中國(guó)市場(chǎng)之所以能做社區(qū)團(tuán)購(gòu),，是因?yàn)橛芯蘖咳巳捍嬖谟谌�、四線(xiàn)市場(chǎng),，這些人錯(cuò)失了中國(guó)過(guò)去15年的電商紅利,，那時(shí)候補(bǔ)貼沒(méi)有下沉，物流基礎(chǔ)沒(méi)有下沉,，現(xiàn)在到了供應(yīng)鏈改革的時(shí)候,，可以讓下沉市場(chǎng)數(shù)量龐大的消費(fèi)者享受紅利了。

這個(gè)賽道看上去非常大,，每個(gè)人都可以干,，每個(gè)零售企業(yè)都想干,，但真正做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：

以2016年為開(kāi)端,，你我您等平臺(tái)開(kāi)始入局嘗試,；2016—2019年，是小程序時(shí)期,，資本入局,，你我您、興盛優(yōu)選,、同程等30多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得融資,，補(bǔ)貼、履約,、運(yùn)營(yíng)短兵相接,；2020—2022年，拼多多,、美團(tuán),、滴滴、阿里,、京東爭(zhēng)相入場(chǎng),，社區(qū)電商進(jìn)入“焦土戰(zhàn)”階段，創(chuàng)富神話(huà)不再,；2023年開(kāi)始,，美團(tuán)、拼多多雙雄并起,，地方團(tuán)卷土重來(lái),，社區(qū)零售業(yè)態(tài)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。?

供應(yīng)鏈變革貫穿了社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展全周期：

1.0時(shí)期,，重點(diǎn)在市場(chǎng)拓展能力,。快速開(kāi)城,，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行布局,，對(duì)城市進(jìn)行卡位，背后考驗(yàn)的是平臺(tái)的地推能力,、復(fù)制開(kāi)城能力和商品組織能力,。

2.0時(shí)期，重點(diǎn)在履約+加盟商管理+供應(yīng)鏈,。

3.0時(shí)期,，重點(diǎn)在供應(yīng)鏈+商品能力。極致低價(jià)、客單價(jià)低是這一時(shí)期的關(guān)鍵詞,。

4.0時(shí)期,，重點(diǎn)在組織效率及協(xié)同能力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)向以社區(qū)為核心的本地生活綜合服務(wù)商發(fā)展,，商品品類(lèi)增多,，供應(yīng)鏈更加完善，服務(wù)類(lèi)型增多,，多業(yè)務(wù)協(xié)同能力深刻影響平臺(tái)未來(lái),。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道規(guī)模有多大？以生鮮賽道為例,，整個(gè)生鮮業(yè)態(tài)規(guī)模約 5.7萬(wàn)億元,，2025年將達(dá)到 6.5萬(wàn)億元。日用百貨賽道當(dāng)下規(guī)模為0.85萬(wàn)億元,，2025年將達(dá)到1萬(wàn)億元,。未來(lái)，兩條賽道最終沉淀在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的規(guī)模預(yù)計(jì)為4528億元和7043億元,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的趨勢(shì),，一定是以生鮮基本盤(pán)、家庭生活基本盤(pán)為主,，做到深,、精、透,、秀,。

深：深入社區(qū)或做重模型。深度滿(mǎn)足家庭需求,，把服務(wù)做深,、做重（送貨上門(mén)等）。

精：商品或體驗(yàn)做精,。圍繞消費(fèi)需求做精產(chǎn)品,，圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)做好體驗(yàn)。

透：滲透率,。下沉市場(chǎng)要有高滲透,，把小區(qū)做透,，把覆蓋率做足,。秀：秀場(chǎng)搭建。要有更多互動(dòng)場(chǎng)景,。

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