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今年的咖啡賽道格外熱鬧,，前有老品牌跨界聯(lián)名,，后有新品牌不斷誕生。最近,，T97咖啡直播間里的大嘴妹靠著喊麥成為帶貨界新晉紅人,。比大嘴妹更出圈的是該品牌的老板李瀟，他曾揚(yáng)言T97要做中國(guó)咖啡市場(chǎng)第一,。不把瑞幸和星巴克放在眼里的T97,，到底是真做咖啡，還是炒作“割韭菜”,？

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“那咖啡你沖不沖,？沖沖沖沖沖！福利你沖不沖,，沖沖沖沖沖,！”

最近，直播界又有品牌搞新活兒了,。在T97咖啡的直播間里,，帶貨界新晉紅人“大嘴妹”靠著喊麥紅出了圈。

搖晃著身體,，夸張的表情,，押韻的數(shù)來寶，大嘴妹和同事們激情推廣著自家咖啡,。有網(wǎng)友表示反感,，認(rèn)為“太過于聒噪”，也有不少網(wǎng)友稱“看一會(huì)兒就上頭了,，好魔性”,。灰豚數(shù)據(jù)顯示,，大嘴妹所在的“T97咖啡旗艦店”抖音號(hào)近30天漲粉113.7萬,，直播實(shí)時(shí)在線人數(shù)屢次突破10萬。

江湖人稱“瀟掌柜”的T97咖啡創(chuàng)始人李瀟,，比大嘴妹更會(huì)“說”,，以至于比他的咖啡更出圈的，是他的“口出狂言”,。

他認(rèn)為“以后大嘴會(huì)成為本地生活的李佳琦”,，并聲稱“三個(gè)月之內(nèi)我們干成本地生活MCN第一品牌”。李瀟甚至信誓旦旦地表示,，自己根本沒把瑞幸放在眼里,，T97將在一年內(nèi)開出1001家，未來中國(guó)咖啡市場(chǎng),，T97第一,，瑞幸第二，星巴克第三。

今年的咖啡賽道格外熱鬧,，不僅有老品牌跨界聯(lián)名,，還有新品牌不斷誕生。一邊是李寧等非咖啡品牌紛紛做起跨界咖啡的生意,，另一邊還有蜜雪冰城的親兒子“幸運(yùn)咖”瘋狂擴(kuò)張,。10月22日，瑞幸咖啡前董事長(zhǎng)陸正耀的庫(kù)迪咖啡首店落地福州國(guó)際金融中心,�,？Х荣惖缹賹�(shí)“卷”起來了。

但在眾多咖啡夢(mèng)想家中,，李瀟屬于比較獨(dú)特的一個(gè),，除了T97創(chuàng)始人的身份之外，他還是微商界元老級(jí)人物,，在其過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，多次被指涉嫌傳銷。

這一次,，號(hào)稱要打敗瑞幸,、星巴克的李瀟，是認(rèn)真的嗎,？

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直播不帶貨,，T97賣的什么藥？

在抖音上,，“咖啡你沖不沖”話題的播放量已經(jīng)達(dá)到了4.7億次,，T97還發(fā)起了與大嘴妹的合拍挑戰(zhàn)，用“咖啡沖不沖洗腦搖”為自家品牌做宣傳,。每當(dāng)直播開啟,，總會(huì)有網(wǎng)友發(fā)彈幕稱：“管理員踢一下，自己出不去了”,。

大部分商家選擇做直播,，最直接的目的就是帶貨，但T97咖啡的直播間里,，卻只有流量,，沒有銷量。灰豚數(shù)據(jù)顯示,，近30天T97咖啡旗艦店的直播銷售額為20多萬元,，平均下來，一天的銷售額不到1萬元,。

慘淡的銷售額與猛漲的粉絲量形成鮮明對(duì)比,。

不過,，T97的老板似乎并不擔(dān)心。李瀟前不久接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)提到：“大嘴妹這個(gè)直播間,，我的定位其實(shí)就是傳播,，而不是出貨。這是我們直播間和其他底層邏輯非常不一樣的點(diǎn),。很多人看見T97火,，說火了又怎么樣,，又沒多少成交,。那是他看不懂，這個(gè)我也沒什么好爭(zhēng)的,�,！�

