比如寶潔產(chǎn)品知名度足夠高，它可以在家樂(lè)福旁邊3公里內(nèi)投放舒膚佳的廣告,，同時(shí)這個(gè)廣告可以落款在沃爾瑪,、家樂(lè)福，這樣寶潔就可以跟沃爾瑪,、家樂(lè)福換牌面,，牌面大了，銷(xiāo)量自然大了,。再者,，做奶粉，廣告投放后,，可以跟孩子王換量,，換量后孩子王就給品牌更大的陳列，給品牌首推權(quán)等,，銷(xiāo)量自然就起來(lái)了,。我們跟小罐茶在中秋節(jié)播放了一段長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的電梯廣告,，是史上最長(zhǎng)的電梯廣告，最后激起了網(wǎng)上 20 億人次的討論,，也獲得了許多大獎(jiǎng),，同時(shí)在天貓上這款產(chǎn)品也被售罄,。因?yàn)檎缫曨l所說(shuō)，一路很長(zhǎng),，要感謝的人很多,，只賣(mài)一個(gè)小罐茶不夠，可能需要買(mǎi)10罐,�,？梢�(jiàn)即便是線(xiàn)下媒體也可以引爆線(xiàn)上的內(nèi)容擴(kuò)散，兩者之間產(chǎn)生共振效果,。從這4大增長(zhǎng)路徑中,，去和客戶(hù)進(jìn)行共創(chuàng)。我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)說(shuō),，客戶(hù)不要媒體,，不要廣告，要的是增長(zhǎng),，你不能像JBP一樣融入客戶(hù)的增長(zhǎng),，跟客戶(hù)的增長(zhǎng)方案一塊走，媒體有什么價(jià)值,？你這是在浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間,。曾巧：在這過(guò)程中，分眾傳媒會(huì)不會(huì)有一些差異化的建議或者玩法,？江南春：新消費(fèi)的品牌一定要足夠的尖銳,。在投放分眾時(shí)，我會(huì)問(wèn)品牌以下一個(gè)問(wèn)題：第四,，你是哪個(gè)場(chǎng)景的首選,？如果新消費(fèi)品牌不能回答我這個(gè)問(wèn)題，基本上我們不會(huì)做,。為什么,？——我們要在細(xì)分市場(chǎng)找老大。舉個(gè)例子,，誰(shuí)是新能源汽車(chē)品類(lèi)的首選,？比亞迪。在10萬(wàn)到30萬(wàn)的區(qū)間,，10 年之前沒(méi)有新能源汽車(chē)的時(shí)候,，王傳福帶領(lǐng)比亞迪開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)品類(lèi),，所以人家成為品類(lèi)老大，有意見(jiàn)嗎,？肯定沒(méi)意見(jiàn),，在10萬(wàn)到30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間，從鋰礦到電池到三電系統(tǒng),，比亞迪這些都是最強(qiáng)大的,。功能首選，比如小鵬汽車(chē),，別人的汽車(chē)?yán)m(xù)航只有500公里,，它的續(xù)航能達(dá)到706公里，成為某個(gè)功能的首選,；人群的首選,，理想L8、L9,，是所有奶爸買(mǎi)車(chē)?yán)硐氲氖走x,；場(chǎng)景的首選，未來(lái)哪個(gè)場(chǎng)景是戶(hù)外露營(yíng)首選,，比如移動(dòng)的城堡車(chē),，車(chē)?yán)镉杏袘?hù)外廚房,，戶(hù)外移動(dòng)廚房,，戶(hù)外淋浴間，戶(hù)外大床房等等,。因此,，如果新消費(fèi)品牌不能回答我這個(gè)問(wèn)題，分眾的資源不應(yīng)該給這個(gè)品牌,，因?yàn)樗虿悔A戰(zhàn)爭(zhēng),，需要先去把產(chǎn)品重新做一下 。 回歸根本,，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度平衡“品效”
曾巧：我個(gè)人覺(jué)得做企業(yè)久了,，對(duì)于未來(lái)的預(yù)判是有一些經(jīng)驗(yàn)。特別是您在做廣告行業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)30多年,。您對(duì)于未來(lái) 5 年的經(jīng)濟(jì),，如何分析，以及營(yíng)銷(xiāo)人怎么結(jié)合宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,，去做出更利于自己的一些計(jì)劃或者決策,？江南春：從海外角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為東南亞會(huì)迎來(lái)黃金十年,，因?yàn)榉直妭髅皆陧n國(guó),、新加坡,、馬來(lái)西亞、印尼,、泰國(guó),，分眾都有業(yè)務(wù)，我對(duì)東南亞比較了解,，因此中國(guó)公司出海東南亞機(jī)會(huì)也很大,，甚至中國(guó)老品牌出海的時(shí)候，我感覺(jué)是勢(shì)如破竹,，東南亞當(dāng)?shù)馗敬虿贿^(guò),。