今年“雙11”異常忙碌的除了消費者和品牌,，還有主播們,。以老羅為例，回歸直播后,，羅永浩并沒有選擇直接到抖音直播,，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間，消息一出曾引起市場轟動,。此次“雙11”期間,，羅永浩也將分別與多位脫口秀演員合作進行帶貨直播，在“交個朋友”的淘寶,、抖音兩個直播間交替進行,。

除了交個朋友，遙望網(wǎng)絡(luò),、無憂傳媒,、東方甄選等TOP級別的MCN也都已正式加入淘寶，扎堆在“雙11”在淘寶直播,。

不僅如此,，騰訊視頻號為了鼓勵商家和達人開播，也推出了相應(yīng)的流量激勵計劃和直播加熱功能,，吸引更多品牌商家入駐視頻號帶貨,。

其實主播跨平臺直播是必然的，多平臺發(fā)展不僅有助于其多元化,，避免對單一平臺的過度依賴,，同時也可以獲得其他平臺的流量扶持，利用更為暢通的交易渠道,，縮短變現(xiàn)時間,。而各平臺鼓勵流量的做法則透露出：“內(nèi)容電商+貨架電商”的融合正在加劇，“雙11”只不過是一個契機,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，直播帶貨已經(jīng)走到了瓶頸期，各平臺的用戶重合度都很高,，但是各平臺的流量結(jié)構(gòu),、用戶心智都不同。對于超頭部平臺來說,，趁著“雙11”大促這個全年消費欲望最旺盛的節(jié)點試水新陣地,，不僅是為了尋找新的增長點，也是為了證明自身的可塑性,，而對于淘寶來說,，這些具備內(nèi)容屬性的主播入駐平臺,，為接下來淘寶直播講好新故事，開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向起了個好頭,。

直播行業(yè)的下一個發(fā)展趨勢是內(nèi)容化和情景化,，凱淳股份執(zhí)行董事、聯(lián)合創(chuàng)始人徐磊曾在接受其他媒體采訪時表示,，整個的形式會比較多樣化,，但是會朝著內(nèi)容破圈，從品牌調(diào)性出發(fā),，營造場景的方向發(fā)展,。

04追求“愉悅感”，消費情緒價值拉滿

10月31日第一波付尾款之后,，天貓陸續(xù)發(fā)布了服裝,、食品生鮮、家裝,、美妝等行業(yè)趨勢,，我們發(fā)現(xiàn)，無論是追求外在的個性,，還是吃得健康綠色,，再到細(xì)分領(lǐng)域的成分追求，消費的情緒價值與文化自信的不同表達,，追求“愉悅感”正是這屆“雙11”消費者最大的共通點。

這種愉悅感,，不僅僅是要求外表顏值高,，要賞心悅目，更重要的,，不是用消費定義自己,，恰恰是為了打破那些看不見的邊界，走向真實的自我,。消費者不是被消費主義綁架,，而是在消費中表達自我，表達一種生活方式,。

比如服飾行業(yè)消費趨勢中,，“工裝辣妹”、“時髦知識分子”和“千金大小姐”3類服飾風(fēng)格爆火,，成為“新破產(chǎn)三姐妹”,。服裝不僅僅是為了“蔽體”，而是被00后賦予了日常穿著外的精神與文化意涵,。

在家裝行業(yè),，大象耳朵沙發(fā),、懸浮床、肌理畫等近年興起的新銳賽道增勢明顯,，領(lǐng)跑“氛圍組”,。《2022大淘寶家裝家居新消費白皮書》顯示,，氛圍感和空間融合,、文化自信、環(huán)保健康,、高質(zhì)量睡眠,、適老化、全屋智能一起,，并列家裝家居七大新消費趨勢關(guān)鍵詞,。打造家庭氛圍感，已成為功能和實用性以外的家裝家居第二大關(guān)注點,。

以懸浮床為例,，天貓“雙11”開售第一階段同比去年同期增長超1600%。這增速趕得上“磁懸浮列車”了,。不同于傳統(tǒng)床品,，懸浮床的支撐腳隱藏，床身像是懸浮在空中,，上鏡效果非常簡潔靈動,。

即使是食品生鮮，消費者也傾向于為儀式感買單,，好看和好吃一樣重要：數(shù)據(jù)顯示,，“雙11”首日INS風(fēng)精致糕點售出 190萬件。金色系果點不容錯過的顏值擔(dān)當(dāng),，桂花栗子酥,、慕斯香蕉包子、巧克力脆柿子金三大花旦,，都是濾鏡下最容易獲得朋友點贊的溫暖佳作,，配上秋日氣氛盡顯慵懶浪漫氣質(zhì)。

總 結(jié)

后疫情時代,，消費降級被反復(fù)提起,，人們總說年輕人不愿意花錢了。其實不然,，他們只是更加謹(jǐn)慎了,，花出去的每一分錢是為了讓生活變得更好，而非被“割韭菜”,，從拒絕“粉紅稅”,，要求“保差價”,，比價主播“最低價”就能看出來。

2021年,，用戶參與“雙11”抱怨最多的就是“活動規(guī)則越來越復(fù)雜”,、“商家虛標(biāo)價格”、“發(fā)貨延遲”,，要想避開這些坑,，消費者在購物時的決策成本就會變得特別高，需要在不同電商平臺之間反復(fù)比較,。

這是一個很重要的變化,，購物已經(jīng)進入信任消費時代，低價不再是吸引消費者的決定性因素,。如果無法提升消費信心,，那么被拋棄是早晚事兒。

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