在近日的一場(chǎng)線上直播峰會(huì)中,，里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)�球CEO,、中國(guó)區(qū)主席張?jiān)葡壬�表示：如今我們所面臨的大環(huán)境是短期悲觀，長(zhǎng)期樂(lè)觀,。有很多企業(yè)家認(rèn)為現(xiàn)在是近20-30年來(lái)最困難的時(shí)候,，但如果再往更遠(yuǎn)的時(shí)間去展望，大家都覺(jué)得未來(lái)一定會(huì)好,。

那么在面對(duì)當(dāng)下的困境時(shí),，每個(gè)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都不應(yīng)該浪費(fèi)每一次危機(jī)。

危機(jī)恰恰是你可以冷靜下來(lái),，去審視先前一直在做的事情：企業(yè)所走的路是不是對(duì)的,，方向上是不是需要矯正，需不需要?jiǎng)?chuàng)新,，是否需要有新的思考,、新的方向。在今天,，你應(yīng)該仔細(xì)思考這些問(wèn)題,，這對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

如果你冬天不播下種子,，春天就不會(huì)有種子發(fā)芽,，你到下一個(gè)秋天的時(shí)候就不會(huì)有收獲。比如現(xiàn)在很多企業(yè)家都在考慮增長(zhǎng)的問(wèn)題,，這關(guān)乎企業(yè)如何做大,，如何基業(yè)長(zhǎng)青。

里斯咨詢?cè)谶^(guò)去的50年里,，結(jié)合中國(guó)現(xiàn)狀形成了一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)模型,，主要包含了以下三大路徑。

路徑一,，提心智,。任何一個(gè)品類、任何一個(gè)品牌,，最后在市場(chǎng)上的地位取決于你在顧客心智里邊的地位,。換句話說(shuō)，就是心智份額決定市場(chǎng)份額,。

那么如果你的心智份額還很低,，比如只有10%,，當(dāng)提升到了50%、60%,、70%,、80%，這樣的心智份額自然會(huì)帶動(dòng)你整個(gè)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),。

那如何提升心智份額,？就是根據(jù)消費(fèi)者的心智習(xí)慣和心智模式來(lái)設(shè)計(jì)你的品類、你的定位,、你的視覺(jué),、你的產(chǎn)品等。這樣的話你的所有的核心環(huán)節(jié)都是順應(yīng)并滿足于心智模式的規(guī)律,，這樣的話你就能最有力地占據(jù)消費(fèi)者的心智,，有力地提升心智份額。

路徑二,，擴(kuò)市場(chǎng),。從區(qū)域到全國(guó)，從線上到線下,，從全國(guó)到全球,。看起來(lái)它只是市場(chǎng)的增長(zhǎng),，但為什么它有戰(zhàn)略性的價(jià)值,？是因?yàn)樗�可以�?qiáng)化你的心智地位,。

比如說(shuō)如果你是一個(gè)全球品牌,，你不僅可以影響到全球的市場(chǎng)，你還可以影響到中國(guó)消費(fèi)者的心智,，中國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)槟闶侨�球品��,，而�?duì)你更有信心。

在手機(jī)這個(gè)品類里,，華為就是這樣做的,，其在全球市場(chǎng)上的亮眼表現(xiàn)，也會(huì)增強(qiáng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)華為產(chǎn)品的信心,，不必再買蘋(píng)果,、三星，就買華為,。

路徑三,，拓品類。其實(shí)很多企業(yè)都在拓品類,，糟糕的是他們的做法是用戰(zhàn)術(shù)性的做法,，是在原有的品牌里面拓品類，而不是真正地去做品類創(chuàng)新，去建立一個(gè)新的,、有趨勢(shì)的,、有機(jī)會(huì)的品類，以新品牌的方式去經(jīng)營(yíng),。

為了企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)曲線,，企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)提心智、擴(kuò)市場(chǎng),，對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行品類創(chuàng)新,、布局增長(zhǎng)曲線，這樣就形成了企業(yè)持續(xù)的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)模型,。

如果一個(gè)企業(yè)能夠在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上做到心智份額非常高,，市場(chǎng)鋪得足夠大，同時(shí)對(duì)新的業(yè)務(wù)持續(xù)不斷地能發(fā)現(xiàn)新品類,，那這樣的企業(yè)一定是行業(yè)里邊的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時(shí)它也是可以做到基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像今天這樣,，企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找拐點(diǎn),、突破流量、破除內(nèi)卷,。營(yíng)銷人措手不及地消化著市場(chǎng)革新：全鏈數(shù)字化,、用戶經(jīng)營(yíng)私域化、營(yíng)銷抖學(xué)化,、品效銷合一化,、商業(yè)模式共益化。

我們迫切的想要找到破解這些難題的鑰匙,，也許沒(méi)有什么比得上一場(chǎng)高質(zhì)量的頭腦風(fēng)暴更有效,，目前正值中國(guó)營(yíng)銷盛典20年之際，頂級(jí)戰(zhàn)略定位大師張?jiān)埔苍谶@里等你,，讓我們共同“穿越周期,，韌性成長(zhǎng)”。

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