5年虧損了25億元的豐巢快遞柜,做起了新的“社區(qū)生意”�,,F(xiàn)在小區(qū)里的快遞柜,,可以提供洗衣服、保潔,、維修等服務(wù)了,。但順豐和菜鳥,、京東物流等巨頭們,已經(jīng)開始悄悄卷起了“服務(wù)”,,開始競(jìng)爭(zhēng)“送貨上門”體驗(yàn)了,。在今年,用戶們或許可以體驗(yàn)送貨最“卷”的一次“雙11”了,。那么,,快遞柜還是個(gè)好生意嗎? " 小區(qū)里的豐巢快遞柜,,現(xiàn)在可以洗衣服了,。日前,豐巢智能柜小程序開辟了“生活服務(wù)”專區(qū),,開始推廣豐巢的自營洗衣業(yè)務(wù),。 智能快遞柜本來是滿足物流“最后100米”的重要補(bǔ)充,曾經(jīng)也吸引了各大物流巨頭紛紛下場(chǎng),。經(jīng)過近10年的發(fā)展,,全國目前快件柜保有量超過35萬組,每天有數(shù)千萬件快件通過快件柜完成交付,。其中順豐旗下的豐巢,,占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額,是其中無可爭(zhēng)議的龍頭,。 但智能快遞柜行業(yè),,陷入寂靜已經(jīng)有一段時(shí)間了。上一次豐巢引起大眾的關(guān)注,,還是在2020年它宣布推出會(huì)員制,,非會(huì)員用戶超過12小時(shí)取件需要支付0.5元的存儲(chǔ)費(fèi)。這“五毛錢”收費(fèi)模式,,引發(fā)了一次輿論熱議,,甚至有用戶和小區(qū)物業(yè)發(fā)聲明表示反對(duì)。現(xiàn)在,,時(shí)間已經(jīng)過去了兩年,,豐巢還在繼續(xù)尋找新的變現(xiàn)途徑,看上了保潔,、維修,、洗衣等“社區(qū)生意”。 在這背后,,豐巢仍在面臨盈利難題,。從2016年至2020年,豐巢五年間累計(jì)虧損額已達(dá)約25億元,。而剛剛擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”泥沼的順豐,,也壓力重重,。 為了從通達(dá)系手中爭(zhēng)奪電商件市場(chǎng),順豐加快了其旗下加盟獨(dú)立品牌豐網(wǎng)的布局,。在今年9月,,豐網(wǎng)速運(yùn)官方首次對(duì)外發(fā)聲,高調(diào)“亮相”,,展現(xiàn)和傳遞品牌價(jià)值,。與此同時(shí),它的“老對(duì)手”們,,則瞄準(zhǔn)了順豐作為立身之本的“服務(wù)”,,發(fā)力“送貨上門”。 而今年的“雙11”,,或許將成為歷年來送貨上門最“卷”的一次,。菜鳥也早已將“送貨上門”服務(wù)提高到了新的戰(zhàn)略位置,。據(jù)媒體報(bào)道,,為了保障送貨上門,“雙11”菜鳥將在分撥中心,、配送站和菜鳥驛站增加10萬短期用工人員,。京東物流等快遞企業(yè)接入抖音“音需達(dá)”,為抖音電商用戶提供送貨上門服務(wù),;順豐則直接服務(wù)升級(jí),,開啟“派件不上門必賠付”服務(wù)。 在這種情況下,,快遞柜們的位置,,也變得微妙且略顯尷尬了。智能快遞柜,,還是個(gè)好生意嗎,? 01 洗衣、保潔,、維修,,快遞柜的“社區(qū)生意” 豐巢的快遞柜,越來越“不務(wù)正業(yè)”了,。 近期,,豐巢在官方公眾號(hào)以及豐巢智能快遞柜小程序中,新上線了“洗衣”服務(wù),。用戶可在相關(guān)微信小程序或App內(nèi)選擇“豐巢洗衣”,,其中新人只需要29元就可以洗一件羽絨服。 除此之外,,豐巢還提供了多種洗衣套餐,,如“89元任洗3件衣物”和“79元任洗2雙運(yùn)動(dòng)鞋”等,。當(dāng)然,它也不是“萬物皆可洗”,,皮草,、皮衣等衣物并不包括在其洗護(hù)套餐內(nèi)。