1922年9月,，安源路礦工人俱樂部組建了第一個(gè)消費(fèi)合作社——安源路礦工人消費(fèi)合作社。到今天為止,，供銷合作社這種特殊的業(yè)態(tài)已在中國(guó)走過了百年路程,。

毛澤東早于1927年就在《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》中,，將合作社運(yùn)動(dòng)列為湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的十四件大事之一，并指出“合作社,，特別是消費(fèi),、販賣、信用三種合作社,，確是農(nóng)民所需要的,。”

在其百年的發(fā)展演進(jìn)過程中,，供銷合作社在支撐城鄉(xiāng)消費(fèi)體系,、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、改善農(nóng)民生活,、暢通城鄉(xiāng)交流等方面,，都做出了歷史性的貢獻(xiàn)。

但長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間里,，幾億國(guó)人的日常的生活消費(fèi),，都只能依賴于供銷社這一個(gè)商家。這也使其被詬病壟斷,、服務(wù)態(tài)度惡劣,、商品短缺種類少等等問題。

到改革開放之前,，供銷社體系已經(jīng)完全無法滿足人民的消費(fèi)需求,。改革開放之后，由于供銷合作社壟斷地位的喪失,，以及個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng),，農(nóng)村供銷合作社經(jīng)營(yíng)狀況逐漸惡化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，很多區(qū)域的供銷社因經(jīng)營(yíng)不善歇業(yè),。而這，也被人們當(dāng)做一件“理所應(yīng)當(dāng)”的事情,，視之為市場(chǎng)的勝利,。

位于北京的中華全國(guó)供銷合作總社

很多人不知道的是，供銷社實(shí)際上從未退出歷史舞臺(tái),。中華全國(guó)供銷合作總社公布的數(shù)據(jù)顯示,，2021年，全國(guó)供銷合作社全年銷售額高達(dá)6.26萬億元,，這一體量已超過京東與拼多多全年GMV之合,。

體量龐大的供銷社也在隨著時(shí)代的變化而變化，并未真正被歷史和消費(fèi)者所拋棄,。在鮮有人關(guān)注的縣域,、鄉(xiāng)村市場(chǎng),，供銷社體系依舊發(fā)揮著重要的作用。而市場(chǎng)的力量為何沒有完全戰(zhàn)勝專營(yíng),、壟斷,、態(tài)度差的供銷社，而是與之在幾十年之間共存發(fā)展,，值得深入思考,。

PART01

從未走遠(yuǎn)，改革最晚

【專營(yíng)權(quán)的喪失,，對(duì)于供銷社來說是最重要的利空因素,。】

近日,，有多家媒體報(bào)道稱供銷社正在恢復(fù)重啟,。但值得注意的是，供銷社一直是中國(guó)商品流通體系中的一股重要力量,，從未消亡,，那就更談不上重啟。

舉例而言,，供銷社至今是棉花收購(gòu),、加工的主渠道，并受國(guó)家委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)棉花,，其在棉花收購(gòu)中始終保持著50%左右的市場(chǎng)份額。此外,，在資源回收,、農(nóng)資類商品流通等方面，供銷社也在發(fā)揮重要作用,。

村鎮(zhèn)市場(chǎng)中的供銷社并未退出歷史舞臺(tái)

另一方面,，供銷社的問題也同樣顯著，中國(guó)供銷集團(tuán)的債券募集說明書顯示,，其2019-2021年的凈利率分別為0.45%,、0.48%和0.43%，凈利率均不足1%,。與此同時(shí),，其資產(chǎn)負(fù)債率高企，近三年來分別為82.45%,、80.24%和81.86%,。

若將凈利率低下的原因僅僅歸咎為供銷社承擔(dān)著國(guó)家政策性任務(wù)，顯然是片面的,。復(fù)盤供銷社過去幾十年的發(fā)展歷程,，我們會(huì)對(duì)這一問題有更深刻的認(rèn)知,。

20世紀(jì)90年代，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制加速轉(zhuǎn)軌的過程中,，由于供銷合作社不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新要求,，再加上各種長(zhǎng)期累積矛盾的集中爆發(fā)，全國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)村供銷合作社都陷入了經(jīng)營(yíng)困境,。

1999年,，中華全國(guó)供銷合作總社甚至提出口號(hào)——“供銷合作社不消滅虧損，虧損就消滅供銷合作社”,。

當(dāng)時(shí)的多數(shù)供銷社,，尤其是基層供銷社，由于規(guī)模不大,，根本沒有建立起市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)體系,。在理念上，供銷社仍習(xí)慣于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,、全民所有制,、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”等傳統(tǒng)壟斷式經(jīng)營(yíng)方式，“官辦”色彩濃重,，缺乏服務(wù)意識(shí),；在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以門店站點(diǎn)為主,，缺乏連鎖,、配送等現(xiàn)代營(yíng)銷方式。

同時(shí),，專營(yíng)權(quán)的喪失,，對(duì)于供銷社來說是最重要的利空因素。20世紀(jì)80年代,，其壟斷著主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的國(guó)內(nèi)貿(mào)易和銷售,，控制著化肥和農(nóng)藥的流通，這些都可以為整個(gè)體系創(chuàng)造足夠多的效益,。

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