據(jù)說勁霸當(dāng)年進(jìn)軍上海,,董事長特別叮囑找寫字樓的助理,“要獨(dú)棟的,,一次性交錢,,勁霸到上海就是100%投入,沒有回頭路,�,!� 勁霸內(nèi)部,還遵循一個(gè)特別頭鐵的兩“不”原則: 不許打折促銷,,不接受任何形式退貨,。 這個(gè)原則,一度勸退了不少用戶,。 尤其到了2010年后,,勁霸的夾克卻還是10年前的老樣子,人們已經(jīng)不太買賬,,勁霸被嘲“又貴又土”,。 2012年,服裝行業(yè)的寒冬來了,,國內(nèi)服裝品牌全軍覆沒,,僅上半年,李寧,、安踏,、361度等42家上市服裝企業(yè)存貨總量就高達(dá)483億元。 勁霸在全國有3000多家加盟店,,貨品大量積壓,,每個(gè)店都在虧,而且越虧越多,。 為了賣掉庫存,,李寧、安踏等男裝品牌,,都紛紛掀起打折潮,。 然而就在生死存亡的節(jié)骨眼上,死心眼的勁霸,,還在堅(jiān)持原則,,那就是絕不打折。 或許這個(gè)決策連勁霸自己人都很難接受,。 勁霸內(nèi)部也出現(xiàn)了矛盾,,有員工透露,,當(dāng)年每個(gè)職位的高管都換了“一茬”,連總裁的發(fā)小都離開了勁霸,。 眼看凜冬已至,,據(jù)說洪肇明親自寫了一份致員工信,信里沮喪承認(rèn):“勁霸遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”,。 02 最慢逆襲: 做了40年夾克,,才讓男人上癮 經(jīng)歷過危機(jī)以后,勁霸變得越來越低調(diào),,也很少再打廣告,。 就在很多人以為這個(gè)品牌就要銷聲匿跡的時(shí)候,結(jié)果勁霸一出手,,直接在去年河南災(zāi)情捐了5000萬元,。 都是捐了5000萬元,都很低調(diào),,另一家國民品牌鴻星爾克是真的窮,,已經(jīng)快資不抵債,而勁霸卻截然不同,,發(fā)展如日中天,。 從差點(diǎn)倒閉,到悶聲發(fā)大財(cái),,勁霸怎么翻身了,? 1.大打年輕牌,撕掉“中年直男”標(biāo)簽 過去,,勁霸的審美相當(dāng)“直男”,,門店也充滿了土味氣質(zhì),很多店光是外觀,,讓人“看到都不想進(jìn)去逛”,。 然而這兩年,勁霸成功去油,,讓門店煥然一新,。 開在上海的集合店,直接成了很多網(wǎng)紅追捧的打卡地,。 門口擺著少女心的花花裝置氣球,,一樓還專門設(shè)置了咖啡甜點(diǎn)店,,休息區(qū)也是高級ins風(fēng),。 一直離不開中年人標(biāo)簽的勁霸,還大打年輕牌,,跟漫威,、航空文創(chuàng)等IP聯(lián)名,。 還成了首個(gè)去長城走秀的中國品牌,甚至靠著夾克沖到米蘭時(shí)裝周,,被法國盧浮宮入選,。 一個(gè)老品牌,居然表現(xiàn)出了不輸網(wǎng)紅品牌的人氣,。 2.把中國元素用到淋漓盡致 品牌形象的改變,,僅靠門店和辦展是不夠的。這些年,,勁霸的衣品,,也是肉眼可見的提升。 以前勁霸的衣服,,都是貼身,,領(lǐng)子也不夠挺,看上去很死板,。 到了勁霸第三代,,改革風(fēng)格也很猛,直接砍掉過時(shí)款式,,加入更多國潮元素,,將中國文化融入印花設(shè)計(jì)。 當(dāng)然,,這些動(dòng)作其他品牌也都會(huì)做,,關(guān)鍵是,勁霸還在很多人們看不到的暗處發(fā)力,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 |
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