江南春：對的,。我相信明年市場會回暖,。受疫情疊加影響，所有大消費類,，股市都沒人看,。但理性來看，消費是個長周期產(chǎn)品,，我相信明年上半年中國消費,，先是醫(yī)藥會起來，第二消費會起來,。當(dāng)消費股回到正常估值,，一級市場,、二級市場倒掛的情況就解決了。同時,，在下半年資本市場也會慢慢活躍,，我相信大家會看到春天。 另外,，我認(rèn)為現(xiàn)在新消費品牌的團(tuán)隊都理解了,，投流不是核心競爭力。投流是品牌在0到2-3億時,，抓住流量紅利要做的事情,。第一個叫「規(guī)模固化」,，你如何取得更大的破圈引爆,，取得更大的規(guī)模；第二個叫「心智固化」,，你等于品類或等于特性,，形成你的護(hù)城河,，否則你的利潤很快就被卷掉了；第三個叫「資本固化」,，真正有差異化價值的公司,，才能真正在市場上倔強(qiáng)增長。比如空刻意面,，今年從 3.5 億往 10 億發(fā)展,；泰萊尼斯童鞋面對Nike、adidas這些競爭對手,，在雙11超越對方排名第一,；蕉內(nèi)的崛起，在多個內(nèi)衣類目排名第一等,。這些崛起的品牌,，核心在于心智夠強(qiáng)、產(chǎn)品差異化夠強(qiáng),。比如雖然我們都是運動品牌，但你是成人品牌的Kit版,，而泰蘭尼斯專注童鞋,，不僅舒適，更要精致,。這個過程中,，我覺得可以抓住德魯克先生說的這兩句話：2.“企業(yè)只有兩個功能,，一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；二是通過市場營銷成為顧客心智中的首選,�,！�把精力聚焦做透這兩件事，不要追逐那么多的紅利,，相信你的品牌一定會穿越周期,，迎來資本，迎來心智,，迎來規(guī)模的三次固化,，這就叫驚險一躍。曾巧：經(jīng)濟(jì)一般會經(jīng)歷小周期和大周期,，大的可能5-10年,，小的可能3年，你覺得下一個周期會發(fā)生在什么時候,？江南春：實際周期的長短很難判斷,，因為它要疊加很多宏觀的經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)政策。如今政府已經(jīng)在不斷地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，如果明年還有出臺消費券等政策,，國家有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)政策，你會發(fā)現(xiàn)它的復(fù)蘇速度就會更快,，所以很難用一個時間的物理時間來判斷,。簡單做預(yù)判，傳統(tǒng)消費明年上半年就會崛起,，新消費品牌要疊加到下半年,，才會迎來一個全新的高潮。當(dāng)然這個高潮不屬于絕大多數(shù)人,，屬于小數(shù)人,，萬馬齊奔不可能。我認(rèn)為中國新消費100強(qiáng)品牌中,，大概有20個可以跑出來,，這些品牌的創(chuàng)始認(rèn)知水平已達(dá)到一定的水準(zhǔn)，而不在100強(qiáng)中你的機(jī)會就更少,。同時,，明年新跑出來的消費品牌，一定要做好以下3件事,。第一,，打造供應(yīng)鏈能力。把成本結(jié)構(gòu)變得更好,，加快研發(fā)迭代速度,。現(xiàn)在很多品牌沒有供應(yīng)鏈,，產(chǎn)品都是代工廠加工，研發(fā)能力也較差,，只是讓代工廠研發(fā)了一款產(chǎn)品,，這類品牌基本沒有機(jī)會。只有掌握供應(yīng)鏈,，才能掌握核心競爭力,，因為供應(yīng)鏈關(guān)乎成本，而研發(fā)關(guān)乎爆品迭代,。第二,，加強(qiáng)線上線下突破能力。很多時候,，純做線上公司不擅長線下,，這說明你的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊要“變”,，要敢于用哪些傳統(tǒng)消費品鋪貨的規(guī)則,，或者敢于用哪些懂線下鋪貨方法的人才。我們看到很多新消費品牌線下的鋪貨也鋪了,，但成本很高,，且管理能力、管理效率,，成本都不好,。這就說明，你要看到自身“不先進(jìn)”的地方,，不要覺得技術(shù)手段,，數(shù)字化手段勝于一切。我有時候經(jīng)常開玩笑,，在傳統(tǒng)的線下鋪貨過程中,，數(shù)字化手段能力不如你更懂這個行業(yè)，傳統(tǒng)公司掌握了很強(qiáng)的行業(yè)規(guī)律,，所以要向這些品牌學(xué)習(xí),，找它們的人去提高你的效率，而不要說,，我的數(shù)字化水平很高,，所以我可以改變他們結(jié)構(gòu)，顛覆他們,，效率倍增。線下有線下的規(guī)律,，相信規(guī)律,，認(rèn)準(zhǔn)規(guī)律,。第三，品牌打造,。新一代消費品牌,，享受到了太多的流量紅利，在紅利下它們還未參透品牌打造的核心,，對此,，我認(rèn)為要向哪些中國領(lǐng)導(dǎo)品牌和國際領(lǐng)導(dǎo)品牌去學(xué)習(xí)。因為品牌打造有規(guī)律,，心智的算法有規(guī)律,，我們不要老是用所謂流量平臺的流量打法、試錯打法,，來決定,。畢竟哪些穿越30年的品牌背后的價值，不是用數(shù)字化手段就能實現(xiàn)的,。實際上一個好的品牌,，它既有文學(xué)也有數(shù)學(xué)。 再說成熟品牌,，從“五新”角度煥新 曾巧：事實上,，分眾除了服務(wù)新消費，還服務(wù)了大量成熟品牌,，成熟品牌在整個大消費面臨的市場環(huán)境如何,？江南春：分眾主要是以大品牌為主，只是特別看好新消費,。從老消費角度來說,，我認(rèn)為它要解決5個新：更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: Ivy,、Rita )
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