這三句話背后是什么？以及接著,，大家要怎么辦,？面對(duì)這三句話事實(shí)，一部分人說,，我要搞私域了,，我要投很多錢干私域，公域的成本太貴了,；另一部分人說，我要搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)了,，好像又看到一個(gè)紅利是社區(qū)團(tuán)購(gòu),、 O2O等。但我覺得“你追逐不同的流量平臺(tái)的紅利,，不如去打造品牌的復(fù)利”,。為什么那些強(qiáng)大的品牌穿越周期的能力那么強(qiáng)？不是因?yàn)樗粩嗟淖分鹆髁考t利,，而是它真正擁有的是“復(fù)利”,。它并不是在流量水平上比別人高，而是它的“品”強(qiáng),。它在品牌上的持續(xù)投資,，保證它在能夠在任何周期,，任何流量平臺(tái)崛起的時(shí)候，都在上面可以取得個(gè)比較好的結(jié)果,。曾巧：為什么有品牌力的品牌可以在流量平臺(tái)更容易獲得優(yōu)勢(shì),？江南春：其他品牌動(dòng)作上領(lǐng)先一步，先去了抖音,，然后在技術(shù)上領(lǐng)先了一步,，但是強(qiáng)品牌會(huì)迅速趕上�,？赡芫退隳愕亩兑艏夹g(shù)是100分,，但強(qiáng)品牌的品牌其玩轉(zhuǎn)新平臺(tái)的技術(shù)可以馬上追到了85 分、90分,，但是你的品牌跟它之間是有100分和50分的區(qū)別,，所以，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),，強(qiáng)品牌有幾個(gè)現(xiàn)象：第一,，任何流量平臺(tái)上，最大特點(diǎn)就是品牌自帶流量比例高,。百分之六七十是自帶流量,，所以盈利能力比沒有品牌力的企業(yè)強(qiáng)百分之三四十。同樣,，有品牌力的品牌,，即便打廣告，買流量,，轉(zhuǎn)化率比沒有品牌認(rèn)知的強(qiáng)幾倍,。第二，強(qiáng)品牌的品牌溢價(jià)能力比沒有品牌力的消費(fèi)品高,，即便促銷還有錢賺,。因此，不是所有生意的增長(zhǎng)根本都在于流量,。甚至你可以發(fā)現(xiàn)它既留不住量,，最后也留不住人心。在過去的5年,，大家最大的挑戰(zhàn)是什么,？我們學(xué)會(huì)了很多新技術(shù)、新算法,、新營(yíng)銷的手段,，但生活過得越來越艱難，這是為什么,？因?yàn)檫@些算法本身,，品牌算不過平臺(tái),。其實(shí)所有真正成功的公司，很多在平臺(tái)上依舊很成功的強(qiáng)品牌,，還能夠賺,，在這么艱難的環(huán)境上還能賺到錢，背后就是強(qiáng)品牌,。他們靠的是什么,？本質(zhì)上是另外一種算法，人心的算法,。曾巧：所以還是要回歸“品牌”才是公司的核心資產(chǎn),。江南春：全面地去回歸品牌，就是行業(yè)的一個(gè)典型現(xiàn)象,。 回到分眾,， “精準(zhǔn)”與“覆蓋”是最核心的價(jià)值曾巧：疫情三年，各種不確定性的狀況,。因此,，很多企業(yè)越來越意識(shí)到要抓住確定性的事情，您如何看待,？江南春：是的,，很多人在擁抱變化，但有時(shí)候更多的是要賭對(duì)不變,。很多企業(yè)跟著各種各樣的紅利和趨勢(shì)在變,，但你要看不變的是什么。我認(rèn)為,，不變的東西更有價(jià)值,。當(dāng)然，在面臨不斷變化的環(huán)境下,，結(jié)合我干了30年媒體與廣告,，總結(jié)了3個(gè)很重要的趨勢(shì)：第一，中心化替代碎片化,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的碎片化和粉塵化,，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。很多人也在追逐每個(gè)平臺(tái)的紅利,，但大家可以看下，真正的品牌有哪些,？