一個(gè)游戲,，居然讓全網(wǎng)咩咩咩,？是的，說的就是近期讓很多人掉進(jìn)“圈套”的火爆小游戲《羊了個(gè)羊》,。這款游戲在一天之內(nèi)稱霸各平臺熱搜,，在社群中病毒式裂變,，迅速涌進(jìn)了100多萬人，地獄級通關(guān)+地區(qū)排名PK的模式讓用戶欲罷不能,。這個(gè)現(xiàn)象很有趣,，但品牌商們，請冷靜一下,，這種現(xiàn)象并不值得我們花時(shí)間去追,。
不知道從什么時(shí)候開始，追熱點(diǎn)成了品牌營銷人最緊張的事：明星出軌,，追,；節(jié)日假日，追,；國際新聞,，追；網(wǎng)絡(luò)新梗,，追,；熱點(diǎn)事件，追……不是品牌營銷人非得追,，環(huán)顧左右同行做得帶勁,，回頭一看老板盯得又緊，于是,，不得不追,。
蹭熱點(diǎn)這件事本身，是一個(gè)運(yùn)營動作,，目的是借助熱點(diǎn)引流,，是流量思維下的產(chǎn)物。但是,，《羊了個(gè)羊》這種現(xiàn)象和熱點(diǎn),，對于品牌來說，不是一個(gè)好標(biāo)的,，追的意義和效仿的價(jià)值都不大,。因此我不建議花時(shí)間在這種信息上。
三個(gè)原因
1.缺少底層意義的現(xiàn)象,，對品牌沒幫助
對于熱點(diǎn),，很多人開口閉口現(xiàn)象級。莫名其妙火起來的梗,，抓住了流量密碼的腳本,，踩中了某些條件反射的小把戲……但這些現(xiàn)象的背后，有一個(gè)統(tǒng)一的特點(diǎn)：缺乏意義,。
如果一個(gè)現(xiàn)象本身就缺乏意義,，那么它就很難再賦能給另外一個(gè)品牌,。我舉個(gè)例子，就像品牌可以尋找知名藝術(shù)家,、明星甚至企業(yè)家代言,，但很少有品牌會尋找一個(gè)因梗而火的網(wǎng)紅代言。品牌想要找人代言或者蹭一波流量,，一定是從底層意義和價(jià)值的角度出發(fā)考慮的,，而不僅僅是從關(guān)注度的角度考慮。
最近幾年,，運(yùn)營概念下,，流量變成了一個(gè)可以被計(jì)算出來的結(jié)果。于是發(fā)生了越來越多本末倒置的事情,。一個(gè)現(xiàn)象不明所以地火了起來,，如以前紅極一時(shí)的搶車位、偷菜,，到今天的《羊了個(gè)羊》,，它們造成的后遺癥就是，流量不僅沒意義,，半衰期和傳播半徑（半衰期就是別人遺忘這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)間,，傳播半徑就是有多少人知道這件事）還都變短了。
被計(jì)算或者誤打誤撞出來的流量,，來得快去得也快,。它自身的品牌尚且無法留下，蹭這些現(xiàn)象更是沒有多大意義,，勞民還傷財(cái),。
這就是為什么好不容易撞上一個(gè)現(xiàn)象，過去還能覺得我出名了,，出名也不錯(cuò),。但是今天的現(xiàn)象越來越不值錢，不僅持續(xù)時(shí)間短,，傳播半徑也很短，所以品牌不能依賴現(xiàn)象,。
那品牌依靠的是什么呢,？其實(shí)是潮流，甚至是能夠影響這一代人的某些發(fā)展趨勢,，這才是品牌的重點(diǎn),。比如像iPhone、特斯拉這樣的產(chǎn)品,，甚至是飲料行業(yè)的無糖飲料,，它們是能夠影響一代人生活習(xí)慣的,，是一個(gè)趨勢，持續(xù)耕耘,，會帶來一個(gè)心智上的認(rèn)知,。
所以品牌一定是能夠跨越時(shí)間周期，成為經(jīng)久不衰的現(xiàn)象,，才能形成一個(gè)潮流,。但目前來看，很多所謂的現(xiàn)象級都沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。
2.運(yùn)營出瞬間流量,，不是品牌的目的
《羊了個(gè)羊》這款游戲，跟很多MCN公司推IP的邏輯是一樣的：研究透各種各樣的平臺規(guī)則和人們關(guān)注的某個(gè)興奮點(diǎn),，然后反向定制一個(gè)大家一定會感興趣的東西,。“按需定制”和“賽馬”是核心邏輯,，這個(gè)邏輯的目的是什么,？是瞬間出名。但這一波瞬間流量,，并不能形成品牌,，反而會反噬品牌。
