米的毛利率的確在40%上下。

然而即便如此,，6元玉米對(duì)于東方甄選是否暴利仍待商榷,。

根據(jù)北京商報(bào)，業(yè)內(nèi)人士表示工廠從農(nóng)民手里把玉米收購(gòu)了之后需要加工,，整個(gè)加工環(huán)節(jié)再加上包裝,、人工等，至少要加價(jià)30%-40%,，而且這還不算上游的收購(gòu)者,、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，在電商領(lǐng)域,，整個(gè)環(huán)節(jié)的成本逐漸加起來(lái),，終端零售的毛利率如果做不到40%,，其實(shí)是很難賺錢的。當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶也公開為東方甄選發(fā)聲,，毛利率高并不等于賺錢,。因?yàn)橹虚g商需要承擔(dān)腐爛變質(zhì)的問題和貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，6塊錢一根的玉米,，其中25%損耗,、10%物流、50%積壓,，農(nóng)副產(chǎn)品的淘汰率很高,，算下來(lái)根本不掙錢。

對(duì)于中間商賺差價(jià)的問題,，東方甄選也作出了回應(yīng),。主播董宇輝表示，中間商是玉米收購(gòu)的重要環(huán)節(jié),，沒有廠商去包裝,、運(yùn)輸、做售后,，誰(shuí)把玉米賣出去,？農(nóng)產(chǎn)品最大的問題很多時(shí)候是農(nóng)產(chǎn)品真正爛到地里。賣得好,，來(lái)收的價(jià)格就高,。而對(duì)于利潤(rùn)，董宇輝表示一部分反哺工廠,，給工人發(fā)工資,；一部分做成優(yōu)惠券或積分給到客戶；另一部分用來(lái)完善供應(yīng)鏈,，尤其是倉(cāng)庫(kù)物流部分,。

隨著6元玉米成為焦點(diǎn)，網(wǎng)友們開始好奇這批玉米源自何處,。

玉米的供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂被推著走向臺(tái)前,。在這波爭(zhēng)議流量之下，近期東北農(nóng)嫂在抖音直播帶貨,，將同款玉米掛上直播間,，售價(jià)僅為3.6元。這一行為也被大量東方甄選的消費(fèi)者們指責(zé)為“背刺”“插刀”“過河拆橋”,。東北農(nóng)嫂的主播在直播間表示委屈,，聲稱并未主動(dòng)提及東方甄選品牌，而自家品牌玉米長(zhǎng)期保持同一價(jià)格,，并不會(huì)因?yàn)楦�其他品牌合作就提高到同樣售價(jià),。

而網(wǎng)友楊洋則通過互聯(lián)網(wǎng)公開資料,、與東方甄選和東北農(nóng)嫂客服分別溝通調(diào)查論證，東方甄選今年6月份上架的玉米為去年的冬儲(chǔ)非應(yīng)季玉米,，非網(wǎng)友所說的溫室大棚玉米,。根據(jù)東北農(nóng)嫂公開直播賣貨以及過往銷售記錄，也能佐證該產(chǎn)品的正常售價(jià),，楊洋表示,，東方甄選并未介紹告知這一情況，讓消費(fèi)者誤以為在東方甄選購(gòu)買到新鮮玉米,，在這一點(diǎn)上,，屬于是“翻車”了。

根據(jù)目前情況,，東北農(nóng)嫂清空了抖音櫥窗,，也刪除了大量視頻。而有關(guān)東北,、玉米,、直播、助農(nóng)的爭(zhēng)議仍在持續(xù),。

從行業(yè)發(fā)展的意義上看,，爭(zhēng)議并非是一件壞事。

在一根玉米身上,，大眾看到農(nóng)戶,、中間商、電商直播等環(huán)節(jié)之間復(fù)雜的利益分配,�,！爸�農(nóng)”本就不是一蹴而就，也并非由環(huán)節(jié)上某個(gè)利益方獨(dú)自推動(dòng),。各利益方的聲音和觀點(diǎn),，不僅能夠推動(dòng)人們感知“助農(nóng)”這個(gè)熱詞背后更多元的面向，也能更加明晰“助農(nóng)”面臨的挑戰(zhàn)與未來(lái)發(fā)力的方向,。

這原本就是一根有故事的玉米,，而有關(guān)玉米的故事還遠(yuǎn)未結(jié)束。

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