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萬字 | 對話江南春:一個好的品牌,,它既有文學(xué)也有數(shù)學(xué)

2023-2-3 09:45| 查看: 2843661| 評論: 0|原作者: Ivy,、Rita |來自: 來源 | Morketing

摘要: "“企業(yè)只有兩個功能:一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù);二是通過市場營銷成為顧客心智中的首選”,。——現(xiàn)代管理學(xué)之父,,彼得·德魯克"在心智層面,,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春認(rèn)為:“你也許不能在消費品市場擁有一個不可 ...

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“企業(yè)只有兩個功能:一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù);二是通過市場營銷成為顧客心智中的首選”,�,!F(xiàn)代管理學(xué)之父,彼得·德魯克
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在心智層面,,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春認(rèn)為:“你也許不能在消費品市場擁有一個不可逆的知識產(chǎn)權(quán),,但是你要想辦法擁有一個像可口可樂一樣的「心智產(chǎn)權(quán)」”。


在2022年12月底,,江南春與Morketing創(chuàng)始人 曾巧開啟了《靈眸一刻》第一期的對談,,主題是“分眾視角下的行業(yè)與自己”。


為什么擬這個主題,?“如果你只是上下班在電梯里看到分眾的廣告,,那你可能會定義分眾是賣媒體的,如果你跟江南春深聊一次,,顯然,,這種認(rèn)知太淺薄和片面”,這是Morketing對談江南春老師后的第一感受,。


那為什么開篇以“心智”切入,,本質(zhì)上,如果真正深入去了解分眾或者跟分眾合作,,你會更清晰的得出:“江南春領(lǐng)導(dǎo)下的分眾,,是做品牌心智打造和媒體場景賦能的,而這件事情,,具化點落到各種線下屏的廣告?zhèn)鞑�,,落到品牌�?zhàn)略服務(wù)等,宏觀點,可以延展的東西更大,�,!�


江南春通過自己的業(yè)務(wù)場景布局,穿透一個品牌的打造,。這其中,,有人心的算法,也有數(shù)學(xué)的算法,。


正如江南春所言:“一個好的品牌,,它既有文學(xué)也有數(shù)學(xué)“。

01

從行業(yè)談起,,

“全面回歸品牌”是一個典型現(xiàn)象


曾巧:通過行業(yè)的了解,,您之前寫詩,寫廣告語,,也做創(chuàng)意,。如此,我總感覺您更偏創(chuàng)意型廣告人,,對您這樣的定義準(zhǔn)確嗎?


江南春:做了 30 年多年的營銷老兵,,同時也是Morketing的讀者,。


我不是一個創(chuàng)意型人才。準(zhǔn)確地說,,我是一個幫客戶花過1000多億元的人,。花過 1000多億元的時候,就會使我對整個商業(yè)增長戰(zhàn)略有一個非常強的認(rèn)知,。


即“什么東西是能真實增長的,,而不是寫出了一個創(chuàng)意”。


曾巧:哈哈,,在這樣的背景下,,我知道如何和您聊了。在剛剛過去的2022年,,大部分人的感受是“很魔幻,,或者難熬”,也就是很難增長的一年,,那您如何總結(jié)過去這一年,?以及,您看到看到哪些正在發(fā)生的趨勢,?


江南春:2022年大家感受很強烈是人口紅利徹底結(jié)束了,,流量紅利也結(jié)束了。然后你會發(fā)現(xiàn),所有紅利結(jié)束的時候,,中國大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了一個存量博弈的時代,,而疫情在這個過程中又是一個試金石,它讓你重新思考,,什么是當(dāng)今中國市場最重要的東西,。


而我認(rèn)為答案是:品牌是社會上最大的馬太效應(yīng)。所有的企業(yè)在疫情下都受到很大的壓力,,但是真正的大品牌,,國際大品牌,或者說國內(nèi)大公司,,依舊保持著強大的韌性增長和抗壓能力,。


而相對來說品牌力沒有那么強的品牌,2022年就處于生死存亡的邊際,。所以,,品牌集中度實際上在疫情當(dāng)中正在不斷的加強,生存下來最好的方法就是要成為頭部,。


曾巧:確實如此,。那么,在2022年,,您最關(guān)心的一個現(xiàn)象級事件是什么,?


江南春:最大的一個現(xiàn)象大概是 618 之后,我跟很多企業(yè)家做了一個交流會,。會后,,我總結(jié)了大量企業(yè)家的發(fā)言,其實只有三句話,。


第一句:線下流量腰斬,;


第二句:傳統(tǒng)電商紅利不在;


第三句:興趣電商好像賺不到錢,。



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