社會(huì)經(jīng)濟(jì)緊緊圍繞國(guó)家的發(fā)展在曲折中前進(jìn),。一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期橫跨數(shù)年,，從當(dāng)下環(huán)境來(lái)看，我們要做好打硬仗的準(zhǔn)備，削減不必要的投資,，減少不必要的成本。

第一,，做聚焦,。不聚焦就沒(méi)有深度，沒(méi)有深度就無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,。以前西域美農(nóng)可能會(huì)做100個(gè)品類,，諸如西北葡萄干、紅棗,、枸杞等�,，F(xiàn)在則重點(diǎn)聚焦一些銷量大的品類，之后再進(jìn)一步迭代,。

第二,，總成本領(lǐng)先。供應(yīng)鏈端一定要在保證質(zhì)量的前提下,，不停地卷價(jià)格,。只有這樣，前端才會(huì)有更多武器彈藥,，才更有溢價(jià)空間,。一定要自己主動(dòng)卷價(jià)格。

第三,，差異化,。今年陜西有一款冰柿子，一上線就被瘋搶,，說(shuō)明消費(fèi)者還是很注重新鮮感的,。差異化可以提升溢價(jià),。這也是我們做供應(yīng)鏈的方向。

未來(lái),，電商銷售有哪些趨勢(shì),？

一是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。今年,，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)存紅線,、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品成本構(gòu)成,、退貨率,、轉(zhuǎn)化率、現(xiàn)金流這些指標(biāo),。西域美農(nóng)已經(jīng)有各種系統(tǒng),，比如倉(cāng)儲(chǔ)方面的WMS系統(tǒng)、電商方面的數(shù)據(jù)羅盤等,，后期我們計(jì)劃投入重金,，從財(cái)務(wù)到庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈管理,，從銷售到庫(kù)存周轉(zhuǎn)等,，全部通過(guò)軟件打通。

二是重視私域,。比如,，網(wǎng)紅牛肉面張拉拉，雖然只有100個(gè)店,，但現(xiàn)在已經(jīng)歷四輪融資，擁有300萬(wàn)名會(huì)員,。線下零售是獲取私域特別高效的一個(gè)渠道,，只要運(yùn)營(yíng)得好，有無(wú)限可能,。

三是深挖內(nèi)容,。商品成本有兩個(gè)重要的方面，一是信任成本,，二是履約成本,。很多商品履約成本都比較透明，關(guān)鍵是能不能被消費(fèi)者信任,。信任成本靠?jī)?nèi)容累積,，讓別人知道你的產(chǎn)品真材實(shí)料，知道你的經(jīng)營(yíng)理念,，有信任才會(huì)有進(jìn)一步交易,。

四是線上線下結(jié)合,。產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，所以要通過(guò)店鋪的推廣物,、通過(guò)抖音等幫助產(chǎn)品說(shuō)話,。線下獲取消費(fèi)者信息是非常容易的，不善加利用是極大浪費(fèi),。

最后,，不要忘記做企業(yè)的目標(biāo)是什么。我們要做一個(gè)幸福企業(yè),，真正為消費(fèi)者服務(wù),，要帶動(dòng)周圍伙伴過(guò)上好日子。大家能夠其樂(lè)融融地一起工作,，供應(yīng)商能從我們這兒拿到相應(yīng)的回報(bào),，我覺(jué)得企業(yè)做到這樣就圓滿了。

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