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買(mǎi)不起洽洽的年輕人,,卻甘愿做新炒貨的“大冤種”?

2022-11-15 08:56| 查看: 153723| 評(píng)論: 0|原作者: 黎炫岐 |來(lái)自: 鋅刻度(znkedu)

摘要: 當(dāng)代年輕人,還會(huì)買(mǎi)洽洽的瓜子嗎,?作為“瓜子”龍頭的洽洽,盡管也在近年頻頻發(fā)力堅(jiān)果業(yè)務(wù),并在2019年提出“將在5年內(nèi)成為中國(guó)堅(jiān)果的第一品牌”,但事實(shí)上不僅資本市場(chǎng)不再看好,,新一代的消費(fèi)者也有了更多元的選擇。 ...



不過(guò),,盡管年輕人一邊對(duì)著提價(jià)的洽洽直呼“失去了瓜子自由”,,一邊又似乎正成為新式炒貨品牌的“大冤種”。

薛記炒貨被調(diào)侃為“薛記珠寶店”


因?yàn)�,,新式炒貨品牌的產(chǎn)品價(jià)格并不算低,。以薛記炒貨的明星產(chǎn)品為例,其酸奶柑橘片的價(jià)格為118元/500g,,混合酸奶粒售價(jià)279.60元/500g,,明星款奶棗售價(jià)79.60元/500g,,小松脆的價(jià)格則高達(dá)210元/500g,。


而它到底值不值這個(gè)價(jià)呢?已經(jīng)有不少測(cè)評(píng)博主找到薛記炒貨部分產(chǎn)品的代工廠并對(duì)比其差價(jià),,“全天候科技”曾寫(xiě)道,,有博主曬出薛記炒貨的牛肉干50g/26.2元,而同一代工廠生產(chǎn)的牛肉干,,半斤(250克)只需要32元,。


也正因此,不少消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始用腳投票,,并調(diào)侃薛記炒貨為“薛記珠寶店”和“薛記炒金店”,。

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從新烘焙到新炒貨,

一個(gè)“新”字值多久溢價(jià),?


溢價(jià)已經(jīng)擺在臺(tái)面上,,但大部分年輕人早已見(jiàn)怪不怪。在這個(gè)條條賽道都往新消費(fèi)靠時(shí),,年輕人對(duì)新消費(fèi)品牌的套路化營(yíng)銷(xiāo)路徑也已摸熟摸透,,只不過(guò),,面對(duì)被流量捧紅的新品牌,或許一時(shí)還是難以控制住探店的欲望,。


正如在小紅書(shū)上,,不少年輕人表示,“明知薛記珠寶店不便宜,,還是忍不住來(lái)試試水”“久仰大名,,我今天倒要來(lái)看看炒貨刺客有多貴”……


但不難想象,這個(gè)“新”字帶來(lái)的“溢價(jià)”能讓年輕人樂(lè)意買(mǎi)單多久,。


或許我們可以從更早一步出圈的新烘焙品牌發(fā)展境況看到一些信號(hào),。


在此之前,在資本助推和流量打法之下,,新烘焙品牌“墨茉點(diǎn)心局們”也曾迅速躥紅,,彼時(shí),在小紅書(shū),、微博和大眾點(diǎn)評(píng)等諸多平臺(tái),,墨茉點(diǎn)心局成為了長(zhǎng)沙的必打卡之地。打開(kāi)小紅書(shū),,不少關(guān)于“墨茉點(diǎn)心局”的打卡筆記點(diǎn)贊量和收藏量上萬(wàn),,標(biāo)題是清一色的“神仙糕點(diǎn)”“去長(zhǎng)沙一定要吃”“直接封神”,配圖則基本是滿載而歸,,不同品類按盒買(mǎi),。


資本對(duì)此的熱情也一度高漲,且不論頭部品牌墨茉點(diǎn)心局和虎頭局渣打餅行快速獲得融資,,尚未完全走紅卻也小有名氣的新烘焙品牌,,比如吳酥生、南京瀘溪河,、月楓堂等,,也都在2021年要么收獲融資,要么被VC重點(diǎn)關(guān)注,。


然而,,從2022年初開(kāi)始,僅僅發(fā)展一年有余,,這些新烘焙品牌就從炙手可熱的“資本寵兒”和消費(fèi)者瘋狂排隊(duì)打卡的網(wǎng)紅神壇跌落,,迎來(lái)了資本和消費(fèi)者的冷靜期,資本迅速離場(chǎng),,消費(fèi)者則失去了“新鮮勁兒”,。


據(jù)“連線”此前報(bào)道,虎頭局渣打餅行在開(kāi)啟全國(guó)快速擴(kuò)張之路后,,單店銷(xiāo)售額出現(xiàn)下滑,,在長(zhǎng)沙大本營(yíng)的門(mén)店目前處于虧錢(qián)狀態(tài),。至于主打可頌的月楓堂,則更是遇冷,。在各大社交平臺(tái)上,,也不乏“拔草月楓堂,別問(wèn),,問(wèn)就是后悔,!”和“又貴又難吃”之類的吐槽。


這倒也并不令人意外,,正如有業(yè)內(nèi)人士指出,,“其實(shí)這一類新品牌突然上升的熱度很大程度上依賴于想打卡的年輕人,也包括一些探店博主等等,,但是排隊(duì)人數(shù)多并不一定意味著回購(gòu)率就高,,排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)本身就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者預(yù)期提高而體驗(yàn)感降低,如果口味并不符合預(yù)期,,溢價(jià)還很高,,那消費(fèi)者很可能就是排隊(duì)打卡,買(mǎi)完就忘,�,!�

網(wǎng)友們開(kāi)始尋找平替產(chǎn)品


筆者則留意到,在各大社交媒體和短視頻平臺(tái)上,,不少“堅(jiān)果炒貨腦袋”和測(cè)評(píng)博主已經(jīng)開(kāi)始尋找新炒貨品牌的“平替”,,其中有博主發(fā)布的“薛記炒貨平替供應(yīng)商”的視頻點(diǎn)贊量超25萬(wàn),收藏量超100萬(wàn),,評(píng)論中也不不乏網(wǎng)友表示,,“我覺(jué)得那不是平替,是脫了網(wǎng)紅外衣的真實(shí)商品,�,!�


所以,,盡管眼下新式炒貨品牌的熱度仍然很高,,但和新烘焙品牌一樣,“薛記炒貨們”或許也遲早要面臨“斷崖式”的冷靜期,。畢竟,,在如今這樣的新消費(fèi)大生態(tài)下,“資本寵兒”往往迅速迭代,,似乎都只能一頭扎進(jìn)市場(chǎng)掙一波快錢(qián),,然后又黯然離場(chǎng),將坐席拱手相讓,。


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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 黎炫岐 )
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