“企業(yè)只有兩個(gè)功能:一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù),;二是通過市場(chǎng)營(yíng)銷成為顧客心智中的首選”,。——現(xiàn)代管理學(xué)之父,,彼得·德魯克
在心智層面,,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春認(rèn)為:“你也許不能在消費(fèi)品市場(chǎng)擁有一個(gè)不可逆的知識(shí)產(chǎn)權(quán),但是你要想辦法擁有一個(gè)像可口可樂一樣的「心智產(chǎn)權(quán)」”,。
在2022年12月底,,江南春與Morketing創(chuàng)始人 曾巧開啟了《靈眸一刻》第一期的對(duì)談,主題是“分眾視角下的行業(yè)與自己”,。
為什么擬這個(gè)主題,?“如果你只是上下班在電梯里看到分眾的廣告,,那你可能會(huì)定義分眾是賣媒體的,如果你跟江南春深聊一次,,顯然,,這種認(rèn)知太淺薄和片面”,這是Morketing對(duì)談江南春老師后的第一感受,。
那為什么開篇以“心智”切入,,本質(zhì)上,如果真正深入去了解分眾或者跟分眾合作,,你會(huì)更清晰的得出:“江南春領(lǐng)導(dǎo)下的分眾,,是做品牌心智打造和媒體場(chǎng)景賦能的,而這件事情,,具化點(diǎn)落到各種線下屏的廣告?zhèn)鞑�,,落到品牌�?zhàn)略服務(wù)等,宏觀點(diǎn),,可以延展的東西更大,。”
江南春通過自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景布局,,穿透一個(gè)品牌的打造,。這其中,有人心的算法,,也有數(shù)學(xué)的算法,。
正如江南春所言:“一個(gè)好的品牌,它既有文學(xué)也有數(shù)學(xué)“,。 從行業(yè)談起,, “全面回歸品牌”是一個(gè)典型現(xiàn)象
曾巧:通過行業(yè)的了解,您之前寫詩(shī),,寫廣告語(yǔ),,也做創(chuàng)意。如此,,我總感覺您更偏創(chuàng)意型廣告人,,對(duì)您這樣的定義準(zhǔn)確嗎?江南春:做了 30 年多年的營(yíng)銷老兵,,同時(shí)也是Morketing的讀者,。我不是一個(gè)創(chuàng)意型人才。準(zhǔn)確地說,,我是一個(gè)幫客戶花過1000多億元的人。花過 1000多億元的時(shí)候,,就會(huì)使我對(duì)整個(gè)商業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略有一個(gè)非常強(qiáng)的認(rèn)知,。即“什么東西是能真實(shí)增長(zhǎng)的,,而不是寫出了一個(gè)創(chuàng)意”。曾巧:哈哈,,在這樣的背景下,,我知道如何和您聊了。在剛剛過去的2022年,,大部分人的感受是“很魔幻,,或者難熬”,也就是很難增長(zhǎng)的一年,,那您如何總結(jié)過去這一年,?以及,您看到看到哪些正在發(fā)生的趨勢(shì),?江南春:2022年大家感受很強(qiáng)烈是人口紅利徹底結(jié)束了,,流量紅利也結(jié)束了。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn),,所有紅利結(jié)束的時(shí)候,,中國(guó)大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)存量博弈的時(shí)代,而疫情在這個(gè)過程中又是一個(gè)試金石,,它讓你重新思考,,什么是當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)最重要的東西。而我認(rèn)為答案是:品牌是社會(huì)上最大的馬太效應(yīng),。所有的企業(yè)在疫情下都受到很大的壓力,,但是真正的大品牌,國(guó)際大品牌,,或者說國(guó)內(nèi)大公司,,依舊保持著強(qiáng)大的韌性增長(zhǎng)和抗壓能力。而相對(duì)來說品牌力沒有那么強(qiáng)的品牌,,2022年就處于生死存亡的邊際,。所以,品牌集中度實(shí)際上在疫情當(dāng)中正在不斷的加強(qiáng),,生存下來最好的方法就是要成為頭部,。曾巧:確實(shí)如此。那么,,在2022年,,您最關(guān)心的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件是什么?江南春:最大的一個(gè)現(xiàn)象大概是 618 之后,,我跟很多企業(yè)家做了一個(gè)交流會(huì),。會(huì)后,我總結(jié)了大量企業(yè)家的發(fā)言,,其實(shí)只有三句話,。
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