你以為別人看不起你,，其實別人根本就沒看你,。這就是信息文明時代的現(xiàn)狀。

這個現(xiàn)狀,，對于一個人,、一個產(chǎn)品、一個品牌來說,，都是悲催的,。煞費苦心地表演了半天，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有觀眾,；辛辛苦苦研發(fā)了一款產(chǎn)品,，卻發(fā)現(xiàn)是無人問津的自嗨。以為是消費者看不上,，其實是消費者壓根就沒有看,。

消費者沒有看的原因有二：一是沒時間看，二是視而不見,。

信息時代,，注意力是最稀缺的資源,，沒有之一。產(chǎn)品,、品牌所面對的競爭根本不是友商,、競品、新消費,、疫情,，而是刷到爆的短視頻、追到爽的劇,、開黑戰(zhàn)到底的游戲……消費者很忙—沒時間,、沒精力。運動鞋的銷量下滑是因為網(wǎng)絡游戲的盛行—你找誰說理去,？團品牌作為渠道新生事物,，需要爭奪的不僅是社團平臺和團長資源，更是消費者的注意力,。

新的消費環(huán)境催生了新用戶,、新渠道、新產(chǎn)品,、新品牌,。團品牌作為一個具有推新、捧新優(yōu)勢的新生事物,，在后疫情時代快速崛起,，成為很多品牌商、渠道商新的增長板塊,，甚至成為一些傳統(tǒng)品牌商的轉(zhuǎn)型方向,。

在行業(yè)成功案例的影響下，很多傳統(tǒng)企業(yè)一窩蜂地擁向社團賽道,，然而,，“新賽道跑老車”，效果并不如愿,。傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維,、品牌思維、用戶思維與新渠道并不兼容,，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品得不到社團平臺的認可,，消費者甚至不愿意多看一眼。品牌為了追求銷量,，只能一味地砸價,，反而透支品牌價值，傷害傳統(tǒng)渠道,。

新賽道需要新產(chǎn)品,，如何能成為消費者,、團長、平臺一見鐘情的產(chǎn)品,？如何搶奪用戶注意力,？

團品牌就是注意力品牌。當前的行業(yè)品牌案例大多是品牌傳播案例,。品牌傳播的設計策劃需要一個好的Slogan,，講究品牌調(diào)性、符號,、標簽,、場景等。在注意力特別稀缺的信息時代,，團品牌作為新生渠道品牌,，應該是一個注意力的合集，包含但不局限于顏值力,、場景力,、傳播力、標簽力,、體驗力,。同時，團品牌還要兼具傳播優(yōu)勢,。

顏值力—注意力吸引

顏值即正義,，顏值力就是生產(chǎn)力。顏值經(jīng)濟的興起,，源自大眾對于美的追求。在年輕消費者成為主力消費人群的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，實用性不再是品牌唯一標準,，一見鐘情始于顏值，團品牌首先要吸引用戶注意力,。

設計圈行業(yè)大咖曾說過：消費升級在某個方面就是審美升級,。愛美之心人皆有之，只是審美標準不一樣,。新產(chǎn)品上市,，要有顏值、有格調(diào),、有特點,、有話題。美麗的面孔千篇一律,，有趣的靈魂萬里挑一,，這句話用在產(chǎn)品和品牌上再形象不過,。

美沒有對錯，只有用錯,。中國的書法很美,，歐洲的哥特體也很美；故宮中國傳統(tǒng)色很美,，意大利莫蘭迪色系也很美,；中國的寫意水墨畫很美，西方的油畫也很美,；歐風,、美風、日韓風很好,，國潮國風也很好,；茅臺的包裝很經(jīng)典，江小白的包裝很時尚,。但是互換一下就不和諧了,。因為審美受用戶群體影響，不同的用戶群體有不同的審美標準,，一個產(chǎn)品,、一個設計男女老幼都喜歡的時代一去不復返了。

被品牌商錯用的國潮國風,。近年來,，Z世代、α世代消費者逐漸成為主力消費群體,，掀起了國潮國風熱,。Z世代、α世代是互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)原住民,，生活在中國復興的時代，他們不崇洋不媚外,，愛國,，愛中國文化，愛國潮國風,，有獨立的審美觀,、價值觀。于是很多廠商一味跟風,，推出粗糙的所謂國潮產(chǎn)品,。打個拼音、用個傳統(tǒng)元素，那不叫國潮國風,，那是在褻瀆中國傳統(tǒng)文化,。

什么是國潮國風？國是中國的國,，是中國的文化,、中國的元素、中國的審美,、中國的價值觀,；潮是傳統(tǒng)元素再設計，符合年輕消費群體對時尚生活的追求,。所以,，國潮國風不是硬搬傳統(tǒng)文化，而是再造經(jīng)典,，再造符合用戶審美,、價值觀的新時尚。

有顏值才有吸引力,。農(nóng)業(yè)文明時代口碑是吸引力,，工業(yè)文明時代電視廣告是吸引力，信息文明時代自帶流量,、自帶話題的IP是吸引力,，團品牌時代顏值力是吸引力。吸引社團,、吸引平臺,、吸引消費者……一眼入魂，一見傾心,。

場景力—注意力連接

場景力就是動銷力。場景連接人貨場,，是消費需求新導向,。場景是不同消費群體的共同需求，場景的最高境界是場景化標配,。如果說具有顏值力的團品牌是吸引用戶注意力的載體，那清晰的場景力就是維系用戶和團品牌的根本,，給用戶一個購買的理由,、一個情緒引爆點、一個購買指令,。

場景傳遞情緒,，情緒點燃了理性需求，就是對消費者形成的購買指令。場景包含時間,、空間,、情緒，什么時間買,、在什么地點買,、送給誰、和誰一起用,、表達什么樣的情感或情緒,。團品牌如果沒有清晰的場景思維，不能引導用戶注意力形成購買指令,，那就是無的放矢,。場景是產(chǎn)品的邏輯，場景化是營銷的邏輯,，場景化落地是渠道熱銷的邏輯,。場景、場景化,、場景化落地能夠?qū)崿F(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到營銷策劃再到渠道熱銷的快速打通,。

場景即用戶需求，場景化連接用戶需求,。場景化能力是解決用戶需求,，確定產(chǎn)品和場景的關系。例如“上火”是需求,、是場景,；“怕上火”就建立了產(chǎn)品和用戶的連接，是場景化,。場景化落地,，是建立線上、線下交易空間的購買指令,。

拉面說的場景是單身和宅,，消時樂的場景是佐餐消食。如何建立產(chǎn)品跟用戶之間在特定時間,、空間,、情感下的連接，就是場景化能力,。因此,，有了拉面說的“一個人也要好好吃飯，懂得善待自己的胃,，就不是孤單”,，消時樂的“孩子挑食，山楂加陳皮”，王飽飽的“保溫杯里泡枸杞,，燃燒我的卡路里”,，參克的“熬夜喝參克，煥醒精氣神”,，搟恩的“搟恩送長輩,，說出我愛您”。

所以,，擁有場景力的團品牌,，才能實現(xiàn)與用戶注意力的連接，實現(xiàn)用戶特定時空下的場景標配,，形成購買指令,。消費者愿意為顏值買單，更愿意為場景買單,。場景化落地就是特定時空,、情感下的購買指令。場景力就是動銷力,。

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