直播不帶貨，T97咖啡賣的什么藥,？或許可以從李瀟一直掛在嘴邊的“小目標(biāo)”看出端倪,。

李瀟抖音號(hào)的介紹那一欄，第一行字就是“目標(biāo)：1年內(nèi)開出1001家T97咖啡店”,。而T97最終的目標(biāo),，則是超過瑞幸、星巴克,，在咖啡賽道做到全國(guó)第一,。

據(jù)了解，加盟一家T97線下店,，不含裝修,、租金、人工等費(fèi)用,，就需要投入26.92萬元,，其中，T97的品牌使用費(fèi)需要5.98萬元,，門店裝修預(yù)計(jì)8萬-10萬元,，加上租金、水電等,，加盟商落地一家T97大概需要40萬-50萬元,。

面對(duì)“割韭菜”的質(zhì)疑，李瀟在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)：“那些自己想來當(dāng)‘韭菜’的,，都過不了初選,，如果說要騙加盟費(fèi)，我們?yōu)楹螘?huì)卡他們呢,？”

但是,，筆者發(fā)現(xiàn),，所謂的“初選”，也不過是填一個(gè)合作申請(qǐng)表,，其中包括基本信息,、聯(lián)系方式等情況，官方口徑的審核時(shí)間大概是1個(gè)工作日,，實(shí)際上幾個(gè)小時(shí)都不到就可以申請(qǐng)通過,，隨后有專人再次對(duì)接。根據(jù)T97加盟負(fù)責(zé)人賀立的介紹,，目前已經(jīng)有300多家加盟商簽約,。

線下加盟投資比較大，T97還提供投資較少的線上加盟業(yè)務(wù),。筆者咨詢了一位T97線上加盟負(fù)責(zé)人,，他表示，代理線上代理T97咖啡,，風(fēng)險(xiǎn)更低,，回報(bào)率卻很大。據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹,，99元可以成為超級(jí)會(huì)員,，買5000元左右的產(chǎn)品可以成為高級(jí)合伙人，買3萬左右的產(chǎn)品可以成為聯(lián)創(chuàng),，獲得不同的線上代理權(quán),。

除了賣加盟之外，“瀟掌柜”的個(gè)人IP也被附上了商業(yè)價(jià)值,。李瀟抖音賬號(hào)里的視頻內(nèi)容,，大多以“3分鐘讓你明白品牌的本質(zhì)”“如何為品牌做定位”“做生意想發(fā)財(cái)最核心的五點(diǎn)”等“干貨”類內(nèi)容，頗有“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的味道,。

在其抖音賬號(hào),，加入粉絲群后獲取負(fù)責(zé)人微信，可以買到李瀟“兩天一夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的課程,，售價(jià)為19800元,，早鳥價(jià)為4980元。

另外,，公眾號(hào)“鋅刻度”的一篇文章提到,，購(gòu)買課程的用戶還可以報(bào)名灣流企業(yè)家聯(lián)盟，一次性繳納8萬元,，可以享受終身服務(wù),。會(huì)員權(quán)益包括“成為李瀟的私人朋友圈好友，連接李瀟背后頂級(jí)資源”“優(yōu)秀項(xiàng)目,，李瀟參與投資”等,，截止到今年9月15日,，已經(jīng)有1378人加入企業(yè)家聯(lián)盟。

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T97第一,，瑞幸第二,，星巴克第三？

李瀟曾說：“先把‘35個(gè)月超越瑞幸’喊出來,，喊出來又不違法,。”喊出來之后,，T97如何挑戰(zhàn)瑞幸,、星巴克？

在一條抖音短視頻中,，李瀟稱“瑞幸的成本不高,，我是攻擊的它口味不好這一點(diǎn)”,。他還說,，T97會(huì)投入研發(fā)費(fèi)用1000萬，一年要出2萬種口味,。

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