雷厲風(fēng)行的黃光裕,，出手就是大動作。2021年1月12日,，國美APP客戶端推改名為“真快樂”,，搶先版上線試運營，代表著國美零售娛樂化戰(zhàn)略的全面開啟,；2021年4月,，國美正式宣布收購“打扮家”，雙方聯(lián)合正式推出“打扮家”APP智能裝修平臺,。

然而,，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感,。在黃光裕的規(guī)劃里,，國美可以通過“真快樂”來改變自身基因，吸引新消費群體,，生出可持續(xù)業(yè)務(wù),，卻忽略了國美商城改名后，相當(dāng)于把原有的金字招牌推倒了,，想要重新建立認知,，不僅難度大,，也需要時間，而這恰恰是國美等不起的,。

整個2021年,，國美真金白銀砸了9.62億元給“真快樂”做推廣，卻沒有濺起太大的水花,。“真快樂”APP年訪問量為4.4億,，年活躍買家1683萬。對比之下,，京東年活躍買家5.7億,、拼多多年活躍買家8.69億，根本不在同一量級,。

禍不單行,，“打扮家”的成立又正好趕上房地產(chǎn)遇冷，疫情沖擊以及原材料的上漲,，折戟是必然結(jié)局,。前期的投資不僅全部打了水漂，也讓國美的資金鏈更為緊張,。

除了經(jīng)營策略上,，國美在用戶體驗方面也不盡如人意。據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”顯示,，2021年國美供貨的12次消費評級,，均獲“不建議下單”。此外,，國美還涉嫌存在退店保證金不退還,、虛假促銷、霸王條款,、售后未處理等問題,。

盡管如此，急于翻盤的黃光裕卻越來越激進,。今年6月,，國美將元宇宙定位為最重要的戰(zhàn)略方向，結(jié)果顯而易見,，連扎克伯格都沒能把元宇宙玩明白,，國美又如何能在極短時日內(nèi)做到。

為了緩解焦慮,，黃光裕每天保持工作15個小時以上,，將全家都搬進了辦公大樓。這還不夠，黃光裕又為每位高管在公司都安排了住宿,，以便24小時隨時待命,，整個工作環(huán)境處于高壓狀態(tài)，不僅制定了各式各樣的嚴苛考核制度,，甚至用監(jiān)控設(shè)備監(jiān)督員工工作,。

不堪重負下，國美的人員大規(guī)模流失,，高管紛紛離職。國美在線CEO向海龍,、國美電器CEO張德炬,、國美零售總裁王俊洲相繼出走，他們當(dāng)中做的最久的也不超過一年,；另據(jù)國美中報,，截至今年6月末，國美零售的員工總數(shù)已從去年年底的32278名降至25701名,。

如同被推倒的“多米諾骨牌”,，惡性循環(huán)還在繼續(xù)。

3

債臺高筑危如累卵,，國美已至生死邊緣

比起發(fā)不起工資,，國美的負債更加觸目驚心。

據(jù)國美2022年中報顯示,，其總負債規(guī)模達到了585.68億元,，其中需要在1年內(nèi)償還的銀行借款和其他借款有229.02億元。

而目前公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為24.09億元,，同期經(jīng)營活動的現(xiàn)金流只余下5535萬元,，比照2021年的21.4億元現(xiàn)金流，呈現(xiàn)斷崖式下跌,。

為此,，國美已關(guān)閉旗下九成門店，目前全國門店數(shù)量已不足500家,。分公司也經(jīng)過合并撤銷,，從40家下降至30家。

種種信號,，讓聞風(fēng)而動的供應(yīng)商們失去了耐心,。今年4月，知名家電品牌惠而浦突發(fā)公告,，稱因國美拖欠貸款逾8000萬,，終止合作；另一巨頭美的也放棄了和國美的合作，宣布停止供貨,；更多的外部供應(yīng)商,，從去年10月開始，都沒能獲得及時結(jié)算,。

不安和震蕩持續(xù)蔓延,。就在國美不斷尋求融資的同時，黃光裕開始連續(xù)大量減持,，公司的具體事務(wù)也交由妹妹黃秀虹擔(dān)任,，鮮少在公共場合露面。

2021年12月22日,，黃光裕以每股平均價0.67港元減持國美零售1000萬股,；2022年1月24日，黃光裕及妻子杜鵑分別減持國美3000萬股,。

2022年4月1日,，黃光裕減持4億股國美零售，套現(xiàn)2.2億港元,，持股量由59.87%降至58.68%,；9月14日，黃光裕夫婦減持14.39億股, 次日再次減持8892.5萬股,；10月13日,，黃光裕夫婦繼續(xù)減持0.29335億股，累計套現(xiàn)近10億港元,。

這些接連不斷的減持,，讓業(yè)界議論紛紛。有人認為,，黃光裕已有了放棄國美的打算,；還有人覺得，黃光裕在盡力輾轉(zhuǎn)挪騰,，現(xiàn)在談跑路還言之過早,。

無論真相是哪種，國美確實已走至生死關(guān)頭,。要知道,，從年初以來，國美的股價跌去了近80%,，市值僅剩44.65億,。

北京市政府更于今年8月初介入國美的資產(chǎn)重組，召開了兩次聯(lián)合債權(quán)人會議,。但國美提出的債轉(zhuǎn)股,、資產(chǎn)抵債等重組方案并未獲得債權(quán)人的積極反饋,，貸款展期與新增授信等談判均推進艱難。

黃光裕也試圖對國美零售旗下國美電器,、真快樂等子公司提出破產(chǎn)申請,，目前還未獲得法院受理。

僅剩的生機在于,，國美在公告中提及,，還將進一步優(yōu)化資本和融資機構(gòu)，爭取其他戰(zhàn)略合作伙伴的支持,。有知情人士透露,，廈門建發(fā)集團可能是“白衣騎士”，將有注資計劃,。

當(dāng)王者歸來時,，所有人都渴望看到一出精彩的逆襲“爽文”，叱咤風(fēng)云的“商業(yè)教父”再度出山,，如何帶領(lǐng)國美扭轉(zhuǎn)乾坤，所向披靡,。

可惜,，虛構(gòu)終究照不進現(xiàn)實，黃光裕的“復(fù)興計劃”,，還是成了泡影,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。