是那些十幾年之前 CCTV 引爆的,，七八年之前湖南、浙江的頂級(jí)欄目引爆的,，以及這幾年分眾引爆的,，像妙可藍(lán)多,、元?dú)馍诌@些品牌。大部分消費(fèi)者毫無疑問,，在大腦中選擇的品牌是什么,？我覺得第一是中心化媒體引爆的，并不是碎片化媒體引爆的,，并不是粉塵化的互聯(lián)網(wǎng)引爆的,。互聯(lián)網(wǎng)有它的玩法，但我認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)不是大品牌的互聯(lián)網(wǎng),，它是浩瀚的天空。在互聯(lián)網(wǎng)上,，品牌有時(shí)候再多的投入,，也經(jīng)常會(huì)很無力，因?yàn)樗鼘?shí)在太大了,。但線下不一樣,，它更像是地面上，地球上的,，以上海為例,，上海有5000棟寫字樓，有 8萬個(gè)小區(qū),，400個(gè)大賣場(chǎng),，100個(gè)大商場(chǎng)，也就是這樣,。但上海的太空太大了,，要在太空中被消費(fèi)者看見，除非你是一個(gè)重大事件,，像顆閃電,，否則一些新興消費(fèi)者不會(huì)關(guān)注到你的品牌。互聯(lián)網(wǎng)上玩的方法叫精準(zhǔn)流量分發(fā),。我認(rèn)為“精準(zhǔn)流量分發(fā)這”不是品牌的邏輯,。精準(zhǔn)流量分發(fā)叫貨找人，品牌是人找貨,。你想喝水的時(shí)候想起農(nóng)夫山泉,，你需要買醬油的時(shí)候想起海天醬油，這才叫品牌,。你在互聯(lián)網(wǎng)上做流量分發(fā),，不能號(hào)稱是個(gè)品牌。實(shí)際上消費(fèi)者想起某個(gè)品類,，能想起你的品牌,，這才叫品牌,。千人千面，它能打造什么社會(huì)共識(shí),？我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上千人千面的分發(fā),，是交易效率的提高。如果你不投非精準(zhǔn)人群,，ROI 就算不過來了,。但精準(zhǔn)的核心是一對(duì)一精準(zhǔn)分發(fā)后，對(duì)品牌而言就是你知我知,，然后外面人不知道,。但品牌至少要規(guī)模化精準(zhǔn),。規(guī)�,；馕吨蛟焐鐣�(huì)共識(shí)。德魯克先生講一個(gè)品牌的傳播,，它不是只給購(gòu)買者看的,，它要告購(gòu)買者、決策者,、影響者,、體驗(yàn)者、傳播者這五種人群,，共同構(gòu)成社會(huì)共識(shí),。《烏合之眾》這本書講了一個(gè)問題，“品牌是建立從眾心理,，是建立真正的個(gè)體共識(shí)”,。但真正的大牌發(fā)展，需要中心化媒體引爆,，中心化媒體是破圈引爆的核心,。第二，重復(fù)對(duì)抗遺忘,。為什么這么講,？丹尼爾卡尼曼教授，哈佛最著名教授寫了一本《思考的快與慢》,，他講了問題：“一個(gè)人的決策過程是理性的嗎,？”——不是，人類是最不理性的動(dòng)物,。快思考,，叫直覺反應(yīng)，而直覺反應(yīng)占90%的大腦系統(tǒng)；其余10%的系統(tǒng)是理性思考,，叫慢思考。直覺反應(yīng)是怎么處理信息和選擇,？本質(zhì)上是,，什么信息最快，最容易回想起來,，什么信息就是真理,。怕上火喝王老吉、累了困了喝東鵬特飲,，是不是最提神,，后來就不重要了。重要是最短路徑,，最不費(fèi)能量,、最快速的，讓消費(fèi)者想起來,�,！@是“第一性原理”。要使人們相信一個(gè)概念和一個(gè)事物的方法是什么,，就是不斷重復(fù),。人類分不清楚什么叫熟悉感，什么叫真相,。熟悉的東西會(huì)讓你認(rèn)知放松,，做出舒服而輕易的條件反射般的判斷。更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。
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