其客服人員表示,,豐巢會(huì)根據(jù)用戶所在的城市和對(duì)應(yīng)工廠的業(yè)務(wù)飽和度實(shí)行送洗,,如河北可送往廊坊工廠,江蘇可送往南京工廠,;在時(shí)效方面,,一般需要“工廠洗護(hù)2-3天,運(yùn)送來回2-3天”,。也就是說,,消費(fèi)者使用豐巢洗衣服務(wù),從送洗到拿回來所需的時(shí)間至少要1周,。 據(jù)了解,,豐巢的洗衣服務(wù)目前已覆蓋國內(nèi)大部分城市。豐巢《第三方授權(quán)協(xié)議》中透露,,豐巢已與22家洗衣公司達(dá)成了合作,。而順豐速運(yùn)在其中也承擔(dān)著重要的作用,用戶送洗時(shí),,可以選擇順豐上門取件,,也可以選擇自己放在就近的豐巢快遞柜里;衣服洗完了順豐也可以送貨上門,。 值得注意的是,,《豐巢洗護(hù)服務(wù)協(xié)議》中還明確提到,“洗衣”與“快遞柜”是不同的兩項(xiàng)服務(wù),,用戶購買的豐巢洗衣服務(wù),,并不意味著可以同時(shí)獲得快遞柜的保管服務(wù)。此外,,用戶通過順豐快遞當(dāng)面取回衣物時(shí),,無需支付寄回費(fèi)用,但若使用了快遞柜保管服務(wù),,產(chǎn)生了超時(shí)保管費(fèi),,豐巢是有權(quán)收取的。 在此之前,,豐巢就曾聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)洗衣品牌“浣洗”推出過“速洗鞋柜”,,依托于快遞柜的寄遞服務(wù),用戶可以24小時(shí)隨意將洗護(hù)衣物放在快遞柜內(nèi),。 (圖/豐巢智能柜小程序) 豐巢方面表示,,干洗目前已逐步成為大眾青睞的生活服務(wù)之一,,干洗行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千億級(jí)別,且在以30%的速度增長,。我國14億人口中,,有近五分之一的人群存在洗滌服務(wù)和衣物保養(yǎng)需要,干洗行業(yè)也因其市場(chǎng)缺口巨大,,成為極具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè),。 “相比傳統(tǒng)干洗店,豐巢洗衣的模式相對(duì)更‘輕’,,全國30W+網(wǎng)點(diǎn)柜機(jī)代替了實(shí)體店,,在原本柜機(jī)運(yùn)營的基礎(chǔ)上,主要支出為物流費(fèi)及合作工廠的清洗費(fèi),�,!必S巢方面表示。 此外,,豐巢的“社區(qū)生意”,,已經(jīng)覆蓋了家政保潔、家電清洗等專業(yè)服務(wù),。 豐巢正式上線了豐巢到家生活服務(wù)自營平臺(tái),,并表示所有自營服務(wù)人員由公司統(tǒng)一培養(yǎng),最大程度把控員工的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量,。其客服人員表示,豐巢到家的保潔人員都是全職的,,目前只有深圳有該服務(wù),。今年下半年,豐巢還在深圳上線了維修業(yè)務(wù),,提供家電維修,、水電維護(hù)、管道疏通,、防水補(bǔ)漏等服務(wù),。 易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝表示,豐巢切入社區(qū)服務(wù),,其最大的優(yōu)勢(shì)是擁有順豐的直營快遞員,,為其提供攬收服務(wù)。不過,,豐巢作為末端的物流設(shè)備,,想要切入“商流”生意,還是要看末端客戶買不買單,。 順豐2021年報(bào)顯示,,豐巢智能柜已經(jīng)有30萬臺(tái),,覆蓋社區(qū)18萬個(gè),服務(wù)消費(fèi)者近4億人,。 豐巢能否利用自己的快遞柜做好社區(qū)服務(wù),?