曾巧：我同時接觸新消費和老消費,，對您的話感受還是蠻深。那么,，2022-2023屬于中國市場的新消費發(fā)展到了什么階段,？江南春：新消費品牌正在經(jīng)歷一次低谷期，但這是好事,，任何一個行業(yè)的崛起過程中都要經(jīng)歷一次低谷,，否則就不會找到本質(zhì)的問題是什么。我最近經(jīng)常跟新消費品牌創(chuàng)始人交流,，他們已經(jīng)建立了一個共識：也就是剛剛說的3點,。這些品牌正在強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，做渠道滲透率和心智滲透率,。其實根據(jù)人群的新需求做出爆品,，只是新消費品牌的基本功，但他們往往缺陷是“全域渠道滲透率”和“心智的滲透率”還不夠強(qiáng),。我經(jīng)常跟新消費品牌說,，千萬不要高估了自己的知名度,。其實很多新消費品牌有個誤區(qū)，認(rèn)為自己在互聯(lián)網(wǎng)上投流很多年,，或者說花了5億-10億買量,，就覺得很多消費者對自己的品牌有認(rèn)知，但其實并非如此,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的觸達(dá)都是一次觸達(dá)，2秒鐘就被劃走了,，這種絕大多數(shù)觸達(dá)是一個無效觸達(dá),。你真正的要去看的是，在馬路上問100個人,，其中有多少人說起你這個品類時了解你的品牌,。因此我發(fā)覺很多新消費品牌是一個小眾的網(wǎng)紅品牌，而不是公眾品牌,。舉個例子,，兩三年前，Ulike做到10億時,，只有150萬人買過,，投流投過一兩千萬人，但當(dāng)時它的發(fā)展就已經(jīng)碰到瓶頸了,。于是我跟Ulike創(chuàng)始人潘玉平講了一個觀點,，“你是在流量上碰到瓶頸，而不是碰到了市場瓶頸,，市場瓶頸是你遇到流量瓶頸時營業(yè)額的10倍,，即100億�,！�而分眾有 4 億人,，其中 2 億是女生，這里有5000萬人可能會用1500元去買個脫毛儀,，讓自己變得更美,。我相信有市場容量,，核心問題是你沒有去養(yǎng)魚,，你一直在釣魚，釣著釣著,，好像魚就沒了,。于是，我們在過去兩三年幫Ulike做引爆,，它從10 億起步,，2021年做到 25 億,，2022年預(yù)計做到45億，目前上半年就賣了25億,，潘總開始相信100億的夢想可以完成,。這么看，其實中國市場很大,。但如果品牌永遠(yuǎn)在釣魚,，永遠(yuǎn)用的是精準(zhǔn)流量，而不去教育市場,，培養(yǎng)出更多的魚,，我覺得你看任何一個市場，10億,、20億的規(guī)模就到頭了,。因此中國市場在每個細(xì)分領(lǐng)域，都有機(jī)會做出百億級公司,，只是我們經(jīng)常在湖里撲騰,，沒有見過海的風(fēng)景。曾巧：所以新消費品牌應(yīng)該做好“全域渠道滲透率”和“心智的滲透率”,，去感受一下海的風(fēng)景,。從您的分享中，我們可以感覺到,，現(xiàn)在新消費品牌從最初上揚(yáng)到因為疫情陷入低谷,，再到現(xiàn)在疫情開放稍微從新激起一些，預(yù)計明年還會繼續(xù)上揚(yáng),，重回一個健康的狀態(tài),。
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