滄海桑田無覓處，物是人非事事休,。

作為昔日的“零售霸主”,，國美電器恐怕做夢也沒有想到，有天會以這樣的方式登上熱搜,�,！皣�美停發(fā)工資”的話題如同一枚深水炸彈，瞬間掀起驚天駭浪,。

在國美總部的全員大會上,，董事長黃秀虹表示：“公司到12月之前，只會給員工上社保,，不會再發(fā)工資,。”不但如此,，黃秀虹還批評員工的工作態(tài)度沒有“大局觀”,，并表示今后中長期,，工資發(fā)放也存在不確定性，同時要求員工簽署承諾函,。

隨著輿論的發(fā)酵,，有媒體發(fā)現，從去年12月底開始,，黃光裕夫婦累計套現9.6億港元,，老板忙著落袋為安，員工卻只能接受停薪,，此情此境,，如何不令人唏噓。

一切其實早有預兆,。國美零售自2017年凈利潤轉為虧損以來,，至今未能扭轉虧錢的局面，從2017年到2022年上半年,，國美零售凈利潤分別虧損4.5億元,、48.87億元、25.9億元,、69.94億元,、44.02億元和29.66億元，五年半時間累計虧損超過220億元,。

且2022年上半年關閉門店562家,，凈減少門店370家，另外還退出60個城鎮(zhèn),。種種跡象都在表明,，國美帝國已經大廈將傾。

猶記得,，在國美強勢崛起的那段歲月里,，每到一地開張，就會成為轟動事件,，萬人瘋狂“搶購”,，真實上演著“一個店撼動一座城”，黃光裕及其帶領下的國美,，在家電賣場歷史上寫就了濃墨重彩的一筆,。

曾經有多么輝煌，如今就有多么落寞,�,；蛟S，正應了那句話：“沒有企業(yè)的時代,，只有時代的企業(yè),�,！�

1

以小博大創(chuàng)造奇跡，國美成零售業(yè)標桿

說到國美電器,，就不得不提起背后的掌舵者——黃光裕,。

如果以其作為原型，拍部電視劇,，情節(jié)堪稱跌宕起伏,。1986年，家貧輟學的黃光裕,，懷揣四處籌措的幾千元,，跟隨哥哥黃俊欽北上謀生，這一年,，黃光裕17歲,。

來到北京后，兄弟二人在珠市口東大街盤下了一間門店,，“國美服裝店”正式開張,。然而，辛苦從廣州進回來的服裝,，賣了一年都沒賣掉,，賠本還不賺吆喝,。

一籌莫展之際,，黃光裕注意到，隔壁的電器門店生意火爆,，只要找到貨源,，轉手就能賣錢，是真正的賣方市場,。心思活絡的黃光裕立刻調整方向,，索性將剩下的庫存衣服改成員工工作服，門匾也換成了“國美電器”,。

黃光裕精準踩中了風口,。80年代末90年代初，正是家用電器快速普及的階段,，每個家庭都有旺盛的購買需求,，但當時的國企經營普遍定價較高，使得不少消費者望而卻步,，國美就反其道而行,，薄利多銷，物美價廉,，銷路就此打開,。

為了維系低價優(yōu)勢,，黃光裕大膽突破行業(yè)規(guī)則，繞開代理商與上游電器廠家直接合作,，以“一票買斷”的包銷制,，獲得穩(wěn)定貨源供應的同時，也降低了采購成本,。

但黃光裕的“算盤”遠不止于此,。憑借降價銷售迅速打垮競爭對手后，積累了大量客戶的國美擁有了議價主動權,，曾經高高在上的生產商只能低頭妥協,。同一件產品，在國美的價格要比市場便宜2000元左右,，黃光裕因此獲得了“價格屠夫”的稱號,。

格力電器掌舵人董明珠曾說過：“黃光裕用一招打低價沖擊市場，要把我們渠道的小經銷商全消滅,，大家都很緊張,，他太厲害�,！�

雖然年輕,，但黃光裕過人的商業(yè)天賦卻展示得淋漓盡致。1991年,，國美電器包下《北京晚報》的中縫,，成為第一個給報紙投放廣告的電器零售商，“買電器,，到國美”深入人心,。

1999年，眼光毒辣的黃光裕開始布局全國連鎖,，堅持把每家店面積開到1000平米以上,；2001年5月，國美全國范圍內13家連鎖店同期開業(yè),，掀起全國連鎖經營高潮,，國美每開到一個城市，就會引發(fā)萬人搶購的火爆場面,。

2003年夏天,，國美全國店面數量已超過100家，國美也憑借年銷售108.96億元,，穩(wěn)坐中國家電零售企業(yè)頭把交椅,；2004年，國美在香港成功上市,，黃光裕的個人總資產達到了106億元,，成為當年的中國首富,，此時他也不過35歲，“梟雄”之名讓業(yè)內外聞風喪膽,。

有了籌碼,，黃光裕的賭局越玩越大，操作起了“大魚吃小魚”的兼并收購,。2005年～2007年,，國美先后收購哈爾濱黑天鵝、深圳易好家,、武漢中商,、江蘇金太陽、永樂電器,、大中電器等企業(yè),。

志得意滿下，國美的氣勢無人可擋,。巔峰時刻,，黃光裕還想買下蘇寧，試圖一統(tǒng)天下,，卻被蘇寧董事長張近東一口回絕,，兩人就此結下梁子，明爭暗斗不斷,。

然而,，一系列的資本運作，固然讓國美如虎添翼,，卻也埋下了隱患,。2008年11月19日,，剛剛成為火炬手的黃光裕,，被北京警方帶走調查；2010年8月30日,，黃光裕因非法經營罪,、內幕交易罪和行賄罪獲有期徒刑14年。

群龍無首,，國美開始陷入內斗,。雖然最終黃氏家族保住了控制權，但股權爭奪鬧劇,，也使得國美元氣大傷,。

有如失去推進器的火箭，國美止不住地墜落,。

2

冒進戰(zhàn)術連連折戟,，惡性循環(huán)愈演愈烈

山中方一日,，世上已千年。

黃光裕離開的這十余年,，恰好是移動互聯網和電商蓬勃發(fā)展的黃金十年,。阿里、京東,、拼多多等曾經不起眼的“小弟”已成為電商巨頭,，而國美卻掉出了家電商超第一梯隊。

2008年-2020年,，整個零售行業(yè)都在發(fā)生翻天覆地的巨變——家電3C行業(yè),，手機從功能機換成了智能機，正在由4G向5G升級,；中國互聯網用戶從2億人到8.02億,，從一線北上廣到五六線的縣鎮(zhèn)，男女老少手機已成標配,；經歷家電下鄉(xiāng)帶來的“量增”后,，白電面臨天花板，黑電品類崛起,，全面智能化是大勢所趨,。

少了黃光裕的決策，國美電器無論是在反應速度上,，還是業(yè)務調整上,，總是落后一拍，市場份額被不斷蠶食,。凈利潤更是自2016年開始虧損,，憋屈太久的國美，急切渴望一場勝利,。

振興的重任,，自然落到了黃光裕身上。為了鼓舞士氣,，2021年開年不久,，黃光裕放出豪言：“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位,�,！�

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。