江南春：對(duì)的,。我相信明年市場(chǎng)會(huì)回暖,。受疫情疊加影響，所有大消費(fèi)類，股市都沒人看,。但理性來(lái)看,，消費(fèi)是個(gè)長(zhǎng)周期產(chǎn)品，我相信明年上半年中國(guó)消費(fèi),，先是醫(yī)藥會(huì)起來(lái),，第二消費(fèi)會(huì)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)股回到正常估值,，一級(jí)市場(chǎng),、二級(jí)市場(chǎng)倒掛的情況就解決了。同時(shí),，在下半年資本市場(chǎng)也會(huì)慢慢活躍,，我相信大家會(huì)看到春天。 另外,，我認(rèn)為現(xiàn)在新消費(fèi)品牌的團(tuán)隊(duì)都理解了,，投流不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。投流是品牌在0到2-3億時(shí),，抓住流量紅利要做的事情,。第一個(gè)叫「規(guī)模固化」，你如何取得更大的破圈引爆,，取得更大的規(guī)模,；第二個(gè)叫「心智固化」，你等于品類或等于特性,，形成你的護(hù)城河,，否則你的利潤(rùn)很快就被卷掉了；第三個(gè)叫「資本固化」,，真正有差異化價(jià)值的公司,，才能真正在市場(chǎng)上倔強(qiáng)增長(zhǎng)。比如空刻意面,，今年從 3.5 億往 10 億發(fā)展,；泰萊尼斯童鞋面對(duì)Nike、adidas這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在雙11超越對(duì)方排名第一,；蕉內(nèi)的崛起，在多個(gè)內(nèi)衣類目排名第一等,。這些崛起的品牌,，核心在于心智夠強(qiáng)、產(chǎn)品差異化夠強(qiáng),。比如雖然我們都是運(yùn)動(dòng)品牌,，但你是成人品牌的Kit版,，而泰蘭尼斯專注童鞋，不僅舒適,，更要精致,。這個(gè)過(guò)程中，我覺得可以抓住德魯克先生說(shuō)的這兩句話：2.“企業(yè)只有兩個(gè)功能,，一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù),；二是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷成為顧客心智中的首選�,！�把精力聚焦做透這兩件事,，不要追逐那么多的紅利，相信你的品牌一定會(huì)穿越周期,，迎來(lái)資本,，迎來(lái)心智，迎來(lái)規(guī)模的三次固化,，這就叫驚險(xiǎn)一躍,。曾巧：經(jīng)濟(jì)一般會(huì)經(jīng)歷小周期和大周期，大的可能5-10年,，小的可能3年,，你覺得下一個(gè)周期會(huì)發(fā)生在什么時(shí)候？江南春：實(shí)際周期的長(zhǎng)短很難判斷,，因?yàn)樗B加很多宏觀的經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)政策,。如今政府已經(jīng)在不斷地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果明年還有出臺(tái)消費(fèi)券等政策,，國(guó)家有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)政策,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的復(fù)蘇速度就會(huì)更快，所以很難用一個(gè)時(shí)間的物理時(shí)間來(lái)判斷,。簡(jiǎn)單做預(yù)判,，傳統(tǒng)消費(fèi)明年上半年就會(huì)崛起，新消費(fèi)品牌要疊加到下半年,，才會(huì)迎來(lái)一個(gè)全新的高潮。當(dāng)然這個(gè)高潮不屬于絕大多數(shù)人,，屬于小數(shù)人,，萬(wàn)馬齊奔不可能。我認(rèn)為中國(guó)新消費(fèi)100強(qiáng)品牌中,，大概有20個(gè)可以跑出來(lái),，這些品牌的創(chuàng)始認(rèn)知水平已達(dá)到一定的水準(zhǔn),，而不在100強(qiáng)中你的機(jī)會(huì)就更少。同時(shí),，明年新跑出來(lái)的消費(fèi)品牌,，一定要做好以下3件事。第一,，打造供應(yīng)鏈能力,。把成本結(jié)構(gòu)變得更好，加快研發(fā)迭代速度,。現(xiàn)在很多品牌沒有供應(yīng)鏈,，產(chǎn)品都是代工廠加工，研發(fā)能力也較差,，只是讓代工廠研發(fā)了一款產(chǎn)品,，這類品牌基本沒有機(jī)會(huì)。只有掌握供應(yīng)鏈,，才能掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈關(guān)乎成本，而研發(fā)關(guān)乎爆品迭代,。第二,，加強(qiáng)線上線下突破能力。很多時(shí)候,，純做線上公司不擅長(zhǎng)線下,，這說(shuō)明你的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)要“變”,，要敢于用哪些傳統(tǒng)消費(fèi)品鋪貨的規(guī)則,，或者敢于用哪些懂線下鋪貨方法的人才。我們看到很多新消費(fèi)品牌線下的鋪貨也鋪了,，但成本很高,，且管理能力、管理效率,，成本都不好,。這就說(shuō)明，你要看到自身“不先進(jìn)”的地方,，不要覺得技術(shù)手段,，數(shù)字化手段勝于一切。我有時(shí)候經(jīng)常開玩笑,，在傳統(tǒng)的線下鋪貨過(guò)程中,，數(shù)字化手段能力不如你更懂這個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)公司掌握了很強(qiáng)的行業(yè)規(guī)律,，所以要向這些品牌學(xué)習(xí),，找它們的人去提高你的效率,，而不要說(shuō)，我的數(shù)字化水平很高,，所以我可以改變他們結(jié)構(gòu),，顛覆他們，效率倍增,。線下有線下的規(guī)律,，相信規(guī)律，認(rèn)準(zhǔn)規(guī)律,。第三,，品牌打造。新一代消費(fèi)品牌,，享受到了太多的流量紅利,，在紅利下它們還未參透品牌打造的核心，對(duì)此,，我認(rèn)為要向哪些中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌和國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌去學(xué)習(xí),。因?yàn)槠放拼蛟煊幸?guī)律，心智的算法有規(guī)律,，我們不要老是用所謂流量平臺(tái)的流量打法,、試錯(cuò)打法，來(lái)決定,。畢竟哪些穿越30年的品牌背后的價(jià)值,，不是用數(shù)字化手段就能實(shí)現(xiàn)的。實(shí)際上一個(gè)好的品牌,，它既有文學(xué)也有數(shù)學(xué),。 再說(shuō)成熟品牌，從“五新”角度煥新 曾巧：事實(shí)上,，分眾除了服務(wù)新消費(fèi),，還服務(wù)了大量成熟品牌，成熟品牌在整個(gè)大消費(fèi)面臨的市場(chǎng)環(huán)境如何,？江南春：分眾主要是以大品牌為主,，只是特別看好新消費(fèi)。從老消費(fèi)角度來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為它要解決5個(gè)新：更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。
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