魏建輝認(rèn)為,快遞柜要在服務(wù)快遞主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開拓其他業(yè)務(wù),,但它是否能夠有效協(xié)調(diào)不同的業(yè)務(wù),,以及做好快遞柜與快遞員之間的調(diào)配,都需要豐巢進(jìn)一步考慮清楚,。 筆者了解到,,2020年以來,豐巢增加了多種領(lǐng)域的經(jīng)營許可證,。天眼查顯示,,豐巢在經(jīng)營服務(wù)類目上,增加了保健食品,、醫(yī)療器械,、文物拍賣,以及電子產(chǎn)品,、家用電器,、服裝箱包的清洗維修和其他生活服務(wù)等信息。 豐巢“跨界”不是第一次了,。它還探索過社區(qū)團(tuán)購,、電商等多項(xiàng)業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),,但至今為止,,都沒有太大浪花。 2020年,,社區(qū)團(tuán)購火爆之時(shí),,豐巢也曾試圖從中分一杯羹。同年12月份,,“豐巢惠生活”公眾號(hào)也直接更名為了“豐巢惠團(tuán)+”,。當(dāng)時(shí),豐巢還緊鑼密鼓招募社區(qū)團(tuán)購相關(guān)的從業(yè)人員,,在“深圳招聘寶”上發(fā)布了招聘BD,、社區(qū)合伙人等職位信息,并提到了旗下“巢鮮廚”社區(qū)團(tuán)購小程序已正式運(yùn)營上線,,致力于打造城市到社區(qū),、社區(qū)到商業(yè)的服務(wù)模型。 目前,豐巢惠商城還在運(yùn)營,,但該社區(qū)團(tuán)購小程序已經(jīng)無法打開,。 與此同時(shí),在廣告營收方面,,豐巢也遇到了問題,。今年9月,藝人龔俊起訴豐巢公司侵權(quán),,稱對(duì)方通過"我要霸屏"付費(fèi)投屏服務(wù),,在各地豐巢快遞柜顯示屏界面投放了包含龔俊肖像的多種圖片,要求賠償經(jīng)濟(jì)損失和維權(quán)開支共101萬元,。 發(fā)力社區(qū)服務(wù),,豐巢流露出了“焦慮”。本來是為了提供快遞“最后100米”便利的快遞柜業(yè)務(wù),,還在想方設(shè)法,,為了解決“賺錢難”的問題而努力。 02 豐巢一年虧8億,,順豐也“急了”,? 目前為止,順豐旗下的豐巢智能快遞柜已經(jīng)擁有了超70%的市場(chǎng)份額,,但它在商業(yè)模式上,,卻仍處于“吃力不討好”的探索之中。 在2020年4月,,豐巢宣布進(jìn)入“會(huì)員時(shí)代”,,用戶成為會(huì)員,可以享受快遞柜超時(shí)服務(wù),;而非會(huì)員用戶若超過12小時(shí)取件,,則需要支付0.5元的存儲(chǔ)費(fèi),3元封頂,。但豐巢沒有想到的是,區(qū)區(qū)五毛錢,,卻引發(fā)了“眾怒”,。 在很多消費(fèi)者的心目中,自己已經(jīng)為包裹支付了快遞費(fèi)用,,要再支付一筆快遞保管費(fèi)是“不合理”的,;再加上,大量用戶表示,,不少快遞員習(xí)慣了在未經(jīng)自己允許的情況下就將包裹放入快遞柜中,,這樣也容易導(dǎo)致用戶被“二次收費(fèi)”。 因此,豐巢收費(fèi)的規(guī)定立即引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議,,甚至不少用戶聯(lián)合社區(qū)物業(yè)表示強(qiáng)烈反對(duì),。在國家郵政局的介入下,豐巢作出妥協(xié),,將限時(shí)免費(fèi)時(shí)間延長至18個(gè)小時(shí),,并贈(zèng)送用戶一個(gè)月會(huì)員,這場(chǎng)爭(zhēng)議才終于告一段落,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 |
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