曾巧：我同時接觸新消費和老消費,，對您的話感受還是蠻深,。那么，2022-2023屬于中國市場的新消費發(fā)展到了什么階段,？江南春：新消費品牌正在經(jīng)歷一次低谷期，但這是好事,，任何一個行業(yè)的崛起過程中都要經(jīng)歷一次低谷,，否則就不會找到本質的問題是什么。我最近經(jīng)常跟新消費品牌創(chuàng)始人交流,，他們已經(jīng)建立了一個共識：也就是剛剛說的3點,。這些品牌正在強化供應鏈能力,，做渠道滲透率和心智滲透率。其實根據(jù)人群的新需求做出爆品,，只是新消費品牌的基本功,，但他們往往缺陷是“全域渠道滲透率”和“心智的滲透率”還不夠強。我經(jīng)常跟新消費品牌說,，千萬不要高估了自己的知名度,。其實很多新消費品牌有個誤區(qū)，認為自己在互聯(lián)網(wǎng)上投流很多年,，或者說花了5億-10億買量,，就覺得很多消費者對自己的品牌有認知，但其實并非如此,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的觸達都是一次觸達，2秒鐘就被劃走了,，這種絕大多數(shù)觸達是一個無效觸達,。你真正的要去看的是，在馬路上問100個人,，其中有多少人說起你這個品類時了解你的品牌,。因此我發(fā)覺很多新消費品牌是一個小眾的網(wǎng)紅品牌，而不是公眾品牌,。舉個例子,，兩三年前，Ulike做到10億時,，只有150萬人買過,，投流投過一兩千萬人，但當時它的發(fā)展就已經(jīng)碰到瓶頸了,。于是我跟Ulike創(chuàng)始人潘玉平講了一個觀點,，“你是在流量上碰到瓶頸，而不是碰到了市場瓶頸,，市場瓶頸是你遇到流量瓶頸時營業(yè)額的10倍,，即100億�,！�而分眾有 4 億人,，其中 2 億是女生，這里有5000萬人可能會用1500元去買個脫毛儀,，讓自己變得更美,。我相信有市場容量，核心問題是你沒有去養(yǎng)魚，你一直在釣魚,，釣著釣著,，好像魚就沒了。于是,，我們在過去兩三年幫Ulike做引爆,，它從10 億起步，2021年做到 25 億,，2022年預計做到45億,，目前上半年就賣了25億，潘總開始相信100億的夢想可以完成,。這么看,，其實中國市場很大。但如果品牌永遠在釣魚,，永遠用的是精準流量,，而不去教育市場，培養(yǎng)出更多的魚,，我覺得你看任何一個市場,，10億、20億的規(guī)模就到頭了,。因此中國市場在每個細分領域,，都有機會做出百億級公司，只是我們經(jīng)常在湖里撲騰,，沒有見過海的風景,。曾巧：所以新消費品牌應該做好“全域渠道滲透率”和“心智的滲透率”，去感受一下海的風景,。從您的分享中,，我們可以感覺到，現(xiàn)在新消費品牌從最初上揚到因為疫情陷入低谷,，再到現(xiàn)在疫情開放稍微從新激起一些,，預計明年還會繼續(xù)上揚，重回一個健康的狀態(tài),。
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責任編輯: 趙艷麗
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