2年不到的時間里,，Ulike的大名通過霸屏分眾,，幾乎無人不知。Ulike已經(jīng)連續(xù)霸榜各大平臺脫毛儀的賽道冠軍,。特別是今年雙11,，Ulike在京東僅僅用48分鐘就超過去年2021整個雙11的業(yè)績，同比成長274%,。

這些品牌基本上都有一些共性,，例如，產(chǎn)品力強,，開創(chuàng)了一個新品類,，但品牌知名度和影響力不強，在很長一段時間內(nèi),，都在流量紅利的消失中遭遇瓶頸,。

而共性的另一面是，基本上以2020年為分水嶺,，這些品牌的銷量開始一飛沖天,，品牌知名度也是大幅度提升。就算不是你聽到的某一品類中唯一一個的品牌,，也知道是你知道的前三（如果你記得住三個的話）,。

在這些品牌中，筆者找到了一個共性——它們基本都是在流量紅利消退,，流量進(jìn)入瓶頸期的時候,，選擇了品牌的打法，實現(xiàn)了人群的破圈,，成為消費者心智中某個品類的首選,。

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流量的紅利敵不過品牌的復(fù)利

這次雙11可以看到，如果你不做長品牌,，只是希望通過大促的一次性流量購買+折扣獲得一份雙11的金牌榜單,，即使你做到了，你的損失也是很大的,。

首先,，購買流量是一次性消費，消費者買過就忘,，沒有任何“復(fù)利”,。

此外，為了加強效果,，一般還要搭配打折,。我們常說，營銷需要哲學(xué),，但不要“折”學(xué),，因為打折會讓消費者把你的特價當(dāng)成正價，當(dāng)你非大促期間正常銷售,，人家會認(rèn)為你是漲價,。

以徠芬吹風(fēng)機為例：這是一個有黑科技，在消費升級與消費降級并存的市場環(huán)境,，可以征服那些既追求高級高速高顏值,，又注重性價比的消費者的品牌,。

徠芬前期通過種草、直播等方式,，已經(jīng)積累了一定的聲量,，但如果打開通向TOP1的通道成為用戶的首選呢？

于是,，徠芬吹風(fēng)機下半年大幅投入霸屏分眾,，超高頻次飽和攻擊，在消費者心目中,，植入了“國產(chǎn)高速吹風(fēng)機=徠芬”的心智認(rèn)知,。

這輪品牌廣告不但在抖音、百度的搜索指數(shù)暴漲,，而且在許多城市,，徠芬的關(guān)注度從持平到反超戴森。

助推銷售的效果是顯而易見的,，徠芬在天貓3分鐘銷售額,，超過去年整個雙11；在京東,、抖音,、天貓全是第一，全網(wǎng)賣出去2.9億,，而徠芬的客單價是400-1000區(qū)間,，可見成交量之高。

另一個類似的案例,，是今年618前夕,，空刻意面霸屏分眾，進(jìn)行品牌破圈,，五月破億,，618破億，不僅天貓速食類目霸榜第一,，并進(jìn)入天貓食品類目前十,。本輪雙11空刻持續(xù)霸榜三網(wǎng)第一，沒有懸念,。

因為品牌一旦取得信賴,，信任門檻就降到最低，主動搜索就會大幅上升,，銷售轉(zhuǎn)化率也會大幅上升,，品牌既會擁有流量的主動權(quán)，也會擁有品牌的定價權(quán)。

結(jié)語：品牌是商品選擇的簡化器,，打造品牌,，擁有消費者的指名購買是消費品牌成功的起點。奧格威說過,，打折只會越大越低,，只有打造品牌才能讓你成為消費者生活的一個組成部分。

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