除此之外,，高頻消費才有生意,。比如我看到絕味鴨脖在分眾的新廣告語，叫“嘴里沒味,、來點絕味”,。你是不是每天經(jīng)常會覺得嘴里少了點味道？觸發(fā)新的場景,，刺激潛在需求,，創(chuàng)造了商業(yè)增量。波斯登以前在中國70、80后人群當(dāng)中心智很強(qiáng),，但它失去了90,、95、00后,。于是可以看到波司登這兩年開始根據(jù) 90,、00 后的特點，推出輕薄型羽絨服,。同時所有的產(chǎn)品設(shè)計交給國際設(shè)計師,，并往發(fā)展高端系列。原來大家提及高端羽絨服是加拿大鵝,，現(xiàn)在是波斯登,。它推出的新產(chǎn)品使它的品牌進(jìn)入了新的人群。現(xiàn)在,，高端人群和年輕人群都在購買波斯登,，最終它重新獲得了主流市場的話語權(quán)。現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新渠道，社區(qū)團(tuán)購,、私域渠道,、O2O等,。比如瑞幸咖啡在私域渠道非常成功；很多品牌在O2O渠道買酒,，還有酒小二,，啤酒也這上面也賣得非常好；包括1919,、叮咚買菜,、盒馬，它們都會帶來全新的發(fā)展,。假設(shè)你的品牌,，之前是在一二線城市開展,，后來向三四線進(jìn)軍，或者從華東擴(kuò)張到華南,。比如飛鶴奶粉之前主要銷售的地區(qū)是較為下沉的城市，但隨著其產(chǎn)品力和品牌力越來越強(qiáng),，它現(xiàn)在在北上廣深等一二線城市中排名第一,，這說明它從底部市場奪得了大一二線城市的主流話語權(quán)。所以要以“新產(chǎn)品,、新場景,、新人群、新渠道,、新區(qū)域”五新為核心發(fā)展,，才是品牌的增長之道。曾巧：20多年的分眾,，在我看來也是“成熟品牌”,，那在新的時代下，分眾給品牌提供了什么新價值或者差異化價值,？江南春：這是個非常好的問題,。分眾我一直說它是從增長角度看問題，這是我們跟很多個媒體公司最大的區(qū)別,。今天分眾一年100多億的廣告收入當(dāng)中,，很大程度上是我們?nèi)谌氲搅似放飘?dāng)中。我跟經(jīng)常就“新品破圈,、場景開創(chuàng),、通路提升、線上線下的內(nèi)容共振”這四個方向跟客戶交流,，從這四個角度,，跟品牌共創(chuàng)。洽洽是個老品牌,，是瓜子領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。它要做的事情就是增加第二曲線，怎么增長,？推出新品洽洽小黃袋每日堅果,，但市面上三只松鼠、每日堅果,，它這款新品需要破圈引爆,，這時它卡的引爆點就是“告訴消費者它掌握了核心保鮮技術(shù)”， 洽洽小黃袋每日堅果保鮮最好,，吃它最好,，掌握了科技進(jìn)步獎。洽洽瓜子的瓜子品類很全,。這時就需要打造場景，一般大家吃瓜子的場景,，要么在外面聊天,、茶室，或者過年節(jié),、節(jié)假日在家嗑瓜子,。那么，怎么做,？2022年,，我們做了“洽洽瓜子到周末”，因為周末的場景出現(xiàn)更高頻,，比如周末聚會洽洽到,，周末露營洽洽到，周末追劇洽洽到,，最后你的周末沒有洽洽怎么行,？這就是我剛才說場景的開創(chuàng)。品牌精準(zhǔn)選了樓，投放了分眾廣告后,，數(shù)據(jù)回流到天貓數(shù)據(jù)銀行,，可以在年貨節(jié)、38節(jié),、618,、雙11等促銷節(jié)點,，進(jìn)行二次追投，提高更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率,，形成跟天貓的有效閉環(huán),。與此同時，線下我們在打廣告的時候,，是圍繞品牌跟線下終端去合作的,。
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責(zé)任編輯: 趙艷麗
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