上述這些在社交,、社群,、社區(qū)、私域里組合起來的渠道,，影響著中國約3000萬名團長,，這些小B端對商品的推薦，影響著近2億人的購買,，我稱之為大“團品牌”,。

筆者總結了一個做好團品牌的“五搞方法論”種樹模型，分享給大家（見圖2）,。

筆者根據自己服務團品牌三年的經驗來看,，做團品牌可以從以下五個層面進行思考。

一要思考產品的使用場景和團長推薦場景,，根據這兩個場景進行匹配,，要有相應的詳情頁筆記、小視頻,、商品組合和促銷組合套餐等,。

二要思考不同合作平臺的流量構成，根據流量的來源,、流量的成本,，做好聯(lián)合營銷推廣方案，不僅要跟平臺的買手談,，還要跟平臺的市場運營部門,、團長BD（Business Development，商務拓展）部門,、技術部門一起共創(chuàng),，集合品牌流量，結合全網種草,、短視頻引流,、活動引流等措施，一起搞聲勢,。

三要思考不同平臺的基本商業(yè)模式,、平臺商品的動銷邏輯、平臺商業(yè)模式的賽道情況,、融資進度,、媒體聲量、平臺財稅合規(guī)性等多個方面,，管控合作風險,。熟悉國家《禁止傳銷條例》，了解《社交電商經營規(guī)范》等。

四要思考自己的供應鏈能力,，比如定制商品,、一件代發(fā)、倉配布局,、資金周轉,、平臺運營能力等，不能僅僅停留在渠道對接層面,。

五要學會用各種數據和數字化工具為自己賦能，比如社群需要八爪云,、中科商軟,，團長需要團咚咚，抖音要用蟬媽媽等,。

寫在后面

綜上所述,，在國內市場做品牌，對準個體心智的有三大法寶：大廣告投放,、社交媒體種草,、文化品牌傲嬌，對準社會網絡心智的有一大中國特色法寶：用渠道覆蓋成就品牌,！

我們總結了一個搞渠道的靶心模型（見圖3）,。

基于深度分銷的店品牌是基本功，是巷戰(zhàn)大師,，是基本盤,，是“吃干抹凈”地段流量。

基于深度圖銷的淘品牌是矩陣戰(zhàn),，是投放大師,，是風向標，是品類廝殺占據搜索框,。

基于深度粉銷的團品牌是圈層秀,，是場景造物，是新紅利,，是圈層覆蓋擴大推薦流量,。

基于深度算銷的抖品牌是浪潮技，是IP大師,，是造勢能,，用矩陣擺平所有KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）,。

這是我們在新時代多渠道結構分銷紅利的一點思考,。我們是HBG理論的信奉者，始終相信，只有進行心智大滲透,、渠道大滲透以及履約大滲透,，才能全面推動品牌的增長。

作者：魔方云銷咨詢創(chuàng)始人,，新渠道增長俱樂部創(chuàng)始人

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