同時(shí)，中國(guó)公司出海到歐美市場(chǎng)也有很大的機(jī)會(huì),，尤其是中國(guó)的新消費(fèi)品牌和數(shù)碼電子產(chǎn)品,，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們到了海外發(fā)現(xiàn),，他們的創(chuàng)業(yè)融幾千萬(wàn)人民幣就覺(jué)得很多,，于是我們每到一個(gè)國(guó)家都給兩三億，你們?nèi)プ霭�,，同時(shí)我們又懂這個(gè)規(guī)則,，又有足夠的錢(qián)，所以是一個(gè)降維打擊,。再加上中國(guó)的制造業(yè),、研發(fā)能力、性?xún)r(jià)比的強(qiáng)大,，從產(chǎn)品端殺入歐美市場(chǎng),，機(jī)會(huì)巨大。未來(lái)中國(guó)出海是一個(gè)很明顯的趨勢(shì),，強(qiáng)的品牌力,、強(qiáng)的制造業(yè)，都會(huì)去出海,。從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，2023年下半年就可以全面復(fù)蘇。事實(shí)上,，中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力始終沒(méi)有改變,，即，人們對(duì)美好生活的向往,。在中國(guó)大家都很勤奮,，真的有人躺平嗎？都是說(shuō)說(shuō)而已,。中國(guó)人無(wú)比勤奮,，如今中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)形成了 4.7 億中等收入人群,。這些人努力打拼之后，需要自我補(bǔ)償和自我獎(jiǎng)賞,。他們還想成為更好的自己,，這股動(dòng)力沒(méi)有改變。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美好生活的向往,，愛(ài)吃,、愛(ài)美、愛(ài)健康,，怕老,、怕累、怕孤獨(dú),、缺愛(ài),；精致時(shí)光、自我成長(zhǎng),、健康生活,、智能科技等文化需求，沒(méi)有變,。我們經(jīng)過(guò)疫情之后,，內(nèi)心有一種壓力，有一種不確定性,。但是2022年增加了十幾萬(wàn)億的存款,，2023年只要這十幾萬(wàn)億的存款重回到市場(chǎng)上，消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)復(fù)蘇,。所以我認(rèn)為2023年就會(huì)回暖,，因?yàn)槎唐诳匆咔檎撸衅诳唇?jīng)濟(jì)政策,。如今疫情政策、經(jīng)濟(jì)政策已經(jīng)明朗了,，沒(méi)有什么不確定性,。曾巧：整體還是一個(gè)樂(lè)觀的狀態(tài)。其實(shí)我們也是早期從 14 年就開(kāi)始關(guān)注整個(gè)出海,，對(duì)于出海的很多品牌或者海外市場(chǎng),，各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)還是蠻了解的。從整個(gè)全球視野下看,，你覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)人或者品牌人還需要關(guān)注的一些營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)正在發(fā)展的趨勢(shì)是什么,，以及他們?nèi)绾稳肀н@些趨勢(shì)？江南春：這可能會(huì)進(jìn)入了我的一個(gè)盲區(qū),，可能你會(huì)講得比我好,。我對(duì)歐美市場(chǎng)不是那么了解的,，因?yàn)榉直姏](méi)有去歐美市場(chǎng)，沒(méi)有這么很強(qiáng)的體感,。只能說(shuō)一下個(gè)人體會(huì),，我有一些客戶(hù)，比如安克,，是一家有著強(qiáng)大的制造能力和研發(fā)能力的公司,，比較早先入為主進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，抓住了亞馬遜的紅利,，進(jìn)行賣(mài)貨,。后面還抓住了全球市場(chǎng)的紅利，在歐美成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌,，是全世界第一大的充電行業(yè),，充電線(xiàn)、充電寶的頭部玩家,。當(dāng)時(shí)在安克發(fā)展到第二階段的時(shí)候,，我跟安克的老板做過(guò)一個(gè)交流：“當(dāng)深圳的公司都出去了，你怎么辦,？”
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