你以為別人看不起你，其實(shí)別人根本就沒(méi)看你,。這就是信息文明時(shí)代的現(xiàn)狀,。

這個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)于一個(gè)人,、一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都是悲催的,。煞費(fèi)苦心地表演了半天,，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有觀眾,；辛辛苦苦研發(fā)了一款產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)是無(wú)人問(wèn)津的自嗨,。以為是消費(fèi)者看不上,，其實(shí)是消費(fèi)者壓根就沒(méi)有看。

消費(fèi)者沒(méi)有看的原因有二：一是沒(méi)時(shí)間看,，二是視而不見(jiàn),。

信息時(shí)代，注意力是最稀缺的資源,，沒(méi)有之一,。產(chǎn)品、品牌所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)根本不是友商,、競(jìng)品,、新消費(fèi)、疫情,，而是刷到爆的短視頻,、追到爽的劇、開(kāi)黑戰(zhàn)到底的游戲……消費(fèi)者很忙—沒(méi)時(shí)間,、沒(méi)精力,。運(yùn)動(dòng)鞋的銷量下滑是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲的盛行—你找誰(shuí)說(shuō)理去？團(tuán)品牌作為渠道新生事物,，需要爭(zhēng)奪的不僅是社團(tuán)平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)資源,，更是消費(fèi)者的注意力。

新的消費(fèi)環(huán)境催生了新用戶,、新渠道,、新產(chǎn)品、新品牌,。團(tuán)品牌作為一個(gè)具有推新,、捧新優(yōu)勢(shì)的新生事物，在后疫情時(shí)代快速崛起,，成為很多品牌商,、渠道商新的增長(zhǎng)板塊，甚至成為一些傳統(tǒng)品牌商的轉(zhuǎn)型方向,。

在行業(yè)成功案例的影響下,，很多傳統(tǒng)企業(yè)一窩蜂地?fù)硐蛏鐖F(tuán)賽道，然而,，“新賽道跑老車”,，效果并不如愿。傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維,、品牌思維,、用戶思維與新渠道并不兼容,，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品得不到社團(tuán)平臺(tái)的認(rèn)可，消費(fèi)者甚至不愿意多看一眼,。品牌為了追求銷量,，只能一味地砸價(jià)，反而透支品牌價(jià)值,，傷害傳統(tǒng)渠道,。

新賽道需要新產(chǎn)品，如何能成為消費(fèi)者,、團(tuán)長(zhǎng),、平臺(tái)一見(jiàn)鐘情的產(chǎn)品？如何搶奪用戶注意力,？

團(tuán)品牌就是注意力品牌,。當(dāng)前的行業(yè)品牌案例大多是品牌傳播案例。品牌傳播的設(shè)計(jì)策劃需要一個(gè)好的Slogan,，講究品牌調(diào)性,、符號(hào)、標(biāo)簽,、場(chǎng)景等,。在注意力特別稀缺的信息時(shí)代，團(tuán)品牌作為新生渠道品牌,，應(yīng)該是一個(gè)注意力的合集,，包含但不局限于顏值力、場(chǎng)景力,、傳播力、標(biāo)簽力,、體驗(yàn)力,。同時(shí)，團(tuán)品牌還要兼具傳播優(yōu)勢(shì),。

顏值力—注意力吸引

顏值即正義,，顏值力就是生產(chǎn)力。顏值經(jīng)濟(jì)的興起,，源自大眾對(duì)于美的追求,。在年輕消費(fèi)者成為主力消費(fèi)人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)用性不再是品牌唯一標(biāo)準(zhǔn),，一見(jiàn)鐘情始于顏值,，團(tuán)品牌首先要吸引用戶注意力。

設(shè)計(jì)圈行業(yè)大咖曾說(shuō)過(guò)：消費(fèi)升級(jí)在某個(gè)方面就是審美升級(jí),。愛(ài)美之心人皆有之,，只是審美標(biāo)準(zhǔn)不一樣,。新產(chǎn)品上市，要有顏值,、有格調(diào),、有特點(diǎn)、有話題,。美麗的面孔千篇一律,，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，這句話用在產(chǎn)品和品牌上再形象不過(guò),。

美沒(méi)有對(duì)錯(cuò),，只有用錯(cuò)。中國(guó)的書(shū)法很美,，歐洲的哥特體也很美,；故宮中國(guó)傳統(tǒng)色很美，意大利莫蘭迪色系也很美,；中國(guó)的寫意水墨畫(huà)很美,，西方的油畫(huà)也很美；歐風(fēng),、美風(fēng),、日韓風(fēng)很好，國(guó)潮國(guó)風(fēng)也很好,；茅臺(tái)的包裝很經(jīng)典,，江小白的包裝很時(shí)尚。但是互換一下就不和諧了,。因?yàn)閷徝朗苡脩羧后w影響,，不同的用戶群體有不同的審美標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)設(shè)計(jì)男女老幼都喜歡的時(shí)代一去不復(fù)返了,。

