1922年9月，安源路礦工人俱樂部組建了第一個消費(fèi)合作社——安源路礦工人消費(fèi)合作社,。到今天為止,，供銷合作社這種特殊的業(yè)態(tài)已在中國走過了百年路程。

毛澤東早于1927年就在《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報(bào)告》中,，將合作社運(yùn)動列為湖南農(nóng)民運(yùn)動的十四件大事之一，并指出“合作社,，特別是消費(fèi),、販賣,、信用三種合作社，確是農(nóng)民所需要的,�,！�

在其百年的發(fā)展演進(jìn)過程中，供銷合作社在支撐城鄉(xiāng)消費(fèi)體系,、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、改善農(nóng)民生活、暢通城鄉(xiāng)交流等方面,，都做出了歷史性的貢獻(xiàn),。

但長達(dá)幾十年的時間里，幾億國人的日常的生活消費(fèi),，都只能依賴于供銷社這一個商家,。這也使其被詬病壟斷、服務(wù)態(tài)度惡劣,、商品短缺種類少等等問題,。

到改革開放之前，供銷社體系已經(jīng)完全無法滿足人民的消費(fèi)需求,。改革開放之后,，由于供銷合作社壟斷地位的喪失，以及個體私營經(jīng)濟(jì)的快速成長,，農(nóng)村供銷合作社經(jīng)營狀況逐漸惡化,。激烈的市場競爭中，很多區(qū)域的供銷社因經(jīng)營不善歇業(yè),。而這,，也被人們當(dāng)做一件“理所應(yīng)當(dāng)”的事情，視之為市場的勝利,。

位于北京的中華全國供銷合作總社

很多人不知道的是,，供銷社實(shí)際上從未退出歷史舞臺。中華全國供銷合作總社公布的數(shù)據(jù)顯示,，2021年,，全國供銷合作社全年銷售額高達(dá)6.26萬億元，這一體量已超過京東與拼多多全年GMV之合,。

體量龐大的供銷社也在隨著時代的變化而變化,，并未真正被歷史和消費(fèi)者所拋棄。在鮮有人關(guān)注的縣域,、鄉(xiāng)村市場,，供銷社體系依舊發(fā)揮著重要的作用。而市場的力量為何沒有完全戰(zhàn)勝專營,、壟斷,、態(tài)度差的供銷社,，而是與之在幾十年之間共存發(fā)展，值得深入思考,。

PART01

從未走遠(yuǎn),，改革最晚

【專營權(quán)的喪失，對于供銷社來說是最重要的利空因素,�,！�

近日，有多家媒體報(bào)道稱供銷社正在恢復(fù)重啟,。但值得注意的是,，供銷社一直是中國商品流通體系中的一股重要力量，從未消亡,，那就更談不上重啟,。

舉例而言，供銷社至今是棉花收購,、加工的主渠道,，并受國家委托統(tǒng)一經(jīng)營棉花，其在棉花收購中始終保持著50%左右的市場份額,。此外,，在資源回收、農(nóng)資類商品流通等方面,，供銷社也在發(fā)揮重要作用,。

村鎮(zhèn)市場中的供銷社并未退出歷史舞臺

另一方面，供銷社的問題也同樣顯著,，中國供銷集團(tuán)的債券募集說明書顯示,，其2019-2021年的凈利率分別為0.45%、0.48%和0.43%,，凈利率均不足1%,。與此同時，其資產(chǎn)負(fù)債率高企,，近三年來分別為82.45%,、80.24%和81.86%。

若將凈利率低下的原因僅僅歸咎為供銷社承擔(dān)著國家政策性任務(wù),，顯然是片面的,。復(fù)盤供銷社過去幾十年的發(fā)展歷程，我們會對這一問題有更深刻的認(rèn)知,。

20世紀(jì)90年代,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制加速轉(zhuǎn)軌的過程中，由于供銷合作社不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新要求，再加上各種長期累積矛盾的集中爆發(fā),，全國大部分地區(qū)的農(nóng)村供銷合作社都陷入了經(jīng)營困境,。

1999年，中華全國供銷合作總社甚至提出口號——“供銷合作社不消滅虧損,，虧損就消滅供銷合作社”。

當(dāng)時的多數(shù)供銷社,，尤其是基層供銷社,，由于規(guī)模不大，根本沒有建立起市場化的經(jīng)營體系,。在理念上,，供銷社仍習(xí)慣于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制、全民所有制,、獨(dú)家經(jīng)營”等傳統(tǒng)壟斷式經(jīng)營方式,，“官辦”色彩濃重，缺乏服務(wù)意識,；在經(jīng)營業(yè)態(tài)上,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以門店站點(diǎn)為主，缺乏連鎖,、配送等現(xiàn)代營銷方式,。

同時，專營權(quán)的喪失,，對于供銷社來說是最重要的利空因素,。20世紀(jì)80年代，其壟斷著主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的國內(nèi)貿(mào)易和銷售,，控制著化肥和農(nóng)藥的流通,，這些都可以為整個體系創(chuàng)造足夠多的效益。

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