先來看一組數(shù)據(jù),。無數(shù)影響我們?nèi)粘Ｉ畹钠放苹畹浇裉煊昧硕嗌倌辏?/span>

寶潔：185年

可口可樂：136年（1886）

歐萊雅：113年（1909）

聯(lián)合利華：93年（1929）

Adidas：73年（1949）

NIKE：51年（1971改名耐克）

蘋果：46年（1976）

無印良品：39年（1983）

優(yōu)衣庫：38年（1984）

Oatly：29年（1993）

Lululemon：24年（1998）

Dyson：21年（1991）

反觀曾經(jīng)火極一時(shí)的“答案茶”，早已沒有了聲音,；刷屏的“泡泡面膜”,，卻被質(zhì)疑是一場(chǎng)化學(xué)騙局；就連網(wǎng)紅餐廳鼻祖“雕爺牛腩”,，也是生得轟轟烈烈卻死得悄無聲息……

過去兩年里,，在新流量,、新營銷以及新渠道的推動(dòng)下,，很多新消費(fèi)品牌創(chuàng)造了繁榮的數(shù)據(jù)，然而沒能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，速生也意味著速死,。

那么品牌想要穿越周期，實(shí)現(xiàn)長紅,，應(yīng)該做什么呢,？科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)全球合伙人、中國區(qū)總裁,，“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒中國傳人曹虎分享過這樣的觀點(diǎn)：

盡管有很多技術(shù)方面的建議或者具體的方法和技巧可以促使品牌做成長紅,。但最根本的是，我們要回答“什么是品牌,？我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)生意,？我們?yōu)槭裁匆茉爝@個(gè)品牌？”的問題,。所以一個(gè)長紅品牌,，一個(gè)真正融入消費(fèi)者生活的品牌，我們必須要考慮兩件事情：

第一,，我的產(chǎn)品到底解決了顧客什么樣的問題,。

比如冰淇淋吃了很美味很爽，啤酒喝了能夠放松自我,，鞋讓我穿上非常舒適體面……這是所有品牌必須滿足的一個(gè)基礎(chǔ)條件,，我把它叫做POP（point of parity)，也叫“拉平點(diǎn)”,。也就是說品牌的質(zhì)量供應(yīng)鏈?zhǔn)紫刃枰_(dá)到優(yōu)秀才能獲取入場(chǎng)券,。

第二，打造高價(jià)值差異點(diǎn),。

品牌是什么,？是經(jīng)營顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的藝術(shù)和科學(xué),。要打造POP,，與顧客相關(guān)的高價(jià)值差異點(diǎn),，就需要思考：標(biāo)價(jià)4000元的鞋子與普通鞋子相比，背后的高價(jià)差異點(diǎn)是什么,？差異點(diǎn)帶來一個(gè)品牌價(jià)值,，品牌價(jià)值提供者通過一雙鞋去享受人生，獲得社會(huì)身份認(rèn)同的價(jià)值,。

要真正成為長紅品牌,，必須要跨過一個(gè)鴻溝：在漫長的歲月當(dāng)中，始終和核心客戶保持相關(guān),，并不斷接納新的人群,。作為企業(yè)應(yīng)該去構(gòu)建、去關(guān)注,、去學(xué)習(xí)那些跨越世代的品牌,，是怎樣在超過幾十年、甚至百年的時(shí)間當(dāng)中能夠不斷平衡,，始終和他們的核心任務(wù)相關(guān)的,。為什么它們跨越幾十年、甚至百年的時(shí)間還能活得這么好,，甚至是越來越好,？

如今，我們正處在一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代,，2022年波動(dòng)性和不確定性持續(xù)存在,。世界范圍內(nèi)，疫情的持續(xù)蔓延和國際關(guān)系形勢(shì)改變正通過蝴蝶效應(yīng)帶給全球經(jīng)濟(jì)更廣泛的影響,。中國國內(nèi)企業(yè)也紛紛面對(duì)著自己的生死考驗(yàn),。如何建立穿越周期的增長戰(zhàn)略和企業(yè)韌性成為重大課題。沒有屹立不倒的企業(yè),，無論企業(yè)還是個(gè)人,，都應(yīng)根據(jù)不同階段，抓關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)在不斷變化中調(diào)整,。

在本屆營銷盛典中，銷售與市場(chǎng)以“穿越周期,，韌性成長”為主題,，希冀幫助更多企業(yè)，打造創(chuàng)新力,，向更多挑戰(zhàn)也更具希望的2023年邁進(jìn),。

這次，曹虎將會(huì)帶來怎樣值得深思的觀點(diǎn)呢？一起拭目以待,，12月16號(hào),，我們不見不散。

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