先來看一組數(shù)據(jù),。無數(shù)影響我們?nèi)粘I畹钠放苹畹浇裉煊昧硕嗌倌辏?/span> 寶潔:185年 可口可樂:136年(1886) 歐萊雅:113年(1909) 聯(lián)合利華:93年(1929) Adidas:73年(1949) NIKE:51年(1971改名耐克) 蘋果:46年(1976) 無印良品:39年(1983) 優(yōu)衣庫:38年(1984) Oatly:29年(1993) Lululemon:24年(1998) Dyson:21年(1991) 反觀曾經(jīng)火極一時的“答案茶”,早已沒有了聲音,;刷屏的“泡泡面膜”,,卻被質(zhì)疑是一場化學(xué)騙局;就連網(wǎng)紅餐廳鼻祖“雕爺牛腩”,,也是生得轟轟烈烈卻死得悄無聲息…… 過去兩年里,,在新流量、新營銷以及新渠道的推動下,,很多新消費品牌創(chuàng)造了繁榮的數(shù)據(jù),,然而沒能滿足消費者需求的產(chǎn)品,速生也意味著速死,。 那么品牌想要穿越周期,,實現(xiàn)長紅,應(yīng)該做什么呢,?科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)全球合伙人,、中國區(qū)總裁,“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒中國傳人曹虎分享過這樣的觀點: 盡管有很多技術(shù)方面的建議或者具體的方法和技巧可以促使品牌做成長紅,。但最根本的是,,我們要回答“什么是品牌?我們?yōu)槭裁匆鲞@個生意,?我們?yōu)槭裁匆茉爝@個品牌,?”的問題。所以一個長紅品牌,,一個真正融入消費者生活的品牌,,我們必須要考慮兩件事情: 第一,我的產(chǎn)品到底解決了顧客什么樣的問題,。 比如冰淇淋吃了很美味很爽,,啤酒喝了能夠放松自我,,鞋讓我穿上非常舒適體面……這是所有品牌必須滿足的一個基礎(chǔ)條件,我把它叫做POP(point of parity),,也叫“拉平點”,。也就是說品牌的質(zhì)量供應(yīng)鏈?zhǔn)紫刃枰_(dá)到優(yōu)秀才能獲取入場券。 第二,,打造高價值差異點,。 品牌是什么?是經(jīng)營顧客價值,,實現(xiàn)溢價的藝術(shù)和科學(xué),。要打造POP,與顧客相關(guān)的高價值差異點,,就需要思考:標(biāo)價4000元的鞋子與普通鞋子相比,,背后的高價差異點是什么?差異點帶來一個品牌價值,,品牌價值提供者通過一雙鞋去享受人生,,獲得社會身份認(rèn)同的價值。 要真正成為長紅品牌,,必須要跨過一個鴻溝:在漫長的歲月當(dāng)中,,始終和核心客戶保持相關(guān),并不斷接納新的人群,。作為企業(yè)應(yīng)該去構(gòu)建,、去關(guān)注、去學(xué)習(xí)那些跨越世代的品牌,,是怎樣在超過幾十年,、甚至百年的時間當(dāng)中能夠不斷平衡,始終和他們的核心任務(wù)相關(guān)的,。為什么它們跨越幾十年,、甚至百年的時間還能活得這么好,甚至是越來越好,? 如今,,我們正處在一個大浪淘沙的時代,2022年波動性和不確定性持續(xù)存在,。世界范圍內(nèi),,疫情的持續(xù)蔓延和國際關(guān)系形勢改變正通過蝴蝶效應(yīng)帶給全球經(jīng)濟(jì)更廣泛的影響。中國國內(nèi)企業(yè)也紛紛面對著自己的生死考驗,。如何建立穿越周期的增長戰(zhàn)略和企業(yè)韌性成為重大課題,。沒有屹立不倒的企業(yè),無論企業(yè)還是個人,,都應(yīng)根據(jù)不同階段,,抓關(guān)鍵點,,同時在不斷變化中調(diào)整。 在本屆營銷盛典中,,銷售與市場以“穿越周期,,韌性成長”為主題,希冀幫助更多企業(yè),,打造創(chuàng)新力,,向更多挑戰(zhàn)也更具希望的2023年邁進(jìn)。 這次,,曹虎將會帶來怎樣值得深思的觀點呢,?一起拭目以待,12月16號,,我們不見不散。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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