焦慮源于對(duì)未來(lái)的未知，對(duì)于2024年,，我的看法有五句話：

第一,，快消品是剛需。

2024年,，哪怕經(jīng)濟(jì)不好,，也壞不到哪里去；哪怕經(jīng)濟(jì)好,，也好不到哪里去,。快消品也許會(huì)反彈,，但是不會(huì)反轉(zhuǎn),。寄希望于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好、快消品快速回到從前,，不可能,。所以，如果有能力,，就往前沖,；如果沒(méi)有能力，建議有序撤退,。

第二,，快消品持續(xù)10年的縮量（銷量下滑）還會(huì)繼續(xù)，沒(méi)有到底,。

不要寄希望于增量時(shí)代的來(lái)臨,。舉例來(lái)說(shuō)，白酒,、啤酒,、方便面等都在下滑，只有極少數(shù)的像礦泉水,、乳制品這些品類在增長(zhǎng),。

第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)革命已經(jīng)接近尾聲,，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)翻盤的可能性極小,。

早期也許能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速起盤，但是互聯(lián)網(wǎng)所面臨的問(wèn)題就是缺乏持續(xù)性,。更重要的是,，互聯(lián)網(wǎng)線上和線下邊界基本確定：實(shí)體零售線上占26%左右，線下占74%左右,。當(dāng)然,，互聯(lián)網(wǎng)也給我們帶來(lái)新的課題,，就是用戶運(yùn)營(yíng)，這已成為必選項(xiàng),，不管是線上還是線下,，都要做 C端。所謂全域營(yíng)銷,，不是都做了就叫全域（都做了叫多域）,，是都打通了才叫全域。

第四,，供應(yīng)鏈革命大幕已經(jīng)拉開,。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)革命接近尾聲以后,，我認(rèn)為緊接著會(huì)展開為期10年的供應(yīng)鏈革命,。供應(yīng)鏈革命有四個(gè)亮點(diǎn)：

一是自有品牌。有數(shù)據(jù)顯示,，歐洲的自有品牌占整體零售份額的38%,。如果參照此標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái),，中國(guó)社會(huì)零售市場(chǎng)主要分為三部分,，一是1/3的電商，二是1/3的自有品牌,，三是1/3的傳統(tǒng)零售,。在這個(gè)鏈條上的所有人都會(huì)受到影響。二是硬折扣店,。硬折扣不是打折，打折叫軟折扣,，硬折扣是不打折也便宜,，叫絕對(duì)便宜，直接降價(jià),，超級(jí)性價(jià)比,。零售硬折扣店打響了供應(yīng)鏈革命的第一槍，未來(lái)會(huì)向綜合品牌延伸,。

三是平臺(tái)經(jīng)銷商,。過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果是什么？是廠家和品牌商的寡頭集中,，但是經(jīng)銷商和零售商卻還是小型化,。當(dāng)前硬折扣火爆，大量的零售經(jīng)銷商將被淘汰,，越來(lái)越多的企業(yè)繞過(guò)經(jīng)銷商,，繞過(guò)品牌商,，直接找到廠家 OEM（代工生產(chǎn)），直達(dá)源頭,。這帶來(lái)的結(jié)果就是經(jīng)銷商和零售商的寡頭化,。

四是 BC類店連鎖化，即翻牌店,。這是平臺(tái)化經(jīng)銷商的副產(chǎn)品,。長(zhǎng)沙芙蓉興盛、廣東美宜佳,，實(shí)際上就是將夫妻店的門頭翻牌,，視覺(jué)化統(tǒng)一，再通過(guò)與平臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)接,，從而進(jìn)入規(guī)�,；�平臺(tái)體系。單店已經(jīng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)了,，如果不能直接找到源頭,，而是到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨或者從二配進(jìn)貨，根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五,，當(dāng)下的市場(chǎng)狀況是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，要么高端化,，要么品牌出海,。

一方面，大眾品牌領(lǐng)域在下滑,，而高端化在增長(zhǎng),。比如高端啤酒。另一方面,，我認(rèn)為品牌出海的時(shí)機(jī)到了,，過(guò)去我們叫產(chǎn)品出口，出口的時(shí)候只帶了一個(gè) Made? in?China的標(biāo)簽,，牌子什么的都不是我們的,。品牌出海，就不只是 Made? in? China,，甚至也許不是 Made? in? China,，但它真正是我們自己的品牌。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，中國(guó)綜合國(guó)力上升,，這個(gè)勢(shì)能有了，特別是高科技產(chǎn)品出口,，西方在逐漸認(rèn)同中國(guó)品牌,。所以,，存量在國(guó)內(nèi)，增量在世界,。

這些并不都是好消息,，但確定性的事情和好壞沒(méi)有關(guān)系，好是確定性的,，壞也是確定性的,，只要是確定性的東西就很簡(jiǎn)單：要么選擇前進(jìn)，要么選擇撤退,。焦慮太多,，是因?yàn)槲覀儾恢�道方向在哪里。�?duì)于2024年,，不要焦慮,，主流一定源于確定性的未來(lái)。

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