酒香也怕巷子深的前提是酒一定要香,，而不是一邊在巷子口喊叫,，一邊試圖提高酒的品質(zhì)，基本上這是不太可能的,。因?yàn)橐坏┞愤^巷子的人流量變大的時(shí)候,，它馬上就會變成5A級旅游景點(diǎn)的攤位，鐵打的攤位,、流水的游客,。回憶一下,，你在那些網(wǎng)紅古鎮(zhèn)買過的東西,，有幾個(gè)是真的“酒香”的東西？
人是有惰性的,，有了現(xiàn)成的流量,，就沒人愿意去苦哈哈地琢磨產(chǎn)品了。這么說,，倒也不是否定流量和關(guān)注力的價(jià)值,，因?yàn)殛P(guān)注就意味著有機(jī)會去跟所有人喊話，有機(jī)會比同樣是80分的產(chǎn)品獲得更多的好處,，這就是關(guān)注力的價(jià)值,。但我們要知道主要矛盾永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,，而不是設(shè)計(jì)出來的流量機(jī)制。如果沒有產(chǎn)品這個(gè)扎實(shí)的80分的核心,，流量機(jī)制越成熟,，隱患就會越大。
做品牌的核心目的是幫助企業(yè)梳理和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的底層哲學(xué),，發(fā)現(xiàn)和用戶緊密連接的意義,，并且在過程中用各種話術(shù)表達(dá)清楚，協(xié)助溝通,。其主軸在于“自己”以及“自己和外物的關(guān)系”,，而不在外物。太多地去研究流量機(jī)制,，把精力花在各種流量密碼上,，蹭沒有底層意義的瞬間流量，不應(yīng)該是企業(yè)品牌的工作,。
3.領(lǐng)導(dǎo)的焦慮和打工人的無奈中間,，品牌需要耐住寂寞
最近，網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)著各種《羊了個(gè)羊》的流量密碼,、套路拆解文章,。不難猜出，一定會有老板和品牌人鉚足了勁,，感受到流量似乎又回來了,。焦慮的領(lǐng)導(dǎo)和無奈的打工人，大家到底該如何更堅(jiān)定地把注意力放到自己的品牌上,？其實(shí)不被干擾也是一種能力,。在流量增長遇到瓶頸的時(shí)候，大家都開始正襟危坐地說我也要開始做品牌了,，我要好好地生產(chǎn)東西了,。這時(shí)，突然來了個(gè)《羊了個(gè)羊》,，他們頓時(shí)就坐不住了,，說：“你看，還是有流量的,，追啊同志們,，那里還是有流量的！”結(jié)果前功盡棄了,。
這時(shí)可能有人會說，道理我都懂,，但是能不能先做出來一個(gè)現(xiàn)象再說,？說這句話的時(shí)候,，可能我們要反思一下：也許道理還沒搞懂。
三個(gè)建議
1.不要焦慮
人家現(xiàn)在拿錢去買房,，你看見了,，那你知道人家之前做了多少失敗的游戲，才能有一個(gè)今天這樣的機(jī)會,？如果真是拼“流量密碼”,，我們也應(yīng)該知道“過往的寂寞堅(jiān)持”以及“運(yùn)氣”的重要性。
2.現(xiàn)象不可復(fù)制
《羊了個(gè)羊》目前還是一個(gè)現(xiàn)象,，在我看來它不是一個(gè)品牌或者是一個(gè)潮流,，這個(gè)現(xiàn)象很快就會被別的東西取代。也有可能這是一個(gè)創(chuàng)作永不枯竭的創(chuàng)作者,，他會出“豬了個(gè)豬”“狗了個(gè)狗”,，會做很多現(xiàn)象級產(chǎn)品，但是這個(gè)對他的系統(tǒng)性創(chuàng)作能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn),。
3.永遠(yuǎn)圍繞著“你的品牌是什么”這個(gè)中心
回到自己的品牌,，你的品牌想說什么才是最重要的。所有流量都要圍繞著你的品牌核心運(yùn)轉(zhuǎn)的,，不管什么平臺什么邏輯,，研究它們是為了自己的品牌，品牌才是一切流量運(yùn)轉(zhuǎn)的核心,，千萬不要因?yàn)榱髁慷髁�,，因�(yàn)槠脚_而平臺，那就本末倒置了,。很多平臺上的流量賬號,，其實(shí)仍然是有流量沒品牌，不長久的,。對于流量現(xiàn)象,，有時(shí)候我們大可不必特別激動。追熱點(diǎn)也是有人力,、財(cái)力,、物力成本的，對于品牌而言,，投入產(chǎn)出比不一定劃算,。
