我們今天為什么講零售變化？因?yàn)榱闶劬褪乔���,。在這個(gè)背景下,，有兩個(gè)最火的話題，就是預(yù)售式硬折扣和社區(qū)團(tuán)購(gòu),。我們認(rèn)為,，未來(lái)所有的零售，或者說(shuō)效率最高,，生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力最先進(jìn)的零售方式,，一定是社區(qū)團(tuán)購(gòu),。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)狹義的概念，它不是僅指美團(tuán)和拼多多,。凡是通過(guò)預(yù)售,、團(tuán)長(zhǎng)推薦、次日自提這種模型進(jìn)行銷售行為,，統(tǒng)稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu),，也就是今天我們所講的社團(tuán)電商,，或者說(shuō)社區(qū)新零售。

我們認(rèn)為,，新零售已經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：第一階段是2016年至2018年,，以盒馬為代表，注重體驗(yàn)優(yōu)化,，稱為1 .0新零售時(shí)代,。第二階段是2018年至2023年3月，稱為2.0新零售時(shí)代,，它的主要特征是圍繞著流量的運(yùn)營(yíng)和拉新,。第三階段是2023年3月以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生了重大變化,，快消品進(jìn)入 3.0新零售時(shí)代,，圍繞著成本進(jìn)行重構(gòu)，放大到零售終端就是極致低價(jià),。這也是硬折扣店興起的原因,。

在整個(gè)體驗(yàn)供應(yīng)鏈變革的所有現(xiàn)象支點(diǎn)之內(nèi)，我認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是能夠真正打通所有零售商業(yè)的方式,。

圍繞著成本重構(gòu)有兩條路徑：第一條路徑是直達(dá)源頭,，工廠直采。第二條路徑是品質(zhì)白牌,。由于團(tuán)長(zhǎng)的推薦,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于品質(zhì)白牌打造新品牌、新奇特產(chǎn)品可以說(shuō)是最好的一種路徑,。這也是我建議中小企業(yè)一定要關(guān)注這個(gè)賽道的原因,。

我在與企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)說(shuō),，你現(xiàn)在的困難無(wú)非就是兩個(gè)：第一,，產(chǎn)品力不行了。對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)講,，你的產(chǎn)品力就是不行了,。產(chǎn)品的極致性價(jià)比，一定是站在零售角度審視這個(gè)產(chǎn)品,，而不是站在工廠端自說(shuō)自話,。第二，你所覆蓋的渠道,，不是消費(fèi)者必逛的渠道,。這兩個(gè)問(wèn)題是目前中小企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題、產(chǎn)生焦慮的直接因素,，是最核心的因素,。

在這個(gè)背景下,，我們建議中小企業(yè)圍繞“戰(zhàn)略大單品+爆款組合+全域新零售+創(chuàng)始人 IP”去做自己的營(yíng)銷動(dòng)作。

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