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和十幾家登頂?shù)钠放屏牧肆�,,他們都是怎么逆襲這個寒冷的雙11的?

2022-12-8 09:52| 查看: 23989| 評論: 0|來自: 胡喆 胡說成理

摘要: 雙11是不折不扣的品牌修羅場,。你以為賣個幾百萬很強大,,天貓會告訴你破千萬的“中小品牌”就差不多有1000個,;你以為“奢侈品”很牛逼,事實上有200家奢侈品牌參加今年天貓“雙11”,,首發(fā)超10萬款新品~!再看看京東,, ...

雙11是不折不扣的品牌修羅場,。


你以為賣個幾百萬很強大,天貓會告訴你破千萬的“中小品牌”就差不多有1000個,;你以為“奢侈品”很牛逼,,事實上有200家奢侈品牌參加今年天貓“雙11”,首發(fā)超10萬款新品~,!


再看看京東,,新客同比增長超100%的品牌,就有超13萬個,。


在雙11這個消費的元宇宙中,,那些已經粉塵化的品牌,聲嘶力竭發(fā)出的叫喊,,只會無聲無跡的消弭在移動互聯(lián)網的銀河系中,。


怎么辦,如果你希望投放的廣告真正有效果,,你要回到地球上,,用中心化媒體在現(xiàn)實世界引爆品牌,打透人們有限的生活空間,,給他們真正的安全感和信賴感,。


雙11是撕裂的,一邊是有品牌勢能x信任溢價x品牌復利的,;一邊是沉默無聲的,。


為什么每次做到引爆的,都是別人家的孩子,?


1

經濟低迷的時候,,品牌是最大的馬太效應


今年的雙11,讓很多希望一掃上半年的萎靡而沖出一個好成績的品牌,,失望了,。


有電商媒體去采訪了很多商家,得到的幾乎是清一色的抱怨,,他們吐槽說:“今年業(yè)績只有去年的一半,。”


但雙11真的“只有去年的一半”么,?不是,。


根據(jù)星圖數(shù)據(jù),,2022年雙十一全網交易額為11,154億(+13.7%),也就是說,,今年雙11全網GMV還是保持了2位數(shù)增長,。

那么,為什么商家的感受如此相差巨大,,似乎頭部越來越強,,消費越來越向頭部品牌聚集。


或許正如專家所說:在經濟低迷的時候,,人們在消費上會更為謹慎,,把錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性,、信賴感更強的品牌上,。


而所謂頭部的標志,就是你的品牌至少是消費者心智中前三的選擇,。疫情越嚴峻,,消費者的思考決策就越困難,頭部品牌就越有優(yōu)勢,。


2

洞察雙11的“水晶球”-先霸屏,,后霸榜


為什么雙11的銷售結果是如此的不均衡?因素固然很多,,但筆者認為,,起到決定性的不是流量因素,而是品牌因素,。


如果你仔細研究過這期間的戰(zhàn)報,,你會發(fā)現(xiàn)一個事實,大多數(shù)品牌,,都是你耳熟能詳?shù)�,,都是你在日常生活中最經常看到的�?/span>


例如,,中國有3億人有睡眠障礙,,所以我們看到翼眠格子枕霸屏分眾,然后在京東,、抖音,、天貓都拿下了枕頭枕芯品類的TOP1。

又比如同樣霸屏分眾的蔓迪抓住了中國脫發(fā)人數(shù)超過2.5億的巨大機遇,,高頻反復提示,,所以蔓迪成為京東健康的OTC類(非處方藥)的TOP1,而與之類似同樣都是剛需大品類,,如在治療干眼癥中廣為人知的德國海露,。

今年在天貓,,把智能鎖這個單品類第一次賣到2億的,是德施曼,,一家在3D識別鎖類中占到7成份額的強勢品牌,。



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