再加上棉花、羊毛,、亞麻等天然材料的運用,，充分迎合了現(xiàn)代消費者崇尚健康、綠色,、可持續(xù)的消費理念,。

并且，工藝細節(jié)也彰顯了“貴的有理由”,。

其中一款被稱為“床王”的產(chǎn)品,，由8名頂級工匠組成團隊，耗時320小時打造,。值得一提的是,，這款“床王”年產(chǎn)量僅80張。

妥妥營造出“有錢,，也要排隊買”的高端奢侈品范兒,。

圖源：海絲騰微博

海絲騰定位的目標人群，不是單一的高消費人群，而是對睡眠有極度渴求的失眠障礙人群,。

換句話說,，那些愿意為睡眠投資的消費者，都有可能成為品牌的忠實客戶,。

對普通消費者而言,，海絲騰數(shù)十萬過百萬一張的床墊，著實可望而不可及,。為了解決這一問題,，海絲騰也在床品與配飾等周邊發(fā)力。

圖源：海絲騰微博

在天貓旗艦店,，海絲騰銷量最高的一款產(chǎn)品,，是價格為726—1365元之間的單個枕套，用戶清一色給予了好評,。

試想,，花千分之一的價格，體驗百萬床具的產(chǎn)品品質(zhì),，是不是也有著很大吸引力,？

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網(wǎng)絡(luò)時代，品牌的出圈和翻車都變得更容易,，也更常見,。

此次沖上熱搜的“床墊”，讓吃瓜群眾在感慨明星奢華生活超乎想象的同時,，也讓海絲騰一夜出圈,。

同樣是床具品牌，數(shù)月前,，一直打出“純正歐洲血統(tǒng)”的慕思床墊要上市時,，被扒產(chǎn)品成本不到1000元，卻賣出上萬元,，一度掀起熱議,。

慕思床墊以“洋老頭”的廣告形象，讓消費者以為這是個“洋品牌”而買單,。

當品牌多次因刺激性氣味,、甲醛超標、床墊塌陷等質(zhì)量問題遭到投訴后,，消費者紛紛直呼交了“智商稅”,。

其實，床墊的選擇,，不同于手表,、珠寶、包包等彰顯身份的外在象征，它更為隱私,，也更強調(diào)產(chǎn)品的體驗感,。

前面提到，大多數(shù)消費者在購買時,，都愿意在經(jīng)濟承受范圍內(nèi),，選擇最好的（最貴的）。但是,，如果讓消費者感受到這不過是交了“智商稅”,，也就失去了品牌長紅的可能。

如此來看,，歷經(jīng)170年仍“高高在上”的海絲騰，應(yīng)該有著過人之處,。

無論何時,，以嚴謹?shù)膽B(tài)度與嚴格的標準制品，才是拋開“全球頂級床具制作,、零售商與王室御用供應(yīng)商”等各種光環(huán)后,，消費者“舍不得換”的唯一理由。想必財富自由的少數(shù)派與為失眠發(fā)愁的大多數(shù),，都愿意為“非凡”體驗而買單吧,。

畢竟，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中,，“優(yōu)質(zhì)的睡眠”可謂真正的“奢侈品”,。

而以消費者的體驗為出發(fā)點，永遠是一個品牌長紅的根基,。

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