被品牌商錯(cuò)用的國(guó)潮國(guó)風(fēng)。近年來(lái),，Z世代,、α世代消費(fèi)者逐漸成為主力消費(fèi)群體，掀起了國(guó)潮國(guó)風(fēng)熱,。Z世代,、α世代是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民,，生活在中國(guó)復(fù)興的時(shí)代,，他們不崇洋不媚外，愛(ài)國(guó)，愛(ài)中國(guó)文化,，愛(ài)國(guó)潮國(guó)風(fēng),，有獨(dú)立的審美觀、價(jià)值觀,。于是很多廠商一味跟風(fēng),，推出粗糙的所謂國(guó)潮產(chǎn)品。打個(gè)拼音,、用個(gè)傳統(tǒng)元素,，那不叫國(guó)潮國(guó)風(fēng)，那是在褻瀆中國(guó)傳統(tǒng)文化,。

什么是國(guó)潮國(guó)風(fēng),？國(guó)是中國(guó)的國(guó)，是中國(guó)的文化,、中國(guó)的元素,、中國(guó)的審美、中國(guó)的價(jià)值觀,；潮是傳統(tǒng)元素再設(shè)計(jì),，符合年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚生活的追求。所以,，國(guó)潮國(guó)風(fēng)不是硬搬傳統(tǒng)文化,，而是再造經(jīng)典，再造符合用戶審美,、價(jià)值觀的新時(shí)尚,。

有顏值才有吸引力。農(nóng)業(yè)文明時(shí)代口碑是吸引力,，工業(yè)文明時(shí)代電視廣告是吸引力,，信息文明時(shí)代自帶流量、自帶話題的IP是吸引力,，團(tuán)品牌時(shí)代顏值力是吸引力,。吸引社團(tuán)、吸引平臺(tái),、吸引消費(fèi)者……一眼入魂,，一見(jiàn)傾心,。

場(chǎng)景力—注意力連接

場(chǎng)景力就是動(dòng)銷力,。場(chǎng)景連接人貨場(chǎng)，是消費(fèi)需求新導(dǎo)向,。場(chǎng)景是不同消費(fèi)群體的共同需求,，場(chǎng)景的最高境界是場(chǎng)景化標(biāo)配。如果說(shuō)具有顏值力的團(tuán)品牌是吸引用戶注意力的載體,，那清晰的場(chǎng)景力就是維系用戶和團(tuán)品牌的根本,，給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由,、一個(gè)情緒引爆點(diǎn)、一個(gè)購(gòu)買指令,。

場(chǎng)景傳遞情緒,，情緒點(diǎn)燃了理性需求，就是對(duì)消費(fèi)者形成的購(gòu)買指令,。場(chǎng)景包含時(shí)間,、空間、情緒,，什么時(shí)間買,、在什么地點(diǎn)買、送給誰(shuí),、和誰(shuí)一起用,、表達(dá)什么樣的情感或情緒。團(tuán)品牌如果沒(méi)有清晰的場(chǎng)景思維,，不能引導(dǎo)用戶注意力形成購(gòu)買指令,，那就是無(wú)的放矢。場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯,，場(chǎng)景化是營(yíng)銷的邏輯,，場(chǎng)景化落地是渠道熱銷的邏輯。場(chǎng)景,、場(chǎng)景化,、場(chǎng)景化落地能夠?qū)崿F(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷策劃再到渠道熱銷的快速打通。

場(chǎng)景即用戶需求,，場(chǎng)景化連接用戶需求,。場(chǎng)景化能力是解決用戶需求，確定產(chǎn)品和場(chǎng)景的關(guān)系,。例如“上火”是需求,、是場(chǎng)景；“怕上火”就建立了產(chǎn)品和用戶的連接,，是場(chǎng)景化,。場(chǎng)景化落地，是建立線上,、線下交易空間的購(gòu)買指令,。

拉面說(shuō)的場(chǎng)景是單身和宅，消時(shí)樂(lè)的場(chǎng)景是佐餐消食,。如何建立產(chǎn)品跟用戶之間在特定時(shí)間,、空間、情感下的連接，就是場(chǎng)景化能力,。因此,，有了拉面說(shuō)的“一個(gè)人也要好好吃飯，懂得善待自己的胃,，就不是孤單”,，消時(shí)樂(lè)的“孩子挑食，山楂加陳皮”,，王飽飽的“保溫杯里泡枸杞,，燃燒我的卡路里”，參克的“熬夜喝參克,，煥醒精氣神”,，搟恩的“搟恩送長(zhǎng)輩，說(shuō)出我愛(ài)您”,。

所以,，擁有場(chǎng)景力的團(tuán)品牌，才能實(shí)現(xiàn)與用戶注意力的連接,，實(shí)現(xiàn)用戶特定時(shí)空下的場(chǎng)景標(biāo)配,，形成購(gòu)買指令。消費(fèi)者愿意為顏值買單,，更愿意為場(chǎng)景買單,。場(chǎng)景化落地就是特定時(shí)空、情感下的購(gòu)買指令,。場(chǎng)景力就是動(dòng)銷力,。

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